秦皇岛地区别克汽车市场建设探究

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【题目】秦皇岛地区别克汽车市场建设探究 
【第一章  第二章】汽车市场的概念划分和特征分析 
【第三章】国内外汽车市场发展分析 
【第四章】别克汽车在中国的发展 
【第五章】别克汽车在秦皇岛面临的机遇和挑战 
【第六章】秦皇岛别克汽车市场存在的问题及解决措施 
【结论/参考文献】秦皇岛别克汽车市场占有率提升研究结论与参考文献 



　　摘要

　　随着我国经济的持续快速发展和人民生活水平的日益提高，汽车成为家庭生活的必需品，国内汽车市场的繁荣已经从畸形病态井喷式发展到现在的理性化消费占据主导地位。面对国内汽车市场群雄争霸的格局，作为通用旗下的别克品牌通过一系列的产品营销手段逐步站稳了国内的销售市场。

　　本文从国内外相关的研究和案例以及国内汽车市场的发展和特性为着手点，可以看出针对秦皇岛地区别克品牌的市场分析，对于该地区的其他汽车品牌乃至全国各品牌的市场占有和发展具有极为重要的理论和现实意义。通过新世纪以来世界范围内各大汽车厂商的产能、市场以及产品结构的变化特性，分析大范围内汽车市场的趋势走向。再通过具体分析秦皇岛所代表的河北沿海地区的汽车行业以及别克在秦皇岛的发展现状，提出别克品牌汽车在秦皇岛地区继续发展的实际操作思路和方法。

　　通过对秦皇岛别克的研究说明：优秀的管理人才和技术型人才是一个企业的成功的关键因素，同时也验证了企业形象、品牌形象的重要性，及企业形象概念推广的重要性。最后也总结出了秦皇岛别克品牌今后的其营销策略应该为：

　　客户至上，注重广告宣传和品牌文化推广的方式方法，以及整合营销传播理论在实际当中的运用。

　　关键词：汽车市场；别克；秦皇岛

　　ABSTRACT

　　With the d omestic and foreign related research and case, as well as thedevelopment and features of the dom estic automobile market as the s tarting point,this paper refers to the marketing analysis of Buick Brand in Qinhuangdao, which hasvery important theoretical and practical significance of th e research at hom e andabroad for other brands in the region an d even the whole country' s brand marketshare. It also shows the trend of the au tomobile market in wide scope throughanalyzing the change of pr oduction capacity, market and product structure of all themajor auto companies at the new age.

　　With the sustained and rapid developm ent of econom y in our country andpeople's life improving day by day , automobile has become a m ust in ourlife. Prosperity of the dom estic automobile market has changed greatly-from themalformation of pathological blowout deve lopment to the present dominant rationalconsumption. Facing the fierce competition in the automobile market, Buick, as gm'sbrand,obtains a solid footing in the market through a series of markting methods. Thispaper persisting in combining theory and practice, specially analyses Buick 'smarketing idea in Qinhuangdao and puts forward some suggestion on m arketingadjustment on the basis of regional characteristics of the market in Qinhuangdao andBuick's marketing position.

　　By Qinhuangdao Buick study shows: out standing management personnel andtechnical personnel is a key factor in the su ccess of a business, but also to verify thecorporate image, the importance of brand image, and promote the concept of theimportance of corporate i mage. Qinhuangdao finally summed up the future of itsBuick brand marketing strategy should be: customer first, focus on ways and m eansof advertising and brand prom otion of cu lture, as well as integ rated marketingcommunication theory in practice use.

　　Key words: Automobile market; Buick; Qinhuangdao

    目录

　　摘要

　　ABSTRACT

　　第一章 导论

　　1.1 选题背景和意义

　　1.2 国内外研究现状

　　1.3 论文整体思路和结构

　　第二章 汽车市场的概念划分和特征分析

　　2.1 什么是汽车市场

　　2.2 影响汽车市场的主要因素

　　2.2.1 消费者的经济收入

　　2.2.2 文化因素

　　2.2.3 政策因素

　　2.2.4 其他因素

　　2.3 汽车市场的固有特性

　　第三章 国内外汽车市场发展分析

　　3.1 国际汽车市场的发展分析

　　3.1.1 国际汽车市场起源

　　3.1.2 国际汽车市场的发展过程

　　3.1.3 国际汽车市场现状

　　3.1.4 国际汽车市场发展趋势

　　3.2 国内汽车市场的发展以及特性总结

　　3.2.1 我国汽车市场的形成与发展

　　3.2.2 我国汽车市场的一般特性

　　第四章 别克汽车在中国的发展

　　4.1 别克汽车在大陆地区市场布局

　　4.2 别克汽车产品

　　4.3 别克汽车在大陆销售区域性优势

　　第五章 别克汽车在秦皇岛地区的现状以及面临的机遇和挑战

　　5.1 秦皇岛市场环境现状

　　5.2 秦皇岛地区别克经销商的现状

　　5.3 别克汽车在秦皇岛地区的主要竞争对手和竞品车型

　　5.4 别克汽车在秦皇岛地区的销售模式

　　5.5 别克在秦皇岛汽车市场面临的机遇

　　第六章 秦皇岛别克汽车市场存在的问题及解决措施

　　6.1 秦皇岛别克汽车市场存在的主要问题

　　6.1.1 别克品牌建设存在的缺陷

　　6.1.2“以市场为导向，以客户为中心”实施中的误区

　　6.1.3 忽视了售后服务

　　6.1.4 4S 的经营理念没有完全体现

　　6.1.5 人才资源缺乏

　　6.1.6 营销策略问题

　　6.2 解决秦皇岛别克汽车市场存在问题的方法及其措施

　　6.2.1 有针对性的塑造别克汽车的品牌价值

　　6.2.2 充分利用各种媒体扩大宣传力度 提高公众认可度

　　6.2.3 完善售后服务

　　6.2.4 进一步完善 4S 店营销模式和经营理念

　　6.2.5 强化员工素质建设 注重高端人才引进

　　6.2.6 基于消费者心理诉求完善营销策略

　　结论

　　参考文献

　　致谢