南非市场中国长城汽车发展瓶颈研究

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    【题目】南非市场中国长城汽车发展瓶颈研究
    【第一章  第二章】营销相关理论和概念界定
    【3.1】长城汽车南非市场外部环境分析
    【3.2  3.3】长城汽车内外部环境SWOT总结
    【第四章】南非地区长城汽车营销战略制定
    【第五章】长城汽车南非市场营销策略实施
    【结论/参考文献】长城汽车南非市场拓展研究结论与参考文献

　　摘 要

　　近些年来，随着汽车消费的快速崛起，带动着汽车产业的飞速发展，目前汽车产业已经成为国民经济发展重要的组成部分。为了进一步的扩大市场，大多数的自主品牌汽车选择了出口。
　　
　　2014 年我国汽车整车出口 94.79 万辆，同比上涨 1.6%;整车累计出口金额 137.88 亿美元，同比增长 14.5%.而 2014 年我国出口到南非的整车为 8685 辆，同比下降 37.8%.其他合资品牌汽车正在蚕食自主品牌的市场份额，竞争日趋激烈。与世界其他汽车品牌相比，中国自主品牌汽车产业发展正在处于起步和追赶阶段，品牌溢价能力和品牌知名度比较低。
　　
　　所有大多数自主品牌汽车出口时选择了南美、非洲、中东、东欧等地区。其中南非是非洲大陆最大的汽车市场，她也是自主品牌汽车都想抢占的战略型右舵市场。作为南非市场中国自主品牌第一的长城汽车也面临着发展瓶颈。

　　本文主要借鉴在校学习的战略管理和营销管理相关理论，分析长城汽车在南非市场的营销策略。本文第一章是绪论，主要针对本文的研究背景和意义以及研究方法和内容进行阐述；本文第二章主要是简述本文所涉及的营销理论；第三章是对长城汽车在南非市场的外部和内部的营销环境进行分析，了解长城汽车的机会、威胁、优势和劣势；第四章主要是通过 STP 营销战略分析，确定长城汽车在南非市场的营销战略；第五章结合长城汽车在南非市场营销战略，通过 4P 营销策略制定长城汽车在南非市场的营销策略；最后一章对本文进行总结。

　　关键词：长城汽车；营销策略；STP 4P

　　目录
　　
　　第 1 章 绪论
　　
　　1.1 研究背景及意义
　　1.1.1 研究背景
　　1.1.2 研究意义
　　1.2 研究的内容及方法
　　1.2.1 研究的内容
　　1.2.2 研究的方法
　　1.3 本文的创新点
　　
　　第 2 章 营销相关理论和概念界定
　　
　　2.1 PEST 分析方法
　　2.2?STP 理论
　　2.3 营销 4P 理论
　　
　　第 3 章 长城汽车南非市场营销环境分析
　　
　　3.1 南非市场外部环境分析
　　3.1.1 南非市场 PEST 宏观环境分析
　　3.1.2 南非汽车行业分析
　　3.1.3 竞争对手分析
　　3.2 长城汽车内部环境分析
　　3.2.1 长城汽车公司简介
　　3.2.2 长城汽车企业文化
　　3.2.3 长城汽车生产研发
　　3.2.4 长城汽车人才培养
　　3.3 内外部环境 SWOT 总结
　　3.3.1 外部环境机会威胁分析
　　3.3.2 内部环境优势劣势分析
　　
　　第 4 章 长城汽车南非市场营销战略制定
　　
　　4.1 市场细分
　　4.2 目标市场选择
　　4.3 市场定位
　　
　　第 5 章 长城汽车南非市场营销策略实施
　　
　　5.1 产品聚焦策略
　　5.2 渗透价格策略
　　5.3 多方位促销策略
　　5.4 以 4S 店为依托的多渠道策略
　　
　　第 6 章 结论
　　
　　6.1 主要结论
　　6.2 不足之处
　　
　　参考文献