基于电商平台的企业营销模式整合探究

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　　【题目】基于电商平台的企业营销模式整合探究
　　【第一章】电子商务环境下企业营销优化探析绪论
　　【第二章】营销模式的相关理论
　　【第三章】电子商务营销模式与传统营销模式现状分析
　　【第四章】电子商务背景下企业营销模式的制定及管理
　　【第五章】A公司的电子商务营销模式研究
　　【结论/参考文献】企业电子商务营销战略研究结论与参考文献

　　摘  要
　　
　　随着全球经济的快速发展，互联网电子商务席卷全球，企业的营销模式也发生了天翻地覆的变化。近几年互联网电子商务对于整个商界来说都是一次颠覆，随着电子商务的出现和发展，互联网企业掌握大量的用户信息，利用软件技术，挖掘用户对商品喜好，提供用户多样化的产品服务，给传统的线下营销造成很大的威胁。因此，如何利用互联网电子商务平台进行营销模式的整合与创新，顺应时代的需求，已成为企业高度关注的问题。
　　
　　在此大背景下，本论文选取 A 公司作为研究对象，通过理论与案例研究的方法，对电子商务背景下营销模式的相关理论进行阐述，通过对互联网电子商务平台营销的分析，结合 A 公司目前电子商务营销发展情况，依据企业的营销模式变革，运用现代化的技术，加入市场营销的最新研究结果，探索出具有针对性的对策和建议。
　　
　　本文首先介绍了我国电子商务发展的特点、未来的发展趋势以及国内目前较为主流的电子商务模式，如综合商城、百货商店、垂直型电商、导购引擎网站、团购网站、线上线下网站等，并对电子商务背景下企业的营销现状进行分析，从产品定位、消费群体、价格、成本、营销渠道、交易方式、营销策略等方面区别电子商务营销模式和传统营销模式，针对电子商务营销模式的优势和劣势，结合企业的营销机会，进行企业营销模式整合，分析企业在电子商务背景下营销模式的制定策略：重组企业的业务流程、企业营销创新技术服务、开辟新兴服务模式。最后，选取 A 公司作为研究对象，对 A 公司的营销现状进行分析和研究，提出 A 公司营销模式主要存在的问题，然后为 A 公司提供解决办法。主要得出结论：（1）电子商务背景下，企业传统营销模式受到了较大的冲击，电子商务营销模式相对传统模式而言具有显着的优势，但也存在一定的不足；（2）通过对A 公司竞争环境的分析，发现当前 A 公司营销模式在人才队伍建设问题、电子商务营销的缺位、缺乏标准化的产品开发体系、缺乏宣传推广经验，影响了 A 公司未来的发展战略；（3）通过 SWOT 矩阵分析了 A 公司开展电子商务营销所面临的内外部环境及相匹配的营销策略的选择，提出了 A 公司电子商务营销模式发展的规划策略，为 A 公司选择适当的电子商务营销模式提供了依据。结合自身传统营销市场的优势，建立自己的茶叶电子商务网站，快速进入电子商务领域，并制定电子商务营销模式规划：开拓新的互联网电子商务产品服务、组建互联网电子商务营销团队、发展多个茶叶品牌、利用社区功能，提升客户的忠诚度和满意度。
　　
　　关键词：电子商务，营销模式，企业，互联网
　　
　　ABSTRACT
　　
　　With  the  rapid  development  of  global  economy,the  Internet  e-commerce  era  has  swept  theworld,the  mode  has  changed.  In  recent  years,Internet  and  e-commerce  for  the  whole  business  is  asubversive,along with the electronic commerce pattern in the global coverage,Internet companies havea large number of user information,the use of software technology,mining user preferences for goods,to provide users a variety of products and services,pose a great threat to the traditional offline marketing,conform  to  the  times  demand,companies  are  beginning  to  explore  their  own  e-commerce  marketingmodel. Under this background,this paper selects A company as the research object,through the analysisof the Internet e-commerce marketing platform,the use of modern technology,the latest research resultsinto marketing,find out the way to deal with the enterprise. This paper in the light of this new research onthe marketing strategy of the enterprise under the electronic commerce pattern.
　　
　　In this paper,through the method of case study,taking A company as an example,the relatedtheory  of  marketing  mode of  Internet  e-commerce  were  described,combined  with  A  company's  currentdevelopment  situation  of  e-commerce  marketing,find  out  the  enterprise  under  the  background  ofe-commerce marketing model change,put forward reasonable countermeasures and suggestions,hopedcan have the certain reference significance to the all of the enterprise.
　　
　　This paper is divided into six parts. The first part is an introduction. This paper mainly expoundsthe  research  background,significance,research  status  at  home  and  abroad  and  the  main  researchcontents,methods and innovations. First,the introduction part,mainly for the various chapters of thispaper  are  introduced,the  overall  situation  and  the  analysis,make  the  reader  understand  the  researchbackground,purpose and significance,research content and ideas,innovation and inadequate and so on.
　　
　　Second,this part mainly to make statements and analysis of the theory and the related knowledge of thispaper,some of the classification of Internet e-commerce overview. Third,the marketing status quo underelectronic  commerce  background  analysis,analyzed  the  impact  of  development  mainly  from  the traditional  marketing  model  and  e-commerce  marketing  model  difference  of  e-commerce,enterprisemarketing mode. Fourth,the establishment and management of the enterprise marketing mode statementsunder  the  background  of  electronic  commerce,several  aspects  mainly  from  the  marketing  mode  underelectronic  commerce  background  selection,under  the  background  of  electronic  commerce,electroniccommerce enterprise marketing management under the background of new marketing mode analysis. Fifth,research on e-commerce marketing model statement of A company. Mainly carries on the analysis from theaspects  such  as  construction  of  new  marketing  mode  of  A  company  overview,current  situation  andproblems of the marketing mode of A company,A company. Finally,to sum up the whole paper.
　　
　　KEYWORDS: electronic commerce,marketing mode,Enterprise,Internet

　　目录

　　摘要
　　ABSTRACT

　　1.绪论

　　1.1 研究的背景及意义
　　1.1.1  研究的背景
　　1.1.2  研究的意义
　　1.2  研究内容和方法
　　1.2.1  研究的内容
　　1.2.2  研究的方法
　　1.2.3  论文的创新点
　　1.3 文献综述
　　1.4 研究思路和论文框架

　　2.营销模式的相关理论

　　2.1 营销模式相关概念
　　2.1.1 营销模式定义
　　2.1.2 营销模式研究内容
　　2.1.3 营销模式的基本类型
　　2.2 营销模式的变革

　　3.电子商务营销模式与传统营销模式现状分析

　　3.1 我国电子商务发展现状
　　3.1.1 我国电子商务发展概况
　　3.1.2 我国电子商务发展特点
　　3.1.3 我国电子商务未来发展趋势
　　3.2 电子商务背景下企业营销现状
　　3.3 电子商务营销模式优劣势分析
　　3.3.1 优势分析
　　3.3.2 劣势分析
　　3.4  电子商务的发展对企业营销模式的影响

　　4.电子商务背景下企业营销模式的制定及管理

　　4.1 电子商务背景下企业营销模式选择
　　4.1.1 电子商务背景下企业营销的特点
　　4.1.2 电子商务背景下企业营销模式整合
　　4.2 电子商务背景下营销模式的制定
　　4.2.1 重组企业业务流程
　　4.2.2 进行企业营销创新技术服务
　　4.2.3 开辟新兴服务模式制定发展战略
　　4.3 电子商务背景下企业营销模式管理

　　5.A 公司的电子商务营销模式研究

　　5.1 A 公司概况
　　5.2 A 公司营销模式现状及问题
　　5.2.1 A 公司营销模式现状
　　5.2.2 A 公司营销模式存在的问题
　　5.3 A 公司新型营销模式的构建
　　5.3.1A 公司电子商务营销 SWOT 分析
　　5.3.2 A 公司新型营销模式与策略选择
　　5.3.3 A 公司电子商务营销模式规划

　　6.结论

　　参考文献
　　致 谢