奥迪汽车开拓我国市场的战略分析

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【题目】奥迪汽车开拓我国市场的战略分析 
【第一章】奥迪在我国的营销策略研究绪论 
【第二章】奥迪汽车营销环境与营销能力 
【第三章】奥迪汽车的五力模型分析和SWOT分析 
【第四章】奥迪汽车的营销方案探析 
【第五章】奥迪营销策略实施保障 
【结论/参考文献】我国市场奥迪营销模式研究结论与参考文献 



　　摘 要

　　在竞争日益激烈的当下，一个车企的成功除了要有好的产品，更要有一个好的市场营销策略。好的产品需要有好的推手，而好的市场营销策略就是那只把产品送到潜在客户去的那只手。奥迪在中国的豪华车市场独领风骚，几乎在所有的大街小巷都能看到奥迪车的身影，动感时尚的外形、引擎澎湃的动力、引领潮流的科技，这些都是奥迪领先对手的法宝，除此之外，奥迪针对中国市场量身定做的市场营销策略，更是对客户实现购买需求的临门一脚。本文分析研究的便是奥迪汽车在中国的市场营销策略。

　　改革开放 30 多年来，中国经济高速发展，汽车行业在中国的发展更是顺风顺水，随着人们收入的增加，豪华车市场这块蛋糕越做越大，各大车企都想在此分一杯羹，而奥迪便是个中翘楚。本文通过阐述市场营销相关方面的理论，介绍当前汽车产业的大环境及未来发展趋势，运用文献研究和比较研究两个方法，对奥迪的市场营销策略细分开来进行研究分析。

　　通过对奥迪汽车的营销环境进行分析，结合自身技术、品牌等资源，准确的进行了奥迪汽车的市场定位。通过五力模型分析，分析汽车行业未来的发展前景，再通过 SWOT 分析，使奥迪更加明确自身的利弊和威胁、机会，从而根据得出的结论确定自己的市场营销组合策略。通过准确、有针对性的营销组合策略，在进一步占领市场的同时，更提高了品牌形象，提升了顾客满意度。

　　实践证明，奥迪汽车在中国的市场营销策略获得了巨大的成功，希望通过这篇论文，可以为我国自主汽车生产厂商在市场营销推广方面提供比较有价值的经验。

　　关键词 市场营销；市场定位；营销组合

　　Abstract

　　In the increasingly competitive nowadays, a successful automobilecorporation not only has a requirement of good car model, but also need afeasibility marketing management strategy. Good product needs a good promoter,and a feasibility marketing strategy is the tool to deliver products to potentialcustomers. Audi has taken the large portion of market in China, you could seeAudi in everywhere, the fancy appearance, powerful engine, frontier technology,and these are the strengths that Audi can differentiate itself from its competitors.

　　Audi customized its marketing management strategy to Chinese culture. Thispaper researches the Chinese marketing management strategy of Audi Company.

　　After China carried out reform and open policy, Chinese economy hasdeveloped in an incredible speed, auto industry is developing faster and faster, aspeople gain more money, the luxury vehicle takes larger piece of auto market,every single automobile companies wants to take a piece of cake.

　　This paper illustrate the marketing management theory, introduces theenvironment and future developing tendency of auto industry by using themethod of literature and comparison research to analyze the marketingmanagement strategy of Audi Company.

　　Through analysis of marketing environment of Audi, combined with itsown technology and brand effect, Audi positions its own marketing accuracy.

　　Audi realized its advantage, threaten, and chance from competitors by taking theSWOT and five forces model analysis. Meanwhile, Audi Company increases itsbrand image and customers satisfaction.

　　As it turns out, Audi gains a big successful market in China, the authorhope that this thesis will enable those local auto companies to acquire a valuableexperience on marketing management strategy.

　　Keywords:marketing, marketing positioning, marketing mix

    目 录

　　摘 要

　　Abstract

　　第 1 章 绪论

　　1.1 研究背景

　　1.2 研究目的及意义

　　1.3 国内外研究现状及评述

　　1.3.1 国外研究现状

　　1.3.2 国内研究现状

　　1.4 主要研究内容与研究方法

　　1.4.1 主要研究内容

　　1.4.2 主要研究方法

　　1.4.3 技术路线

　　第 2 章 奥迪汽车营销环境与营销能力

　　2.1 奥迪汽车公司概况

　　2.2 中国汽车市场的销售状况与存在的问题

　　2.3 奥迪汽车市场营销环境分析

　　2.3.1 奥迪汽车市场营销的外部环境

　　2.3.2 奥迪汽车市场营销的内部环境

　　2.4 奥迪汽车营销能力分析

　　2.4.1 品牌塑造与推广能力

　　2.4.2 体验营销能力

　　2.4.3 服务营销能力

　　2.5 本章小结

　　第 3 章 奥迪汽车的五力模型分析和 SWOT 分析

　　3.1 奥迪汽车五力模型分析

　　3.1.1 关于市面上厂商的竞争

　　3.1.2 潜在进入者的威胁

　　3.1.3 替代品的威胁

　　3.1.4 供应商的议价能力……21?

　　3.1.5 消费群体的议价能力

　　3.2 奥迪汽车 SWOT 分析

　　3.2.1 优势

　　3.2.2 劣势

　　3.2.3 机会

　　3.2.4 威胁

　　3.3 本章小结

　　第 4 章 奥迪汽车的营销策略

　　4.1 奥迪汽车的目标市场策略

　　4.1.1 差别性市场策略

　　4.1.2 集中性市场策略

　　4.2 产品策略

　　4.2.1 产品线

　　4.2.2 产品生命周期

　　4.3 定价策略

　　4.3.1 定价目标

　　4.3.2 定价方法

　　4.4 分销策略

　　4.4.1 营销渠道的类型

　　4.4.2 渠道策略决策

　　4.5 本章小结

　　第 5 章 营销策略实施保障

　　5.1 强化客户满意度

　　5.2 加强品牌管理

　　5.2.1 准确品牌定位

　　5.2.2 保障产品品质

　　5.3 本章小结

　　结 论

　　致 谢

　　参考文献