网上二手书店非教材类图书营销分析总结及参考文献

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【题目】在线二手书店非教材类图书的营销战略探究 
【第一章】非教材类二手图书网上营销研究引言  
【第二章】图书市场中的长尾理论与市场营销相关理论 
【第三章】非教材类二手图书市场的现状及问题分析 
【第四章】非教材类在线二手图书企业营销战略组合研究 
【总结/参考文献】网上二手书店非教材类图书营销分析总结及参考文献

    第五章 总结

　　本文首先对图书市场的相关理论进行了研究，接着对国内外图书市场的概况进行了阐述，并用长尾理论、网络营销方式、市场细分等概念对传统图书市场、在线二手图书市场进行了分析，并将传统书店和二手图书网店、综合图书网站和专业二手图书网站作了比较，对非教材类在线二手图书市场存在的问题进行了分析。通过对问题的分析，为非教材类在线二手图书企业的发展制定了相关营销战略。在文章的最后，对传统书店和非教材类在线二手图书的合作发展进行一些建议。

　　传统书店起源早，历史悠久，但是在网络时代，逐渐被在线书店排挤。“光合作用”书店作为典型的连锁传统书店，起源于厦门，后来发展至北京和上海，就是这样具有相当规模的民营书店书店仍然逃不过倒闭的残酷现实。“光合作用”书店的倒闭并不是偶然现象，北京人文书店“风入松”在 2011 年也关门停业了，在2007 年到 2009 年之间，中国的民营书店减少了 10000 家，而且这种情况还在继续。

　　不仅是中国，国外的传统书店也难逃厄运。Borders 曾是美国第二大传统图书零售商，有着 40 年的历史，一度被认为是全美最佳书店，巅峰时期销售额更是达到 40 亿美元。它旗下的 399 家店面也于 2011 年 7 月 22 日开始关闭。

　　民营传统书店经营困难，主要有几个原因：1、店面租金高涨；2、国营书店（如新华书店）的行业垄断造成民营书店与其的不平等竞争；3、在线书店价格战冲击；4、大陆书价太低；5、民营传统书店缺乏特色，经营者本身经营策略的失误。如战线拉得太长、产品选择失误等；6、人们阅读方式多样化（比如电子书），传统图书的阅读人数大量流失。

　　在线书店经营成本低，读者就读成本也低，读者在线购买图书物美价廉且极为便利，所以吸引了很大一批消费群体，提高了读者对于“在线书店”这一品牌的忠诚度。

　　传统书店的发展在今后还是有赖于在线书店，在非教材类二手图书市场的传统书店和在线书店联合经营的方式上做些调整，并且在产品和服务上推陈出新，如：开通网络平台，开通移动图书馆，提供会员服务等。

　　虽然传统图书在网络图书市场上销售状况良好，但是电子书的出现在未来有可能会对其产生冲击。电子阅读器携带方便，节省存储空间，它被发明创造之后使电子书的阅读更加便利，但是目前还不普遍，国内也没有完全的统计数据。但是就发展趋势而言，除了科学图书之外，大部分图书很适合在电子阅读器上面阅读。

　　二手图书市场在未来还是要多依靠在线书店来推广，随着数字化技术的发展，电子出版物的出现，出版领域已经发生了创新变革。在未来，电子书会占据越来越多的市场份额。在线书店可以与电子书出版商合作，在无限的长尾货架空间上给电子书留有专门的空间，让传统图书和电子图书共同发展。

    参 考 文 献

　　一、专着中的文献

　　[1] 克里斯·安德森着。长尾理论[M],中信出版社，2012 年 9 月第 3 版，第 47 页。

　　[2] 姜奇平。长尾战略[M],中信出版社，2007 年 4 月第 1 版，第 108 页。

　　[3] 朱迪·斯特劳斯，雷蒙德·弗罗斯特着。网络营销[M],中国人民大学出版社，2010 年 9 月版，第 10-15 页。

　　[4] 罗伯特·J·多兰。营销战略[M],中国人民大学出版社，2003 年 7 月第 1 版，第 88 页。

　　[5] 郦瞻。网络营销[M],清华大学出版社，2013 年 3 月第 1 版，第 53 页。

　　[6] 吴爱丽。病毒营销[M].西南财经大学出版社，2007 年 4 月第 1 版，第 3 页。

　　[7] 阿里学院着。网络整合营销[M],电子工业出版社 2013 年 1 月版，第 189 页。

　　[8] Steve Web. Plug Your Book: Online Book Marketing for Authors, BookPublicity[M].2007 年第 3 版，第 25.页

　　二、期刊中的文献

　　[1]李镜镜，张志强。长尾理论对图书营销的启迪[J].编辑之友，2010 年第 8 期，8 月20 日出版。

　　[2] 钟琳。寻求小众图书市场的最大化营销[J].营销视角，2014 年 10 月合刊。

　　[3] 吴青劼，洪涛，马骏。长尾理论综述[J].周口师范学院学报，第 27 卷第 1 期，2010年 1 月。

　　[4]王能辉。关于搜索引擎营销的几点考虑[J].计算机光盘软件与应用，2011 年 17 期。

　　[5]张瑞平。搜索引擎技术分类及其发展过程[J].中共山西省委党校学报，2010 年第 3期。

　　[6]张肖虎。商业银行客户管理系统构成[J].商场现代化，2004 年 17 期。

　　[7]Ray, Amy W, Ray, Julian J. Strategic benefits to SMEs from third party web services:an auction research analysis[J]. Journal of Strategic Information Systems, 2006（9）：273-291.

　　[8]Rudiger Wischenbar.全球图书市场报告[J].出版人，2014 年第 11 期。

　　[9]王彩红。孔夫子旧书网经营模式分析[J].编辑之友，2011 年第 8 期。

　　[10]Baye, M., Morgan, J., &Scholten, P. Persistent Price Dispersion in OnlineMarkets[J]. Working paper, Indiana University. 2002.

　　[11]国家新闻出版局规划发展司。2013 年全国新闻出版业基本情况[J].中国新闻出版报，2014 年 8 月 12 日。

　　[12]RajneeshSuri, Mary Long, and Kent B. Monroe, The impact of the Internet andConsumer Motivation on the Evaluation of Prices[J], Jonural of Business Research55（2001）， 1-12.

　　[13]Lu Li. E-commerce Website Construction Technology Based on ASP.NET[J].Popular Science & Technology,（2006-1）： 78-79.

　　[14]Jim Budzynski. E-business: Model for success or failure[J]. Agri Marketing,2001（3）： 30.

　　[15]Zhao Dongmei. Price of e-commerce market research discrete problem [J]. Beijing:Chinese Agriculture Study, 2005（Chinese）。

　　三、学位论文

　　[1]Sarvenaz Asemi. Eleetronie Commerce-Marketing Strategies in online Book Vending[D].Masteroids Degree Paper of Califomia State University,2000.

　　[2]蔡凌。基于网络的图书营销攻略[D],安徽大学，2013 年 5 月。

　　[3]王知非。全媒体时代都市报盈利模式的变化[D],安徽大学，2014 年 5 月。

　　[4]汤海霞。移动通信企业客户管理模型与方法研究[D],东南大学，2004 年 5 月。

　　[5]李凯。基于网上行为特征的网络精准广告研究[D],南开大学，2009 年 5 月。

　　[6]FU Hao. Price Competition In Online Business to Consumer Market: Model andEmpirical Study[D]. Southwest Jiao tong Un1versity, 2005（Chinese）。

　　[7]黄丽娟。图书电子商务供应链的网络营销研究[D],南昌大学，2006 年 5 月。

　　[8]成建全。图书行业供应链库存管理策略研究[D],浙江工业大学，2009 年 4 月。
 

　　致 谢

　　时光飞逝，日月如梭，随着毕业论文的完成，三年的研究生学习生活即将结束。

　　首先要感谢我的导师于淼教授给予我悉心的指导，于老师渊博的专业知识，严谨的治学态度，精益求精的工作作风，诲人不倦的高尚师德，严以律己、宽以待人的崇高风范，朴实无华、平易近人的人格魅力对我影响深远。在做这篇毕业论文之初，是于老师指引我论文的写作方向和架构，并对本论文初稿进行逐字批阅，指正出其中误谬之处，使我有了思考的方向，他的循循善诱的教导和不拘一格的思路给予我无尽的启迪，他的严谨细致、一丝不苟的作风，将一直是我工作、学习中的榜样。其次，要感谢在这三年中所有传授我知识的老师，是你们的悉心教导使我有了良好的专业课知识，这也是论文得以完成的基础。最后，要感谢MBA 中心的各位老师还有我的各位同学在平时的学习和生活上对我的支持和帮助。

　　由于本人的知识水平有限，对某些问题的看法和认识不够全面，论文中也难免有错误或者疏漏之处，恳请各位老师、读者予以批评指正。