武汉市房地产消费者购房的营销策略研究结论与参考文献

　　第六章 研究结论与展望

　　6.1 研究结论。

　　房地产行业是国民经济的主要支柱产业，对于国家经济的发展、城市建设起着举足轻重的作用。我国房地产自从 80 年代以来，经历了从"卖方市场"到"买方市场"的转变，消费者对住房的需求也日益多元化、多样化、个性化，政府对于房地产的宏观调控也愈发严格和紧凑。目前全国房地产行业呈现出非常低迷的形态，房地产行业也是呈现出"跳槽热"、"转型热".面对如此低迷的大环境和如此激烈的竞争，探究影响消费者购买意愿的因素、有针对性的提出科学有效的营销策略显得尤为重要。

　　武汉作为省会城市，目前的城镇化水平仅达到 80%左右，未来 5-10 年内，武汉的城市将往外扩大，人口也会增加，也会向北京一样出现四环、五环，对商品房的需求也会大大增加。目前，武汉市房价在全国相对持中，住房需求更加多样化和个性化。

　　对已有文献分析，本文认为，影响消费者购房意愿的因素包括；消费者自身个性特征，如消费者的受教育水平、收入水平等；产品本身的内部属性，如质量特性、自身价值、使用价值等；产品的外部属性，如品牌、商品价格、承诺、保证等。本文通过文献研究，从个人心理因素、情境因素、个人经济状况和宏观经济政策四个大的维度提出了影响武汉市消费者购房意愿的因素，并对这些因素做主成分分析。

　　研究发现：经济是影响武汉市消费者购房意愿因素为主要影响因素，武汉市消费者在购房时主要考虑房子的价格、家庭的收入水平、储蓄水平和信贷政策；情境因素影响购买过程，在具体购买过程中，情境因素对购买结果影响很大，尤其是在当前竞争激烈的房地产市场，可见营销策略的创新与改善逐渐成为首要的要素；此外，本文宏观经济政策对武汉市消费者的购买意愿影响程度不是很大。

　　6.2 研究展望。

　　本文通过问卷调查获取样本，样本城市仅为武汉市。虽然武汉市具有一定代表性，但与全国其他地区、城市存在一定的差距，尤其是受地域差异、消费特性、经济水平及消费习惯等因素的影响，研究结论不能完全照搬到其他所有城市和地区。如果日后条件允许，将对全国其他城市也开展相关研究，这样研究的结论对于其他城市可能更加客观，效果会更好。同时，还能将武汉市的情形与其他城市的情况做对比研究。

　　另外，房地产作为国民经济的主要支柱，是经济发展的晴雨表。但是房价受多级别、多因素的影响，即使同一个城市各地区、各项开发商项目的价格都差距较大，但是在具体的研究过程中只能以均价来分析一个城市的房价，故研究结论对某一个具体房地产项目针对性不强，指导意义有限。

　　此外，受笔者学术能力以及一些客观条件的限制，本文研究在深度和广度方面都有限，还有待于在后续相关研究与实践中进一步探索、验证。例如本文数据分析主要是采用主成分分析，在后续研究中可进一步深入，如结合武汉市某个房地产项目做回归分析，来验证本文所构建的影响因素指标体系是否有效。

　　受笔者研究能力的限制，本文存在着一定的研究缺陷，在未来的研究中可以从以下几个方面继续展开：

　　（1）研究消费者购房动机的影响因素研究。由于购房意愿的主观性因素，其影响是多方面的不易测量，本文仅衡量了武汉市消费者购房意愿的 25 个影响因素，结论缺乏一般性。

　　（2）房地产行业对改善国内经济环境有很大的帮助，能够带动更多行业的发展，是拉动国内经济消费，改善经济环境、促销费调结构的重要能量，目前对于房地产企业与其他关联企业间的相关研究相对较少，这将是未来的一个重点研究方向。

　　（3）本文主要采用主成分分析方法对影响消费者购房意愿的因素进行分析，在后续的相关研究中还可以采用结构方程模型、线性回归等统计方法对影响消费者购房意愿的因素开展研究。

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