中国定制服装网络营销途径探析

　　摘 要

　　定制服装网络营销是当今时尚的象征与服装产业发展的一个趋势，本研究以淘宝网络营销指数、淘宝魔方指数数据为基础，结合对爱定网等服装定制平台网站、天猫等电子商务平台以及独立的服装定制工作室等服装定制电商营销情况，对服装定制电商与服装定制客户群进行购销背景分析；本研究还进行了中外定制服装网络营销模式的差异，为服装电商进行营销策略的制定以及消费者服装定制提供参考。

　　服装定制电商与客户群研究结果提示（1）中国通过网络进行服装定制商业活动电商众多，但多数从事中低端服装产品定制。（2）定制模式多为客户来图定制或来料加工定制，未发挥网络服装定制电商的优越性；（3）服装定制地区客户地理分布与经济发展状况相吻合，但定制成交指数与搜索指数不完全相同，二线省市排名较一线城市更靠前。（4）依据买家网龄划分的搜索指数喜好程度由新手最低，而成交指数则与搜索指数相反，初级为最高。（5）对按购买物品价格高低区分消费层次人群分析结果表明搜索指数与成交指数基本一致，对服装定制感兴趣的消费人群以中偏高消费层次人群为主。

　　中外定制服装网络营销模式的差异比较结果提示：国内网络服装定制营额销以中低端定制为主，营运方式尚待完善；高端定制仍处萌芽状态，与西方发达国家的服装定制相比有着巨大差距，主要存在的问题有：（1）绝大多数国内服装定制电商将顾客群定位在中低端，忽略了对高端服装定制的需求和潜在商机。（2）中国缺少的是耳熟能详得到公众认可的中国高端服装定制品牌。（3）服装定制创新不足，未突破远程量衣、试衣系统的的瓶颈。（4）服装网络定制在移动网络 APP 与微信营销中明显处于劣势。（5）服装制衣技术与用料存在质量与诚信问题。（6）服装网络定制缺少消费者与设计师、消费者与消费者之间的交流窗口。（7）制衣商未充分调动并给予定制者参与设计的机会。（8）中国消费者的的艺术修养与精神追求与经济收入增加不同步。

　　结论 :中国定制服装网络营销尚处初级阶段，发展高端服装定制具有广阔的前景，但需要服装定制电商的努力与营销模式改进，应加强科技创新以突破远程网络定制的瓶颈，期待服装定制消费者素质提高与配合。

　　关键词：网络 服装定制 淘宝指数 营销模式

　　目录
　　
　　摘要
　　
　　第 1 章 绪论
　　
　　1.1 服装定制电子商务商家分析
　　1.2 服装网络定制消费者客户群研究概况
　　1.3 服装定制电子商务营销模式研究
　　1.4 服装网络定制研究不足分析
　　
　　第 2 章 服装网络定制电商背景与营销状况分析
　　
　　2.1 服装网络定制商背景研究
　　2.2 中国网络服装定制营销状况
　　
　　第 3 章 服装网络定制客户群背景分析
　　
　　3.1 网络服装定制兴趣人群与消费人群分布
　　3.2 网络服装定制消费者性别差异分析
　　3.3 网络服装定制消费者年龄与网龄差异分析
　　3.4 网络服装定制消费者消费层次差异分析
　　3.5 网络服装定制消费者日/周不同时间定制量分析
　　
　　第 4 章 国内服装定制电子商务营销模式
　　
　　4.1 国内传统网络定制营销特点分析
　　4.2 无线网络服装定制
　　
　　第 5 章 国际服装网络定制营销模式与发展趋势
　　
　　5.1 消费者参与设计定制模式
　　5.2.Bow & Drape--女性服装网络定制营销
　　5.3.Fashion Playtes FPGirl--时尚服装网络定制营销
　　5.4 国际其他网络服装定制营销模式
　　
　　小结
　　
　　参考文献