柬埔寨本地汽车市场的调研分析

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【题目】柬埔寨本地汽车市场的调研分析 
【第一章】柬埔寨汽车消费市场现状探究绪论 
【第二章】TF公司所在柬埔寨汽车市场分析 
【第三章】TF公司柬埔寨目标市场的分析和选择 
【第四章】TF公司柬埔寨汽车市场营销策略的制订 
【第五章】TF公司柬埔寨汽车市场营销策略的保障措施 
【结论/参考文献】汽车销售公司在柬埔寨的市场研究结论与参考文献 



　　摘要

　　柬埔寨不仅仅以闻名世界的七大奇迹之一的吴哥窟享誉世界，更因作为盟峰会轮值主席国，以及美国总统奥巴马到访，在南海主权问题上对中国的鼎力支持等诸多焦点新闻备受全球关注。在欧美深陷债务危机情况下，柬埔寨吸收的境外直接投资却逆势上扬，2013年柬埔寨取得了全年GDP8.3%的高速增长。柬埔寨国内商业环境、基础设施、公共服务、社会民生不断改善，贫困率明显下降，社会治理有较大改观，吸引了韩国、日本，中国加大经济扶植和投资力度。

　　与此同时，世界汽车行业就增速而言，欧美诸强越来越慢，而亚太地区的国家，很明显能看出快速增长的势头和强劲发展的态势。本文正是在这样的背景下，依据笔者的工作经历以及对柬埔寨本地汽车市场的调研分析而形成。

本文从 TF 汽车销售公司在柬埔寨汽车市场销售新车时所面临的市场情况、内外部环境、目标消费者需求和竞争产品的深入分析，给出 TF 汽车公司代理品牌的市场定位和目标市场选择，在此基础上提出在柬埔寨市场的营销策略，以及实施营销策略的保障措施，从而帮助实现在本地市场的发展目标。TF 汽车公司将当地的汽车消费市场作为研究目标，积极深入走访本地已有汽车品牌以及经销商、利用消费者问卷调查，访谈等形式深入了解柬埔寨消费者对购买汽车的偏好和使用习惯。同时，利用 4P 营销组合逐步分析和论证，为如何导入自己的汽车产品进入新兴市场，如何能规避一些本地化过程中的风险，提供切实可

　　行的真实数据和参考意见，这也正是本文研究的意义所在。同时，柬埔寨汽车行业对外信息披露较少，国内尚无相关的报告，本文的创新点正在于选取了一个较少有人涉足的汽车市场，藉此机会向感兴趣和关注该国的人群提供更多实际市场数据和信息。

　　关键词：柬埔寨汽车市场、消费现状、4P 营销组合

　　ABSTRACT

　　Kingdom of Cambodia, a country which has Angkor Temple rated as the seventh wonder of the world, gets the global investors' attention not only because of the rotating presidency of ASEAN in 2013, but also the strongly support to China on the issues of the sovereignty of the south China sea, when Barack Obama, the president of USA visited Cambodia. In the circumstances of Europe and America deeply beset

　　with the financial crisis, the amount of foreign direct investment to Cambodia,however, bucking rose, and the GDP of Cambodia gained a high-speed growth by 8.3% in 2013. Cambodia's commercial environment, infrastructure, public services and social livelihood of the people continually improve, the poverty ratio drops significantly, and the social governance improved, as a result, Korea, Japan and Chinaenlarge the aid and investment.At the same time, on the growth speed front of global auto industry, European and American countries are slower, and a rapid growth and vigorous development appear clearly in Asian-Pacific countries. This thesis carries out the research base on the backgroud of the author's work experience and inquiry in local auto market.Based on those problems with focusing through the in-depth analysis of the treats faced by the corporate status and external environment, the goal of consumer demand and competitive products,putting forward the market positioning, target

　　markets selection and the marketing strategy in the local markets of TF company.On the purpose of automobile consumption research and provides a series of true and practicable information and suggestions on TF company how to introduce a new brand to this emerging market and avoid the risks in localization process, by 4P analysis and demonstrations progressively, which is also the purpose of this thesis.Meanwhile, there is little disclosure of Cambodian auto industry, nor related reports in China either, so the innovation point of this thesis is just to select a less discussed market, Automobile, and to provide more actual market data reference and information to those people who are interested in and paying attention to this country.

　　Key words: Cambodia automobile marketing ,cosumer research, 4P
 

　　目录

　　第 1 章 绪论

　　1.1 研究背景与意义

　　1.1.1 选题的背景

　　1.1.2 选题的意义

　　1.2 理论基础和文献综述

　　1.2.1 相关理论

　　1.2.2 文献综述

　　1.3 主要内容和研究方法

　　1.3.1 主要内容

　　1.3.2 研究方法

　　1.4 创新点与不足之处

　　1.4.1 创新点

　　1.4.2 不足之处

　　第 2 章 TF 公司所在柬埔寨汽车市场分析

　　2.1 柬埔寨外部环境分析

　　2.1.1 全球经济情况

　　2.1.2 东南亚经济情况

　　2.1.3 东南亚汽车工业概述

　　2.2 柬埔寨内部环境分析

　　2.3 柬埔寨汽车消费市场概览

　　2.3.1 乘用车情况

　　2.3.2 商用车情况

　　第 3 章 TF 公司柬埔寨目标市场的分析和选择

　　3.1 TF 公司情况介绍

　　3.2 TF 公司目标市场的特征和基本经营思路

　　3.2.1 目标市场的消费者特征

　　3.2.2 目标市场消费行为特征

　　3.2.3 目标市场的选择

　　3.2.4 目标市场的确定以及基本经营思路

　　第 4 章 TF 公司柬埔寨汽车市场营销策略的制订

　　4.1 以全配置豪华越野车为主要引进产品

　　4.2 定价维持在单车利润 12%的基础

　　4.2.1 影响产品定价的主要因素

　　4.2.2 产品价格的制订与控制

　　4.3 经纪人成为新型的渠道模式

　　4.3.1 渠道模式的选择

　　4.3.2 渠道策略的制订

　　4.4 消费者青睐多种形式的促销

　　4.4.1 促销策略制订的原则

　　4.4.2 促销方式

　　第 5 章 TF 公司柬埔寨汽车市场营销策略的保障措施

　　5.1 人员保障

　　5.1.1 人员的培养和储备

　　5.1.2 完善薪酬管理与考评制度

　　5.2 产品质量保障

　　5.3 售后服务保障

　　5.4 金融政策保障

　　第 6 章 结论

　　致 谢

　　参考文献