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我国国际贸易实务中不同的营销方法实施探究

来源:未知 作者:吕绪洁
发布于:2021-05-18 共5748字
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国际贸易实务毕业论文范文第三篇:我国国际贸易实务中不同的营销方法实施探究 

  摘要:新形势下,随着全球经济一体化的不断的加深,我国企业参与国际竞争的意识迈上了一个重要的台阶。在现代化的视角上,可以明显地观察到全球的经济格局产生了显著的变化,我国在国际贸易中的地位成为热点话题之一。想要在国际贸易中占据一席之地,那么就需要秉承科学发展观的主要思想,对当前的市场发展形势与现状进行合理的分析。借鉴国际成熟的市场营销策略,对国际贸易实务中不同的运用方法实施探究。掌握精准的市场定位和市场细分,以此在优化中不断地促进我国对外贸易事业的健康发展,实现大家共同的"中国梦".因此,本文首先提出了需要探究的主要问题,之后,找到两者之间的契合点。结合现状,实时跟踪国际贸易实务的发展情况,以此来调整我国的国际贸易战略发展路径。

  关键词:国际贸易实务; 国际市场营销; 策略;

  作者简介: 吕绪洁,供职于聊城开发区管委会。;

国际贸易

  一、问题的提出

  随着全球交通与联络的加强,全球化的市场贸易一跃成为国际贸易市场中的主要形式。在开展国际贸易实务的过程中,想要从本质上获得实在的呈现,那么就需要秉承科学发展观的主要思想,高度重视市场营销,提升国际贸易市场的针对性。另外,企业还需要大力实施市场营销策略,不断优化自身,提升市场营销能力。 但是,在实践的过程中,存在营销理念缺乏创新,市场定位不够准确,品牌意识比较薄弱,营销模式比较落后等问题。这些问题和风险的出现,导致在实施国际市场营销的过程中,无法取得实实在在的成效,甚至还影响了国际贸易的有效发展。鉴于此,如何更有效实施国际市场营销策略?如何提升国际贸易的整体水平?如何在国际营销领域,对全球贸易经济做出正确的营销策略?就成为了当前形势下,需要探究的主要问题。

  二、国际贸易与国际市场营销之间的关系与发展趋势

  1.关系

  从本质上看,不管是国家间的经济贸易,还是交易上的市场营销活动,最终的目的都是为了获得有效的经济效益和社会效益。在经营活动实施建设的过程中,需要根据市场的变化,分析潜在客户的基本需求。在国际化的市场形势下,保持开放性和公平性的特点。从侧面的视角看,每一个国家对于贸易的规定都是不一样的,需要在规范下的主体下,分析国际贸易和市场营销之间的主要区别。每一个企业都希望自己可以在国际化的竞争中,展现自身独有的竞争力,维持自身的核心价值,保持更多的利润和价值回报。在国际化的视野下,为国家之间的贸易往来提供一个良好的建设平台。在市场营销的基础上,不断的壮大队伍,起到助推器的主要作用。对外贸易实务中应该坚持独立自主的原则,加深对外开放的力度,深化自主发展的原则。集中大家的智慧,分析问题,并且解决问题。处理好国内外之间的关系,在友好往来的基础上,进一步拓宽对外贸易关系,体现较强的包容、自尊、自信、自强性。遵守合同内容,坚持平等互惠的原则,不断地对贸易内容实施完善。承担责任的权利和义务,保持良好的产品售后服务,对于违约的行为需要严厉的抵制,并且承担相应的法律责任。

  2.发展趋势

  (1) "一带一路"倡议下国际贸易实务发展趋势

  随着科学技术的不断延伸,在国际化的大潮流下,"一带一路"的战略需要就呈现到了大家的视野当中。此时商务部门又根据政策的需要,联合推出了丝绸之路经济带的发展路径,让我国的贸易市场发展迈上了一个重要的台阶。在国际化的视野下看,"一带一路"的政策倡导需求,涉及的范围较为广泛,影响到的人口数目可以达到44亿之多,占据了全球总数的63%的水平。也正是"一带一路"倡议,被大家亲切地认为是全球最具发展潜力的经济合作纽带。在这样的市场环境下,我国在国际市场贸易规模开始不断的扩张,国际贸易实务也开始迈向一个重要的台阶。为未来的国际贸易发展转型奠定了良好的基础,形成了现代化形式下的建设新格局。

  (2)互联网技术驱动下对国际贸易实务的发展趋势影响

  随着信息化的发展,信息化技术为各个领域注入了新鲜的"血液".对于国际贸易来说已经承载了千载难逢的机会。尤其是十九大报告再提网络强国的战略思想。互联网属于新生的经济引擎,可以合理地引导大家打破时代的壁垒,消除孤岛问题,弱化距离屏障,提升信息化建设。在各大资本市场延伸的趋势下,国际贸易务实开始进步,得到了全方位的延伸。跨国企业的发展,也在信息化的基础上,不断地提升了外部驱动的文化交流,提高了互动性的作用和价值,让企业的贸易市场不断的走向融合。例如:当前的形势下,我国通信技术也从 4G 开始向着 5G 的方向实施过渡和发展,信息传递的速度也在不断地加快。对于国际化市场来说,瞬息万变,如果不能合理地控制,那么就很难应对市场的变化,甚至无法快速地适应国家的发展变化与建设规律。此时,就需要我国市场营销,在国际化的视野下,使用信息化技术,加大社会主义现代化的有效转型,并有效地提高国际贸易实务发展。

  (3)文化对国际贸易实务的影响不断增强

  在国际市场发展的历程中,国际市场和传统市场之间存在着较大的差异性,在面对此种差异性的时候,需要在出口或者是进口的基础上达到顺应的信息交互。想要在这个过程中,保持双方的利益,那么就需要相关的人员秉承科学发展观的主要思想,理解此种差异化的文化基础。加大对国际贸易的产品需求理解,最大限度的实施进出口活动,分析其中的交流和互需。国际贸易也需要对国家的文化进行理解,在共赢的基础上,减少麻烦,完成整体的统筹规划。

  三、国际贸易实务中国际市场营销的现状分析

  1.定制化生产需求突出

  (1)自主品牌发展

  随着经济一体化的不断加深,国际竞争市场已经出现了跨越式的发展竞争阶段,不仅是质量上的竞争,也是品牌上的竞争。从我国的视角看,国际市场竞争的力度不足,企业出口的效益不足,产业的升级和分工受到了一定的影响。从国际化的角度看,市场营销在很多国家都是在自主品牌的基础上,实施有效的分工和建立的。尤其是在消费者的需求上,也开始向着理性化和品牌化的发展方向实施延伸。在这里可以看到,目前形势下的国际市场营销需要结合实际的商品需求,加大自主品牌的方向建设。在缺乏自主意识的基础上,如果仅仅将眼光放置到低端的产品上,那么就会进入给其他人打工的现状上。此时,企业就需要在品牌战略的基础上,提升自身的科技含量,加大自主性建设,提高附加产值的技术含量。

  (2)创新技术研发

  在市场发展的进程中,创新一直都是企业提升核心竞争力的基础,只有满足市场化的需求,实现文化的延续,那么才可以在长期潜移默化的过程中,满足市场用户的需求。尤其是近几年来的 "绿色环保风"热潮的兴起,如果仅仅是数量和价格上的优势还是不够的。高科技产业需要在国民经济战略的计划处上,以科学发展观为主要思想,保持良好的战略性基础,实施产业化结构调整,发挥经济方式的转型作用,构建国际竞争力的制高点。

  2.产品个性化及附加服务质量提升

  在现代化发展的路径中,国际化的主流方式也开始从个性化的设计和生产方向进行转型。此时,可以看到,商品化的生产与社会化的生产力水平建设在不断地延伸和发展。这些内容的发展让商品的稀缺性不再是以往那样的明显。只有结合个性化的定制措施,那么才可以提高产品的附加值,满足质量的发展和建设需要,为以后的不断发展提供个性化的基础。此种变化呈现了一种必然式的发展趋势,在社会的引导下,向着更高的层次实施延伸。

  四、国际贸易实务中国际市场营销的策略建设路径

  1.创新营销理念

  一个民族进步的灵魂就是创新,理念是行为的先导。企业在实施国际贸易实务的过程中,需要在较高的层面上,使用创新的思路,大力实施国际市场营销改革创新。企业也需要在深入感知国际市场营销对企业的价值。并设立专门的组织机构,保证合理的责任制度建设。与此同时,还需要引进和培养国际化营销的高素质人才,强化国际市场营销支撑。将国际市场营销和文化营销相互结合起来,以此来完善对应的文化机制,增强对应的国际影响力和市场竞争力。在潜移默化的过程中,将传统理念下的"推销产品"向着"文化传播"的方向实施转型,为下一步的营销突破奠定良好的基础。

  2.明确市场定位

  在国际贸易实务活动进行的过程中,需要在功能体现的基础上,合理应对市场的变化,分析市场消费者的建设需求,探究对应的务实结构。在市场营销策略的基础上,统筹规划,加大基础建设,保持核心内容的延续,为下一步的发展奠定良好的基础。此时,可以在STP 营销策略的基础上,对国际市场进行细致的划分或者是定位。在不一样的产品目标和市场需求下,合理的规划,分析市场客户需求的特点,保障经营活动的有效发展。例如:国内对于外贸企业不一样的区域需要实施差异化的总结与分析。其他的国家在经营交流的过程中,需要选择合适的策略与手段,那么才可以实现交易活动的可持续发展,保持贸易事务的正常运行。与此同时,还需要了解国际市场的需求情况,以消费者需求为导向,明确自身的产品需求。结合自身的实际情况,保持合理的研发与创新。强化产品文化导向,促进科技发展,实现低碳生产。另外,在不同的群体中,还需要保持特色性与针对性,扩大对应的吸引力。例如:贸易企业可以在精确化的基础上,定位特定的市场人群,保持良好的扩展性。

  3.强化品牌营销

  从本质上看,不管是国内的企业,还是国外的企业,不管是大企业,还是小企业,想要进一步提升自身的国际贸易整体水准,那么就需要深刻的认识到国际市场营销中品牌营销的重要价值。此时,只有将国际营销体系作为主线,才可以在长期潜移默化的过程中,有效地将内部资源和外部资源积极地结合起来。正确的处理制造与创造之间的关系,打造技术创新产品,提升国际知名度。重视价值链营销,将品牌营销和国际化市场营销相互结合起来,转变以销售产品为主导的策略理念,扩大品牌的影响力。

  4.改进营销模式

  随着"一带一路"倡议的不断延伸,国际贸易实务的过程中,企业需要在国际化的市场营销下,不断的创新。使用信息化技术,构建线上和线下的国际市场化营销机制。努力地降低国际化的营销成本,降低市场营销效率,优化措施。例如:我国可以有效地将"走出去"和国际化的营销策略进行有效地结合起来。在深度的融合下,进一步提高市场营销的针对性和有效性。

  从另外一个视角看,国际化贸易务实需要提前做好基础的准备,只有实时性地掌握了国际贸易的动态形势,从本质上了解市场对质量、结构的需求,那么才可以满足现代化的发展需要。企业也需要在贸易实务结构的基础上,做好线上和线下结合的基础准备。在线下需要了解国际市场的基本动态,将信息回收点设置到贸易企业与港口的位置中。委派人员不仅需要具备专业的经验,还需要具备较高的综合性素养。在这样的情况下,才可以提高信息的精确性,科学的分析出贸易市场的需求与供给关系之间的关系,为国际贸易实务奠定良好的基础。在线上的基础上,分析对应的渠道建设,获取对应的国际性贸易网站的地址。在实时性的贸易信息中,预测需求。在线上和线下的结合中,针对市场的变化,构建精准度较高的国际实务市场营销计划,为国际贸易实务的稳定发展奠定良好的基础。

  5.拓展营销渠道

  在目前的形势上看,不少跨国企业都是将自己的企业安置在其他的发达国家当中,主要原因就是自己生产的铸件较高,如果将企业放置到国外,就可以降低采购的成本,扩大自身的竞争优势。铸件企业需要秉承科学发展观的主要思想,扩大销售渠道,实施间接性的销售。不少产品需要先销售给国外的批发商或者是中间商,消费者需要在这些中间人手里拿货。在实施生产的过程中,主要使用的就是 OEM的生产方式,此种方式的优势就是国外市场销售风险偏低,不需要投入较高的成本去建设销售渠道。那么缺点就是企业处于被动的状态,对于利润空间的获取十分的有限。此时,企业首先需要调动自身的主观能动性,积极地参加各种国外的博览会或者是展销会、交易会,在这些活动中获取直接签约的机会。之后,需要结合实际情况,在国外设定相应机构,并且构建属于自己的直接营销渠道。最后,需要在渠道建设的基础上,统筹科学发展观的主要思想,建立密集型的营销渠道建设。结合西方国家的市场情况,中间商和铸造企业之间的业务关系。争取获得与跨国企业的合作关系,保持合理的建设性,满足销售渠道的建设需求,提高业务的覆盖性。

  6.扩大促销活动

  从本质上看,网络环境下的商品促销活动,可以将网络信息技术和商品之间的信息相互结合起来,加大技术性的引导,唤起消费者购买的欲望。例如广告促销活动的方式,主要是在广告的基础上,建立旗帜广告。其中,电子邮件广告的方式属于最为经济实惠的一种方式,但是,需要对对象的工作进行筛选,保证内容的精准性。不仅需要突出企业产品的特色,还需要传达最为真实的产品信息。邮件的篇幅较长,在开始的时候可以先寒暄一下,一般的情况下,都是使用"冒昧打扰,深表歉意"的开头方式,突出个人的色彩。也可以使用 Excel 表格的方式,将产品的类型或者是接收的日期等,更加直观地呈现到大家的面前,挖掘潜在的客户,并按照类型的不同,实时追踪信息。

  五、结语

  随着社会的进步,国际贸易实务中国际市场营销策略延伸的过程中,需要秉承科学发展观的主要思想,以消费者为本,实施针对性的营销措施,及时掌握国际贸易的动态,及时对消费人员进行调查分析,提高产品和服务的整体质量,合理地对市场进行拓展。企业与政府之间相互合作,在互利互赢的基础上,对国际贸易起到积极的促进作用。最大程度降低国际市场中的市场营销威胁,为我国的国际贸易作出重大的贡献。探究国际市场营销策略,保持国民经济的持续性稳定发展。

  参考文献

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作者单位:聊城开发区管委会
原文出处:吕绪洁.国际贸易实务中国际市场营销的策略研究[J].全国流通经济,2021(04):12-14.
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