华为公司国际化战略模式的选择研究

华为企业战略管理论文精选10篇之第八篇：华为公司国际化战略模式的选择研究

　　摘要：本文从华为国际化战略的角度出发， 阐述华为国际化战略的SWOT, 从中可以看出， 在华为的战略发展中， 是优势与劣势， 机会与威胁并存的。并探讨了国际竞争环境的情况下， 华为作为全球五大电信公司之一， 一所跨国公司所要面对的机遇与挑战， 和其国际战略的对策建议。

　　关键词：华为； 国际化战略； SWOT分析；

　　过去的20年来， 信息通信技术产业快速发展， 华为赶上时代潮流， 坚持以客户为中心， 以客户需求为基础不断创新。从1987一个立足中国， 最初的资本只有21000元的民营企业， 发展为有稳定增长率的世界500强企业。今天， 全球有170多个国家和地区使用华为的电信网络和它的IT配置以及解决方案和智能终端。

　　一、华为国际化战略现状

　　华为于1996年开启全球化战略， 2007年年末变成欧洲全部顶尖运营商的合作伙伴， 挤入世界500强。国际市场已酝酿成华为销售的重要来源。华为2012年的海外销售额占整体收入约60%.到2014年年末， 全年销售收入达到288 197百万元， 上升了20.6%.

　　二、华为公司国际化经营的SWOT分析

　　运用SWOT分析的方法， 华为通过国际化战略的有效运用， 不断强化自身优势的同时， 更多的创造外部机会， 紧抓市场扩张的机遇， 不断的在国内市场与国外市场扩大影响力， 抢占市场份额。

　　三、华为公司国际化战略模式的选择研究

　　（一） 突出核心竞争优势

　　华为扩大环球市场首要依托此战略选择。华为进军国际市场， 核心砝码是其实力和技术。

　　1、不断的提升自身的核心技术能力。

　　"压强战术"是把重要的资源集中于一点， 在投入上多于对手， 达到关键突破， 超过对手。华为坚持用不低于10%的销售成本来研究和开发产品， 并把研究和发展的10%使用于核心前沿重要的技术研究。事实证明， 在无线技术比拼的世界， 华为已然从跟随2G, 跳到3G领域， 然后成为4G领域的领袖。

　　2、选择跨国战略。

　　经过不断改革， 将实施跨国战略。这有利于华为塑造品牌形象， 整合资本， 并且为服务领域， 让华为更好更坚实地在国际上立足发展。

　　（二） 管理体制国际化

　　通过向西方学习先进的技术和管理经验， 华为形成了以流程与时效为主导的先进管理模式， 把这些作为长期激励制度的重点。

　　（三） 本土化发展

　　华为公司非常重视本土化发展。首先是对人力资源的本土化， "就地取才"降低了员工使用成本。第二是品牌的本土化， 品牌本土化， 可以让产品更接近当地国家的消费者习惯， 扩宽销售渠道， 降低品牌推广成本。

　　（四） 巩固战略联盟、合作和合资经营

　　2007年开始， 华为与国际企业开始深入合作， 构成了多种层次：让华为的通信产品销售量在日本实现了剧增， 通过3COM成功打开了美国市场， 助西门子更好地扩大欧洲市场。

　　（五） 华为公司国际化业务职能层战略

　　国际竞争战略中， 华为利用了成本优势， 在新兴领域， 华为利用积累的技术优势， 并在服务和快速响应客户上运用了差异化战略。逐渐完成"以利润换市场"到"以实力和服务赢R&D战略".

　　华为在研发上投入巨资， 形成了强大的技术优势。大量的研发投入让华为在同行阵营中处于领先地位， 这也是华为成功的重要原因。

　　四、华为国际化战略机遇与挑战并存

　　面对当前竞争激烈的环境， 华为挑战与机缘并存。华为存在以下问题：首先， 通讯行业发展饱和， 终端市场与企业网竞争激烈。华为转型面对的就是成本提升、利润下降、业务压缩、产业转移、市场开拓等压力。第二， 全球经济不景气的情况下， 规避风险是更好地开拓当地市场的必经之路。第三， 电信产业作为国家战略性基础产业， 其中伴随的国家意志， 各种非价格壁垒还是华为可能会面对的问题。

　　纵然这些挑战存在， 华为仍孕育着转折与希望。首先， 企业业务市场与高端智能手机市场发展潜力巨大。调剂公司营业架构， 推出有竞争力和差异化的解决方案， 晋升品牌的认知度， 是华为"分得一杯羹"的当务之急。进入高端智能手机市场， 对高端产品的突破， 还可以在相对短的时间内提升品牌的名气， 且这一市场利润率也相当可观。另外， 调整公司的业务结构， 寻求新的利润增长点， 不断探索多元化的市场， 都可以转变为促进全球华为品牌推广和塑造企业形象的机会。

　　五、华为国际化战略的对策建议

　　（一） 构建高质量的低成本优势

　　由于巨大的空间和时间跨度， 质量已成为华为在全球市场的首要考验。在不影响产品质量的前提下降低成本， 以保持低成本研发的优势。

　　（二） 转换业务运营模式

　　世界电信设备商大致分为三类：第一类设备商靠产品取胜， 华为如此；第二类设备商可以给客户提供集成与综合解决方案， 华为努力方向；第三种类型的公司可以给客户提供整个运营层面的咨询服务。华为急需解决的是业务模式转型问题和支持业务模式转变的重要能力的提升。接下来华为将转变为以成本运营模式为主。

　　（三） 优化公司管理结构

　　依据国际标准来完善公司的内部治理结构， 成为公司发展的动力， 而不是不可替换的零件。

　　（四） 政府要对民族产业给予更大的扶持

　　政府对民营科技企业的支持不仅应给予优惠政策， 而且还要用法律、法规、融资等方面的规定给予同国有和外资企业同样的待遇。特别是在国家"走出去"战略的实施中， 国家应对国有企业和民营企业建立一套同等的抗风险机制。

　　六、结语

　　研究表明， 华为实力强、设备全、发展快、对市场的把握准确、有前瞻性， 为中国企业走出去建立了典范。但是， 企业走出去的同时也面临着一些挑战。所以， 华为今后的国际化发展任重道远， 加强品牌建设显得尤为重要， 不断地创新发展思路， 通过多元化经营是企业突破屏障的最好策略。我国企业要走出去， 就要善于发现竞争的突破口和机遇。掌握、运用好国际企业理论， 正确选择国际竞争战略和国际市场进入模式， 利用发挥自身优势， 开辟一条蕴含中国特色、快速发展、稳健壮大之路。

　　参考文献
　　[1]陈金国。狼的视野：华为国际化战略透视[J/OL].企业研究2013年23期。
　　[2] 李玉刚， 全球化背景下的中国企业战略管理[D]浙江：浙江大学， 2002.