互联网环境下的大学生消费心理分析

　　大学生消费心理学论文（8篇最新范文）之第三篇

　　摘要：随着社会经济快速发展和互联网的普及, 人们生活环境发生了巨大变化, 随之改变的是大学生的消费心理与消费行为。本文对互联网环境下大学生的消费心理进行研究, 将其分为七类, 并找了出大学生消费心理中存在的问题。

　　关键词：互联网,大学生消费心理学

　　1 互联网环境下大学生消费心理分类

　　1.1 求同心理

　　消费心理中的求同心理是指消费者收主观因素影响而选择与大部分人相同的消费内容和形式的心理状态。大学生求同心理的产生主要有两种原因:一是迫于潮流压力, 为了避免受到群体的排斥或轻视, 获得同类的认可。二是防止上当受骗, 以他人为参照, 所以选择与群体相同的相对可靠的消费产品。

　　1.2 个性化心理

　　个性化消费是现代大学生消费的主流。当代大学校园存在大批追“新”族, 他们引领潮流, 喜欢新奇独特、别具一格的产品和服务, 互联网消费环境正好满足了这些大学生渴望变化和创新、富于想象力、勇于尝试和挑战的心理特征。他们在消费时不仅仅满足于商品的使用价值, 同时对个性化消费也提出了更高的要求, 他们更要体现自己的与众不同, 实现自身价值, 这已经成为他们消费的重要标准之一。

　　1.3 独立自主心理

　　如今, 社会分工呈精细化和专业化趋势, 许多大学生消费者在商品选择甚至是日常生活用品的购买中缺乏专业知识, 无法对产品进行鉴别和评估, 因此获得与商品相关的信息的心理需求更加强烈。而且, 大学生对单方面的“填鸭式”营销感到不信任和反感, 尤其是在购买大件耐用消费品时, 他们为了减轻风险感和获取心理平衡, 会尽可能的从各种途径了解商品信息并且对比分析, 从而增强对产品的信任感和个人心理满意度。互联网环境下获得商品信息更为方便, 获取的信息量更为丰富, 满足了他们的这种心理需求。

　　1.4 追求方便快捷心理

　　购物的及时性和便利性对于大学生来说也尤为重要。由于传统商品的购买受时间和空间的限制, 选择过程短则几分钟, 长则一天以上, 还会消耗大量的体力和脑力。网络交易则客服了这些缺陷, 人们可以足不出户购买服装、食品、电子设备等产品, 电子客票、虚拟机票的推广也深受欢迎, 这都得益于互联网购物的方便性和快捷性。

　　1.5 显示文化品位心理

　　随着大学生消费水平的提升, 越来越多的高价值消费品开始进入大学生的消费视野。大学生也开始追求可以显示自己的品味和文化水平的消费品, 并且一旦对这些商品产生好的体验, 就会坚持使用, 最终成为一种习惯, 保持较高的顾客忠诚度。比如, 阿迪达斯、耐克等高端运动品牌在大学生中受欢迎度越来越大。这些源于了大学生对高品质、高品牌、高品位生活的追求。有一些本地买不到的商品却可以在网络上轻松买到, 这在很大程度上满足了他们追求文化品位的消费心理。

　　1.6 追求物美价廉心理

　　相关研究显示, 理性消费在大学生消费观念中仍占主流, 价格、质量仍然是大部分大学生在消费时首先考虑的因素。很多大学生的收入来源是父母, 他们每月可支配资金是固定的, 消费能力有限, 但是消费时又比较要求商品的质量和档次, 所以花钱时力求物美价廉。网络商品往往打折力度较大, 相较于实体店价格便宜, 因此网络购物越来越受大学生的欢迎。

　　2 当代大学生消费心理出现的问题

　　2.1 炫耀攀比

　　现阶段, 大学生攀比心理和炫耀心理比较严重, 主要体现在对品牌商品和时尚商品的消费。这类大学生认为, 这类商品不仅存在着使用价值, 也存在着品牌价值, 可以展示自己的身份、商品的价值、个人消费档次, 满足虚荣心和炫耀心理。在时尚品的消费上, 大学生也希望借助这些消费品达到与自己认同的社会阶层的同步, 表现出自己与其他社会阶层的差异, 赢得他人的赞美, 最终获得心理满足。

　　2.2 过度发泄

　　大学生刚步入社会还不够成熟, 控制个人情绪的能力较差。当学习、生活、人际交往出现困难时, 受到不公正的待遇时, 或者对未来感到疑惑和迷茫时, 一些人不能有效调整个人心态, 合理解决问题, 而是通过买玩、买乐、买醉等来发泄自己的不满情绪排谴忧郁情结, 逃避现实。适当的发泄消费有助于缓解不良情绪, 而过度的发泄则会带来巨大的财力物力损失, 甚至上瘾形成恶性循环。

　　2.3 盲目模仿

　　随着经济的发展, 人民生活水平不断提高, 尤其是一些先富起来的人, 既有舒适的物质生活, 又有高档的精神享受, 这对一些大学生有着烈的吸引力和表同感, 反映在消费上, 他们模仿大款、大腕和明星穿戴名牌服饰, 出入高档娱乐场所, 购买奢侈品, 尽管这些常常是自己力所不能及。这种盲目模仿心理导致消费行为不符合实际, 严重浪费。

　　小结

　　通过以上对大学生消费心理特征和问题的分析, 我们了解到互联网时代大学生的消费心理越来越多样化和难以揣摩, 面对互联网上各种各样的诱惑, 如何合理支配自己的金钱已经成为大学生的一大挑战。除了对现阶段大学生的消费心理和消费环境进行研究外, 还需要联合学校、政府等社会机构对大学生进行合理的引导教育, 帮助大学生们树立正确消费观念, 养成良好消费习惯。

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