网络营销市场的优势及其应用思考

　　根据现有经济结构的发展模式，可以看到网络经济已成为经济全球化的发展趋势。企业也由传统的营销模式逐步转向电子商务的营销模式，传统企业在营销策略上采用的是封闭式的营销方式，企业在推广产品时，主要依靠业务员向其他公司推销的模式。这种市场营销的结构不但效率低，并且在推广上也起不到任何的积极作用。随着网络信息产业的普及化，现有企业抓住了网络营销的产业链，利用网络信息产业提高企业的知名度。企业为了进一步扩大在网络市场的范围，在网站建设上加大了对企业搜索引擎的访问量。

　　在对用户数据统计时，采用在网站注册用户的模式，健全用户的数据信息，对购买产品的用户能够对产品的数据参数进一步了解，并且对产品的运输途径进行定位追踪，及时获取产品信息的最新动态。其次便是在网络上进行客户的回访，调查用户对产品的满意度，这样既能分析出当前市场对产品的需求，又能对产品后期的改进有一定的参考标准。这样的模式能够促进企业全面发展，在市场经济上占有绝对的优势。

　　一、网络环境经济形成的主导分析

　　随着社会市场经济的不断发展，网络的使用范围得到了广泛的普及。根据CCINC数据报告调查显示，网络的普及力度以几何式的增长速度上升，截止2012年国内的网民已达到8亿。人们的精神生活也随之提高，享受信息化带来的方便。在网络进入市场时，人们没有意识到存有潜在的商机。主要是因为网络存在虚拟性，并且网络体系结构不健全，容易造成网络欺诈性现象的发生。其次便是网络的安全性，容易遭受病毒的袭击，使用户个人资料丢失。基于这些弊端因素的存在，使网络市场始终处于一个停滞状态。但随着网络制度的不断健全，发现网络市场具有潜藏的商机，便开始投入一些小型产品的销售模式，人们对网络营销模式处于不断摸索阶段。

　　在网上开始进行商品的买卖，人们在网上购买书籍、光盘等小型物品，随着后期网络建设规模的扩大，以及人们对网络安全环境的认可，开始投入大型商品的上市，其中包括电脑、电视、电冰箱等大型物品，并且随着网络销售渠道的再次扩大，房地产也逐渐进入了网络销售模式，网络销售已成为当今用户群体消费的主要方式。

　　二、网络营销市场的优势分析

　　1.网络市场的虚拟化

　　传统的营销方式采用的是实体产业销售模式，能够让顾客看到真实的物品，并且在后期物品的更换也有一定的保证。这种营销方式占用了大量的人力以及物力资源，花费的成本巨大，并且占用过多的店面空间，用户在选看商品时只能看到有限的资源。针对传统营销方式的优点和缺点进行改进，网络市场的营销方式改变了传统的营销策略，利用虚拟化的营销手段占据当前市场。首先在人力和物力管理上简化了操作流程，只需网络客服人员进行网店分销，并且对客户的问题能够及时性回答，使现有的人力资源得到充分的利用。其次，在空间结构上进行简化，采用虚拟空间进行商品的罗列，在网页能够展示网店内的所有商品，满足用户对产品规格及颜色的需求，改变原有产品单一化的选购模式，用户只需在网页上只需进行商品的筛选，便可找到需要的产品。

　　2.刺激用户群体对产品的购买欲望

　　企业会根据网络销售模式调查用户人群对产品的需求量，根据市场实际的需要进行产品销售方式的调整，刺激消费者对产品的购买欲望。企业主要通过对产品搞一些促销活动拉动网络市场的消费，消费者可以在网页上查看产品对比后的价格，对实体店同样的商品进行差价的分析。客户在网上购物时，能够为用户保留个人隐私。这种消费模式在实体店是很难做到的，也不会造成为购买的商品采取躲避的心理。而且让企业与用户沟通更加方面快捷，用户只需点击鼠标，便可与客服人员进行交流，这是网络营销模式最大的亮点。加强了与客户群体之间的交流，使用户对产品有进一步的了解。例如国内著名网购网站淘宝网在这种营销模式下，最快的销售记录为5分钟便能拿下一份客户的订单。网络营销模式刺激用户消费的优势主要是能在短时间内将商品的种类展现给消费者，并且在沟通方式上采取最直接与客户之间的交流，这种营销方式成为刺激消费者消费的最大亮点。

　　3.减少企业管理运营成本

　　传统企业在产品运行方式上最大的难题便是产品积压的库存与物流的运输成本，但网络采取的营销手段改变了原有的弊端。其中网络销售不需要对产品进行存储，只需要在虚拟空间上把上架的商品罗列在空间结构上便实现了对产品的存储，并且也不需要人员的保管，这种模式在产品存储上节省了企业成本。其次在运输途径上也简化了销售产业类型，用户在对产品完成下单后，管理员便会根据用户的个人信息以及选择的产品进行物流运输的调配，这种运输产业模式减少了企业在人力方面的亏损。

　　三、网络经济改革下市场营销的思考

　　1.传统营销与现代营销的融合

　　随着网络市场不断的扩展，网络市场模式在现有阶段占有有力地位。主要是因为网络营销方式可以节省消费者的时间与精力，所以网络营销方式处于高速发展阶段。但是传统的营销方式在现代经营理念中，仍具有市场的开发前景。主要是因为传统营销方式开展较早，消费思想仍存在传统的思想观念中，所以对于大部分人群仍然选择传统的消费方式。传统的营销方式与现代网络的营销方式相比，也存有一定的优势。比如在服装业的营销方式中大部分人仍选择在实体店进行服装的购买，因为在实体店可以进行试穿，服装搭配的颜色和风格可以根据自身的喜好进行选择，并且对服装的尺寸也可以进行定量。但网络营销的方式只能在网页上看到实物的表面，不能进行试穿，对搭配的颜色也不行进行对比，最大的缺点就是选购的物品不合适，在后期的更换比较麻烦，此外消费者在网页上所看到的实物与现实中的产品存在差距，这也是网络营销所固有的弊端。所以现代网络经济的营销方式应结合传统营销方式，使两者优点融合在一起，这样网络经济的营销方式很快占据社会经济市场。保证消费者在选购物品时，图片的物品与现实中的实物存在一致性。另外在后期物品的更换方面，要保证在有效时间内对消费者做出回应，使消费者对产品的更换有一个定期的了解，确认生产商是否收到物品以及对物品后期处理的结果，只有这样才能保证网络营销手段处于不败之地。

　　2.加大对企业网站建设的宣传

　　网站的建设与宣传对企业的发展有着至关重要的作用，网站的建设能够在第一时间内展现企业的产品。消费者可以通过浏览企业的网站便可以知道企业所做行业的类型，并且企业网站的建设能够把企业产品有条理的展现在消费者眼前，通过不同程度的筛选，选择自身所需要的产品。网站建设的严谨性能够展现企业优良的形象，客户打开企业的网站时，色调的搭配以及版面的整洁性给客户一种心理上的触动，可能为企业创造出更多的效益产值。其次随着现代网络体制的不断健全，每个企业都有独立的网站。所以企业网站的建设必须有专属网络的独立结构，成为一种企业外在的表现形式。

　　3.加大对搜索引擎的投入力度

　　网站的建设是企业进行网络推广的初级阶段，但根据目前信息化的发展情况进行分析，拥有独立的网站不一定能占有有力的地位优势。现代的每个企业都有专属的独立网站，但能够让消费者真正了解的却寥寥无几，主要是因为企业没有为网站进行有力的推广。

　　消费者在进行选购商品时主要是根据对网站引擎的搜索量，搜索量大说明已得到大部分消费者的认可。在现实生活中这样的实例有很多，比如京东商城和淘宝商城都是采用网络营销的方式，但这两家企业为了加大知名度，在各个网站的首页都有设置的关键字，使得消费者在浏览大型网站页面时，能在短时间内搜索到对应企业的网站。其次企业在搜索引擎上添加特效的关键字，在搜索引擎上点击一个关键字便能出现对应企业的产品，例如在百度搜索引擎上点击“淘”字便能很快出现淘宝网的字样，这样也能提高企业的知名度。

　　4.加强企业之间的合作关系

　　随着当前市场经济逐步走向全球化，企业之间的竞争逐渐加强，但是也注重彼此之间的合作。企业之间也注重外部资源的建设，抓住一切可以抓住的机会，提高自身的实力，所以企业之间的组织方式也不尽相同，其中包括建立虚拟企业、建立企业与企业之间的战略合作联盟、企业内部网络化组织管理，其中虚拟企业归纳为将有核心价值的企业作为主力，整合一些当前市场需要的外部资源企业加盟，统合成一个整体结构。当市场不需要这种模式时，该虚拟企业可自行解体，所有不会对企业造成经济上的损失，这种战略合作联盟使两个企业之间都存在开发市场经济的潜能，都能在市场中获益，可谓是一种互补双赢的协作关系。而企业内部网络化的组织管理是指靠企业内部自身的合作关系，加强企业内部间的合作，形成统筹合理的组织模式。

　　四、结论

　　通过对网络经济下市场营销的思考，对今后企业在网络销售市场的发展指明了方向。这种营销方式将会带动更多产业的发展，刺激消费者的消费观念。

　　参考文献：
　　[1]　张福德.电子商务网络市场[M].北京：机械工业出版社，2008：23-24.