渠道管理论文

您当前的位置:学术堂 > 管理学论文 > 渠道管理论文 >

企业产品营销问题与渠道运营

来源:学术堂 作者:朱老师
发布于:2016-11-17 共3300字
  摘要

        一、市场营销策略的概述
  
  市场营销策略是企业市场营销部门根据策略规划,在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上,确定目标市场,选择相应的市场营销策略组合,并予以有效实施和控制的过程。市场营销策略计划的制定是一个相互作用的过程;是一个创造和反复的过程。
  
  二、企业产品营销中存在的问题
  
  经调查,有的企业在发展阶段,缺少调研定位不准确、缺少专业的管理人才、现代管理理念没有与时俱进、管理存在问题,导致市场无序竞争,没有形成良好的产业链。主要问题主要有以下几方面:
  
  (一)市场定位不够准确
  
  有的店在创办开始没有进行实际调研,定位在中高端人群,消费水平高于城市水平,对于一些低收人的人权无能力消费。企业应当对于不同的消费人群,根据他们的实际消费水平采取采用不同的营销策略,让所有人都能参与到之中,不要让人感觉到不仅仅是针对于白领,应该让全体人民意识到工薪阶级都能消费得起。
  
  (二)行业竞争杂无秩序,团队经营管理不够科学专业化
  
  有的私营企业,自主经营、自己打拼、自己管理,他们没有经过专业的培训,缺少管理和经营理念,另外,销售人员专业背景参差不齐、学历层次不高,缺乏在职培训、跟不上时代要求。所以很多店面经营管理不够科学专业化。店里为了自身的发展采取各种优惠活动,有行业标准、服务水准良芬不齐,企业之间很少进行交流,再加上投人大、成本大、竞争压力大、市场不规范等因素,造成了常德市达芙妮行业竞争杂无秩序现象。
  
  (三)企业电子商务表现不突出
  
  许多企业建立了专门的电子商务有限公司,实行网站销售。但目前,企业在渠道加盟店的管理中,加人这方面与加盟商的冲突仍然比较多,渠道直销业务也存在一定风险,应加强电子商务的法律制度。根据达芙妮2012年上半年财报数据显示,今年上半年达芙妮平均存货周转期上升至202天,较往年同期增长53天。在毛利下降、周转速度下降、库存高的情况下,“去加盟化”、下沉直营渠道成为达芙妮重整线下业务的选择。公司直营化决心比较坚定,但也造就了去年加盟与商达芙妮在续约问题上的严重矛盾,一定程度上影响了品牌的经营和形象。
  
  (四)广告营销力度不大
  
  随着我国经济的发展和人民生活水平的提高,消费者对商品品牌的要求越来越高。例如,达芙妮公司一直走中端产品的品牌战略,随着中国经济的发展和人民生活水平的提高,达芙妮女鞋在消费者心中的认知度由中档趋于走向低端,已经不能满足消费者对商品及品牌高度的要求。达芙妮在代言产品上具有风格定位的形象,一般是刘若英代言,相对而言,已经过时了。
  
  三、企业产品市场营销与渠道管理对策研究
  
  (一)做好市场调研,准确定位客户
  
  企业一定要对客户资源进行正确定位,要进行准确的市场定位。企业针对的消费人群不仅是中高端人群,也应符合中低端人群,因为中低端消费者人数众多,这部分人群占整个市场60%左右,属于主要人群。虽然这部分人群消费能力有一定的限度,对价格相对更为介意,消费观念尚不成熟,这部分人群的流失时常发生,但是这部分人群比较庞大,长期以来会带来巨大利润,如果定位不准,客户资源就会重叠,竞争就特别激烈,经济效益则无法得到保证。所以,企业应调整战略,把市场定位转向中低端客户。
  
  (二)加强行业监管与政府扶持,规范行业竞争行为
  
  政府应努力保护城市的贸易问题,并提供及时、方便、全面的服务,为企业处理技术贸易措施。一是加快建立产品出口情况,及时通知行业组织和欧盟企业,提供信息的数量和价格的变化,二是继续增加对外谈判,维护出口企业在国际市场的合法权益,加强对出口企业知识学习,提高生产;学习掌握的技术法规和标准。三是发展和完善中国相应的技术法规,特别是涉及人类健康,安全,卫生,环保项目,提高中国的整体技术水平,不仅要确保产品不包含禁止的化学品,而且还大大提高了产品的形象和业务。
  
  (三)加强科学管理,塑造团队精英化
  
相关内容推荐
相关标签:
返回:渠道管理论文