语用原则在国际商务谈判中的具体运用

　　一、前言

　　现实生活中存在很多的语言交际行为，尤其是商务领域中的谈判涉及到多个利益主体，各利益主体为了达成某笔交易则要就各项条件进行协商，所以对于现代对外贸易领域来说国际商务谈判扮演着十分重要的角色，其关系到我国企业能否在对外贸易开展中获取良好的利益。虽然国际商务谈判在开展中存在固有的模式，但是其强调谈判者要灵活的使用语言来对整个谈判过程进行控制，谈判者只有遵守和应用基本语用原则才能提高翻译质量，这也关系到整个国际商务谈判能否取得成功，所以国际商务谈判中的语用原则对整个语言交际行为的成效有着极大影响。

　　二、语用原则对国际商务谈判的作用

　　现代语用学在发展过程中将语言交际的方法作为研究重点，对于语用学来说语言的构成方式并不是其研究重点，而语用原则便是现代语用学在研究与应用中的核心概念，只有熟悉掌握语用原则才能掌握特定情境下处理特定话语，同时也可以在不同社会背景下有效诠释出语言，所以对于现代语用学来说语用原则是其研究的重点。语用原则在本质上是指语言构成的各个要素之间的相互配合、相互制约的关系，其在本质上包含国际商务谈判会话的内容、交际对象、交际方式以及会话发生时的文化、社会、民族以及时代背景等，语用原则决定了交际各方对语言的运用和理解，尤其是商务英语中存在很多一词多义的现象，在特定的商务背景下其具有特定的内涵，而且其释义会与我们常用的英语词义之间存在较大的差异，所以对于国际商务谈判来说这些词汇在具体应用中根据不同的语用原则来显示不同的语义，所以要求国际商务谈判各方必须要数量掌握和应用基本语用原则。本文认为语用原则对于译者来说其决定了能否准确判断原文在语用上的真正意义，而不是按照自己的经验及知识从简单的字面意思对其进行翻译，这样才能帮助译者在国际商务谈判过程中避免出现语用失误，使原文与译文在转换过程中可以达到语用等效的目的，同时也可以帮助译者有效提高国际商务谈判过程中的翻译质量，确保谈判各方通过国际商务谈判可以顺利的达成交易。

　　三、语用原则在国际商务谈判中的具体应用

　　国际商务谈判过程中商务英语翻译的根本目的在于正确解读原文，并要求译者需要在译文中对原文的意义进行重构，这样才能确保整个国际商务谈判活动的顺利开展，而现代翻译理论中明确了语用原则对于国际商务谈判的重要性，只有灵活应用不同的语用原则才能把握住原文的信息，所以语用原则在国际商务谈判中的应用是一种动态上的对等，只有基于语用原则的商务英语翻译才能确保译文含义与原文含义的一致性。本文认为基于语用原则翻译在本质上属于一种等效翻译，其在开展过程中十分强调语用语言上的等值和社会语用等方面的等值，并要通过对两种不同语言的对比及结合特定语境来确定其最终的语用意义，译者可以灵活应用语用原则来调整原语的形式，只需要确保原文与译文在信息上的高度一致，并要充分考虑原文与译文在各自所属社会文化背景上的差异性，这样才能确保在国际商务谈判中可以将原文的文化信息在译文中表达出来。

　　1.在特定语用原则下选择等效词汇

　　国际商务谈判在开展过程中需要涉及多个领域，所以对于国际商务谈判中的翻译行为来说其具有专业性强等特点，很多具有普通意义的英语词汇在商务英语中便成为了专业术语，所以译者需要灵活使用合理的语用原则来对词汇的含义进行翻译，译者在具体翻译过程中要尽可能的掌握商务背景下的专业术语，只有这样才能在特定语用原则下了解该词汇所要表达的语言含义，这也是确保整个国际商务谈判活动可以顺利开展的前提条件。例如，policy 一词在日常生活中可以将其译为“政策”、“策略”,但是对于商务活动的保险合同中则为 InsurancePolicy,译者在翻译过程中则不能将该词直译为“保险政策”或“保险策略”等含义，而是要将其翻译为“保险单”,所以某些词汇在特定的语用原则下则会成为国际商务谈判中专业性极强的词汇，译者只有充分掌握该类词汇的语用原则才能做到词汇的等效选择。

　　2.拆分、重组句式结构

　　国际商务谈判中的商务英语具有正式、规范等诸多特点，尤其是在国际商务谈判中涉及到的合同、法律文书等商务文体，谈判者会使用大量的复合句来提高语言表述的严谨和完整，所以该类句子中往往会存在各种从句、同位语、过去分词以及被动语态等，译者在将该类句子转化为中文时如果采用直译的方法，这样便会导致译文在读起来时过于难懂，很难让中文读者在国际商务谈判中了解原文的真实信息。所以要求译者要熟练使用各类语用原则来对原文句式结构进行适当转换，并要根据中文读者的语言表达习惯在保证原文信息不缺失的基础上进行翻译，以便于国际商务谈判中的中文读者可以准确、迅速的了解对方的想法、意图以及要求。

　　3.跨越文化差异达到语用上的等效

　　现阶段国际商务谈判活动开展过程中要注意中西方文化上的差异，并要在语言交际过程中要在最大程度上尊重彼此的思维方式、风俗习惯以及表达方式的特点，而只有译者熟练掌握中西方文化差异才能将译文与原文达到语用意义上的等效，这是因为某些词语的意义在语用原则下与文化背景有着紧密的联系，所以要求译者在国际商务谈判过程中不能停留在词汇表层意义上对其进行翻译，而是要基于对方文化特点来探寻该词语深层次的含义。

　　总之，语用原则对于国际商务谈判来说其决定了译者在语言交际过程中的整体质量，进而也决定了国际商务谈判活动能否按照谈判者的思路进行统领，所以要求国际商务谈判过程中要熟练掌握各类基本语用原则，以便于其翻译质量可以满足国际商务谈判活动的开展要求。

　　[参 考 文 献]

　　[1]陈红。商务谈判语言的特点及运用技巧[J].贵州师范学院学报，2011（5）

　　[2]邱丽洪。精益生产理论对外贸函电的规范与约束[J].沈阳农业大学学报，2013（3）

　　[3]魏正珠。语用原则在国际商务谈判中的应用[J].黑河学院学报，2014（3）