相较于发达国家,我国的个人理财是近几年才普及起来的,这一方面得益于不断完善的金融市场,另一方面就是因为人们收入水平不断提高,有了理财的经济基础。我国的个人理财业务刚刚起步,有无限的可能、广阔的发展前景。如何针对当前个人理财的问题,对商业银行个人理财业务予以创新,是商业银行亟需解决的问题。
1. 商业银行个人理财业务的概念
个人理财业务,也可以称之为财富管理业务,在国外的一些发达国家,这项业务获得的利润是十分可观的。具体来说,商业银行个人理财指的是商业银行利用掌握的客户信息与金融产品,分析个人客户自身财务状况,分析、掌握客户的理财需求,拟定财务管理目标和计划,在此基础上选择金融产品以实现客户理财目标的过程。
2. 商业银行个人理财业务存在的问题
个人理财业务不但可以拓展客户,还可以提高银行的市场覆盖率,对银行产品、服务的创新有着重要的作用。虽然我国的个人理财业务还不是十分成熟,但是随着社会经济环境的改善,其毕竟获得快速地发展。但是我们必须看到的是,当前商业银行个人理财业务还存在诸多的问题,具体如下:
2. 1 金融市场尚需完善
我国的经济发展速度虽然很快,改善了我国的金融市场环境,但是总的来说,我国的金融市场还有很多的问题,诸如投资意识薄弱、经营模式单一等。金融环境不完善直接制约着个人理财业务的发展。具体来说,集中体现在如下两点:
其一,投资者投资理念、意识落后。虽然我国的储蓄率很高,但是在投资意识、投资观念上却不是很成熟。居民之所以选择储蓄的理财方式,就是因为这种理财方式风险比较小,且较为方便。大部分投资者对理财、个人理财缺乏了解,影响了个人理财业务的发展。其二,分业经营限制业务拓展。当前我国施行的是分业经营的模式,尚未形成统一的金融体系,银行、保险、证券并没有紧密联系在一起,而是作为独立的个体存在,这样就影响了资产的增值、利用。我国的理财业务大多为咨询业务,市场反映不佳。
2. 2 营销体系较为薄弱
我国的商业银行处于转型升级的关键时期,在很多方面都缺乏经验,效仿欧美虽然是发展捷径,但是自身的优势却也因此而埋没。在个人理财业务的发展上,我国就盲目照抄欧美,营销体系不完善,无论是网点业务流程制定、人员素质提升,还是在市场管理、客户管理上都存在很大的问题。总的来说,主要体现在如下几个方面: 其一,标准化程度低。在发展个人理财业务的过程中,我国的商业银行大多以以往的业务经验为支撑,网点经营大多是复制以往的成功模式、流程。当前销售人员处理业务突然中断,银行缺乏应急管理措施,现场管理不到位。此外,对人员的考核标准、目标的制定上,也并未充分考虑个人理财业务的特点。其二,市场划分不完善。银行是一个服务机构,同时也是一个营销市场。营销对银行的作用至关重要,渠道建设和规划是银行拓展业务必不可少的步骤。为了开展营销,就需要做好市场划分工作,只有做好了市场划分,才能提高个人理财业务发展的针对性。通过客户市场的划分,银行能够更为准确地确定该业务的目标市场,从而采取积极、有效的营销手段和计划,量化理财产品周期特点、产品特性等指标。就目前的情况来看,商业银行无论在服务定位上,还是在客户划分上做的都不是很到位,这极大地限制了个人理财业务的发展。其三,人才队伍建设不到位。客户经理是该业务的服务人员,也是客户的直接联系人。个人理财业务是一种服务,服务的根本在于人。为了做好个人理财业务,就需要建设高素质的理财队伍。高素质的理财人员不但需要准确把握产品的特性,还需要了解保险、证券等相关知识。在于客户、相关方交流、沟通的过程中,要有良好的语言表达能力、组织协调能力。而当前我国符合这些要求的理财人员比较缺乏,限制了个人理财业务的深入发展。
2. 3 产品同质化较为严重
我国的理财产品种类很多,其中占据主体的是股票、基金和外汇的相关组合,各个商业银行相互模仿,产品同质化严重,缺乏创新和研发能力。总的来说,创新研发能力的不足集中体现为如下两点: 其一,基础资产选择不善。资产配置的决策,直接影响到投资业绩。为此,银行要对理财产品的特征进行客观地分析,并利用一级基础资产的流动性、收益等特性,将理财产品表现出来。此外,受委托时间的长短的差别,会导致基础资产市场的热点轮动,进而导致理财产品投资价值出现变化。其二,结构选择不善。从当前的情况来看,理财产品主要包括五大结构类型,其中不但包括看涨、区间、相关性,还包括看跌、波动性等。结构选择要做的就是对这些产品进行详细设置,如果出现了结构错配的情况,产品可持续性将会受到很大波动,影响产品的投资价值。
2. 4 业务市场有效性不足
就目前的情况来看,个人理财业务市场的有效性受到了诸多方面的影响,其中不但包括信息披露不充分呢、投资者素质不高,还包括中介缺位等。而有效性降低就意味着市场的关注度会受到负面的影响。具体来说,业务市场有效性不足体现在如下几个方面: 其一,信息披露不充分。当前商业银行在理财产品的宣传上避重就轻,信息披露不充分,很多个人客户关注的关键问题很难得到回应。其二,投资者素质偏低。虽然投资者对理财、投资表现出很大的热情,但是由于信息不对称等原因,投资者的素质很难得到提升。就目前的情况来看,金融机构、监管部门都在致力于创设一个良好的金融环境,确保投资者在投资的基础上,能够不断提升其投资素质,规避风险,但是这毕竟还有很长的路要走。其三,市场中介缺位。理财产品市场存在着大量的问题,诸如信息不对称、恶性竞争等,这主要就是由于中介区位导致的。
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