A电气公司产品发展战略选择

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【题目】输变电设备公司产品开发问题探析 
【第一章】电气产品生产企业研发战略管理探究绪论 
【第二章】产品研发战略相关理论 
【第三章】A电气企业产品研发现状分析 
【第四章】A电气公司产品发展战略选择 
【第五章】A电气产品企业研发战略实施 
【结论/参考文献】电气公司产品战略研究不足与参考文献

　　第 4 章 A 电气公司产品研发战略选择

　　由于 A 电气公司产品主要是五大类输变电设备。五大类输变电设备研发战略选择需要对 A 电气公司产品研发战略的影响因素进行分析，对 A电气公司的优势、劣势进行分析，还要对 A 电气公司面对的机遇和挑战进行分析。通过 SWOT 分析工具产生不同组合的产品研发战略，A 电气公司针对企业的实际做出的产品研发战略选择。

　　4.1 A 电气公司产品研发战略的影响因素分析

　　A 电气公司五大类输变电产品研发战略首先要进行环境分析。

　　A 电气企业产品研发战略的影响因素有外部因素（输变电产业所处生命周期、电力市场因素、新技术因素）和内部因素（A 电气公司总体经营战略、A 电气公司内部条件）。A 电气企业产品研发战略的选择必须对外部因素和内部因素进行综合评判以后做出自己的选择。

　　4.1.1 外部因素

　　（1）输变电制造产业生命周期

　　A 电气公司在进行产品研发战略选择时必须考虑输变电设备制造产业生命周期。针对输变电设备制造产业生命周期不同阶段 A 电气公司应采取不同的产品研发战略。

　　一般说来，在输变电设备制造产业的最初进入阶段，A 电气公司的产品研发战略采用模仿式产品研发战略；在输变电设备制造产业的成长阶段， A 电气公司产品研发战略采用引进创新战略；在输变电设备制造产业的成熟阶段，A 电气公司产品研发战略采用自主研发战略；到了输变电设备制造产业的衰退阶段， A 电气公司产品研发战略采用组合式研发战略。目前我国输变电设备制造产业正处于成熟期。

　　（2）电力市场因素

　　影响 A 电气公司电力市场因素主要有：

　　（1）A 电气公司研发的五大类输变电设备产品的新特性。这种新特性是市场上其它输变电设备制造企业不具备的。

　　（2）引导并创造电力用户需求。针对电力用户的需求的特殊性，输变电设备产品的新特性可以引导电力用户的潜在需求。

　　（3）A 电气公司输变电设备的知名度。知名度是能够使 A 电气公司显示自身特色。

　　（4）A 电气公司市场占有率， A 电气公司市场占有率也决定了其研发推出输变电设备可能刺激电力市场的反应。

　　（5）电力市场进入门门槛。输变电设备制造行业的进入门槛对企业的各方面所具备的条件有着较高的要求。

　　（3）新技术因素

　　从新技术角度看，研发输变电设备必将受到新技术的影响，新技术决定了输变电设备的发展方向。每一种新技术应用到输变电设备上有着一个较长的过程，新技术是否成熟直接影响 A 电气公司的输变电设备产品研发战略。

　　4.1.2 内部因素

　　（1）A 电气公司总体经营战略

　　A 电气公司总体经营战略是公司层战略，A 电气公司产品研发战略服务于 A 电气公司总体经营战略。A 电气公司总体战略是 A 电气公司的主要经营总体谋划，其决定了产品研发战略的发展方向和前进速度。竞争战略是在企业总体经营战略的重要组成部分，企业可选以下三种互相有内在联系的一般竞争战略，即成本领先战略，差异化战略和集中性战略。A电气公司总体经营战略为发展战略，其竞争战略以成本领先战略为主。

　　A 电气公司的总体发展战略目标：

　　（a）企业使命：打造国内一流的输变电设备供应商（b）发展宗旨：朝着国际一流输变电设备专业供应商方向不断探索（c）战略目标：2018 年实现创业板上市的目标。

　　（d）市场占有率目标：在湖北省五大类输变电设备的市场占有率进入前 3 位。

　　（2）A 电气公司内部条件

　　1、员工资源

　　公司现有员工 300 余人，80%以上员工是本科毕业，并设有武汉研发中心。A 电气公司引进输变电专业优秀人才，引进有多年工作经验的专业人才，引进归国输变电专业性人才；并对员工敬业精神、学习能力等进行多方面的培训；A 电气公司的武汉研发中心有很强产品开发能力，研发人员素质较高。

　　2、生产资源

　　A 电气公司拥有 60 亩生产基地厂房所有权，生产系统配备齐全的生产加工设备，各种数控加工设备 40 多台，检测设备齐全，对保证输变电设备产品检测合格作用很大。公司具有自己独立的商标的所有权，具有独立的原料采购部和产品销售部。

　　3、技术优势

　　A 电气公司在五大类输变电设备产品研发技术方面具有自身的特色，公司已获得国家专利 51 项，其中国家实用新型专利 39 项，发明专利 8项，软件着作权 4 项，产品的科技含量及企业研发实力位居同行业前列，部分产品填补了国内空白。

　　4、财务资源

　　A 电气公司财务部门的机制非常灵活，财务人员素质较高，财务资本结构方面非常合理。A 公司合理配置其财务资源。近 3 年来其资产负债率低于行业平均水平，资产负债率在 40%以下。2014 年 A 电气公司资产负债率为 38.5%,同期输变电制造行业的平均水平为 54.87%.A 电气公司运营能力方面很强，其近 3 年存货周转速度都低于行业平均水平，2014 年为 1.8 次，同期行业平均值为 3.6 次，表明公司生产周期较长。

　　5、组织效能分析

　　公司通过了 ISO9001、ISO14001 和 OHSAS 18001 体系认证。A 电气公司具有明确的目标、组织有效、统一指挥、责任对等、分工合理、协作明确、信息通畅、有效沟通、管理幅度与管理层次有机结合、有利于人才和合理使用、有良好的组织气氛。A 电气公司的生产计划中心、质检部、技术商务部、总工办协调能力强，反应迅速；A 电气公司知识产权保护意识强，申请 51 项专利用于保护创新成果； A 电气公司高度重视销售部人员培训，帮助销售人员开拓市场，在 14 个省建立良好的售后服务网络。

　　总之，产品研发战略的外部因素和内部因素之间是相互联系、相互影响的。

　　4.2 A 电气公司产品研发战略的 SWOT 分析

　　本文运用 SWOT 组合分析方法作为 A 电气公司五大类输变电产品研发战略选择的方法。以接下来的 SWOT 分析将应用于 A 电气公司的产品研发战略分析，A 电气公司的产品研发战略应以发挥优势，利用机遇，尽量避开威胁和劣势。

　　随着中部崛起计划首次施行于《第十一个五年计划期间》。中部崛起计划支持发展输变电设备等装备制造业。实施《促进中部地区崛起规划》，加快电力和电网建设。在中国经济发展的宏伟蓝图中被认为是“中原逐鹿”之地。在这样的大发展机遇面前，A 电气公司作为中部城市黄石最大的输变电设备制造企业，可以更好地利用外部机会，结合自身优势，引进先进研发管理方式或先进的研发人才，提高研发管理水平，改变研发模式，提高 A 电气公司竞争力。

　　A电气公司在产品研发战略选择时，首先应分析A电气公司自身优势，面对那些机遇，有那些威胁，分析自身的劣势。从 SWOT 分析中识别必要的资源，并采取措施得优势而减少劣势。根据 SWOT 组合分析方法，结合A 电气公司的实际情况，提出 A 电气公司的产品研发战略组合 SO 战略、WO 战略、ST 战略、WT 战略。（见表 4-1）。

　　通过以上综合分析，可以产生四种产品研发战略组合，结果如下：

　　SO 战略：

　　1.保持市场销售能力，不断开拓市场。（S1,S7,O2,O6）2.研发输变电新产品，提高产品技术含量。（S2,S4,S6）WO 战略：

　　1.建立完善研发体系，引入先进管理方式，利用优惠政策，降低经营风险。（W1,W3,T5,T7）2.加强控制企业成本，采用引领式技术研发模式，增强竞争力。（W4,W8,T5,T7）ST 战略：

　　1.与原材料供应商签订战略合作协议，避免价格波动。（S3,S5,T2,T6）2.优化产品结构，提高赢利能力。（S3,S6,T1,T5）3.公司通过银行贷款和上市解决募集资金。（S1,S5,T3,T4）WT 战略：

　　1.提高研发管理水平，增强竞争力。（W1,W3,T5,T7）2.加强企业成本控制，退出量少的市场。（W4,W8,T5,T7）4.3 A 电气公司产品研发战略选择

　　A 电气公司从 2008 年以来发展速度很快，产值和销量都增长很快。A电气公司总体的发展方向是向前发展的。A 电气公司产品研发战略通过SWOT 分析产生了四种战略组合，提出 A 电气公司的产品研发战略组合 SO战略、WO 战略、ST 战略、WT 战略。

　　我从以上四种战略组合进行分析选择，分析如下：

　　采用 SO 战略：

　　A 电气公司产品研发战略采用 SO 战略，则可以不断开拓市场，研发输变电新产品。产品研发战略 SO 战略能充分推动 A 电气公司的发展，发挥其优势。所以 SO 战略是 A 电气公司市场和产品同时发展的战略。

　　采用 WO 战略：

　　A 电气公司产品研发战略采用 WO 战略，则可完善研发体系，利用优惠政策，降低经营风险。产品研发战略 WO 战略能充分利用发展机遇。所以 WO 战略是 A 电气公司充分利用机遇和避免经营风险的战略。

　　采用 ST 战略：

　　A 电气公司产品研发战略采用 ST 战略，则与原材料供应商签订战略合作协议，避免价格波动。优化产品结构，提高赢利能力。通过银行贷款和上市解决募集资金。所以产品研发战略 ST 战略是回避供应商带来价格风险和解决募集资金的压力的战略。

　　采用 WT 战略：

　　A 电气公司产品研发战略采用 WT 战略，则可提高研发管理水平，增强竞争力。加强企业成本控制，退出量少的市场。所以 WT 战略是 A 电气公司市场收缩的战略。

　　通过上述的分析可得出，A 电气公司产品研发战略应采用 SO 战略，则可以不断开拓市场，研发输变电新产品。产品研发战略 SO 战略能充分推动 A 电气公司的发展，发挥其优势。

　　4.3 A 电气公司产品研发战略设计

　　根据 A 电气公司的总体发展战略目标，A 电气公司制定的输变电产品研发战略必须与之相适应，只有通过以下几个方面的产品研发战略设计才能满足 A 电气公司长期发展的需要。

　　（1）A 电气公司产品研发战略目标

　　a、到 2018 年 A 电气公司研发输变电新产品的产量要占产品总产量的 1/3,并且产品要不断升级改造。

　　b、到 2018 年 A 电气公司研发输变电新产品的技术水平要超过国内同类产品，并引进消化吸收国际领先技术。

　　c、到时 2018 年 A 电气公司研发输变电新产品的核心技术全部实现专利保护，提高产品附加值。

　　（2）A 电气公司新产品研发定位

　　A 电气公司要确立产品研发战略的长期计划，A 电气公司的研发必须掌握先进的科学技术，综合考虑电力市场因素、新技术因素和输变电产业因素。树立市场竞争意识、风险意识，着眼于企业的长期发展进行产品研发，并根据企业内外条件变化适当调整。

　　现在国网招标对新产品技术及试验条件要求很高，这就要求我们对国网招标技术要求定期组织开发人员学习，了解国网客户需要什么。

　　国网招标的环网柜新产品环保复合绝缘环网柜，固体绝缘环网柜及气体绝缘环网开关柜（C-GIS）将是 A 电气公司新产品研发的方向，A 电气公司通过提高气体绝缘环网开关柜（C-GIS）产品研发质量，缩短环网柜产品研发周期，通过在自主研发来降低气体绝缘环网开关柜（C-GIS）产品研发成本，提高产品技术含量，增加产品附加值，使之成为公司新的利润增长点。

　　（3）建立完善的研发管理体系

　　一个公司经营的好坏，主要是看管理水平，而产品研发战略的管理水平则决定了公司未来的核心竞争力的好坏。A 电气公司产品研发战略的管理水平通过推行管理体系建立公司产品研发管理体系，优化研发流程的部署，提高研发效率和客户满意度。A 电气公司建立科学高效的研发管理决策机制。进一步完善的研发管理的组织机构，引进专业研发管理人才，加强人员培训，提高开发人员自身专业素质，并且通过建立激励机制，努力建设一支积极向上的技术开发团队，加强管理与考核，优胜劣汰。