怡亚通供应链管理业务

　　3 案例介绍

　　3.1 怡亚通简介。

　　3.1.1 案例背景。

　　上文总结了我国供应链金融所出现的几个问题，关于这几个问题，本文认为供应链金融改革方向主要集中在以下几点：完善业务模式；提供优质的供应链管理技术；完善信用评价体系；发展信息技术；重视国家政策对供应链金融的支撑。

　　近几年我国宏观经济的发展过程中，中小企业在海外竞争中资金缺乏制约着它们选择大额优质订单，银行在资金上一直缺少有效的供给，使得中小企业不得不为了资金周转的问题而选择小额低利润的小订单，以缓解资金窘况。尽管国内多家商业银行提供贸易融资与供应链融资业务，然而中小企业不能从银行直接获得贷款。中小企业融资渠道窄，银行的风险和成本难以把控成为关键因素。关于中小企业贸易与银行管理资金，首先，银行无法直接参与贸易，对于中小型、微型企业的贸易真实性银行无法对其进行了解，此时存在较大的融资风险，风控成本较高。其次，由于风控成本的居高不下，中小企业的融资额相对较小，银行所得收益往往不能满足成本支出。同时银行现阶段的产品和产品流程特色无法满足中小企业的融资需求。

　　为了拓展中小企业和金融机构之间融资渠道，让中小型、微型企业能够得到更加优质的金融服务，单纯依靠银行与中小微企业的种种努力似乎远远不够。近些年中国出现了电商平台、第三方支付公司、P2P 平台、供应链专业化服务公司从事金融服务。

　　深圳市怡亚通供应链股份有限公司作为供应链专业化服务公司，在近几年了开拓了供应链金融业务，其成功打通了商业银行与中小企业的融资渠道。怡亚通公司凭借着专业的供应链管理能力使得供应链运作更加规范化，怡亚通公司解决了供应链中的一系列信息不对称问题，怡亚通的平台化操作机制使得企业的交易信息明朗化，科学的分销体系使得相关操作风险减少，同时怡亚通公司自身的供应链管理背景使得其对物流具有较强把控能力。

　　3.1.2 怡亚通发展历程。

　　怡亚通公司全称为深圳市怡亚通供应链股份有限公司，是我国第一家上市供应链企业，于 1997 年在深圳成立，其作为国内与国际接轨的供应链服务商之一，立志于将公司打造为"全球最优秀的专业供应链服务商".怡亚通公司目前拥有 3000 左右员工，近 90 家分支机构，构建了服务于 380 个地、县级市的服务平台（包括香港）。

　　怡亚通公司以供应链服务为企业业务主导方向，整合型平台服务为企业战略定位。依据生产和销售（流通）的不同环节的供应链性质，怡亚通公司的供应链服务目前包括主要服务于生产和生产制造环节的广度供应链、主要服务于销售流通环节和商品流通型企业的深度供应链、全球采购及海外服务、供应链金融四部分。其中，广度供应链是公司的传统业务，深度供应链是公司大力拓展的战略业务。

　　怡亚通公司自成立开始，经过上市提出平台转型与发展阶段。总结公司的发展历程，从大趋势看，可以分为四个阶段：第一阶段业务开拓期， 第二阶段发展瓶颈期，第三阶段转型蓄势期，第四阶段平台放量期。

　　3.2 怡亚通供应链管理业务。

　　3.2.1 广度供应链。

　　怡亚通公司的广度供应链服务是公司的传统业务，该项服务主要应用于生产环节，公司也将其称为生产型供应链服务。该项业务是基于一体化的供应链管理服务，业务范围包括原材料采购、物料供应、生产管理、仓储及物流管理、进出口物流等。

　　怡亚通公司广度供应链业务已经形成了较为成熟完善的服务平台，是公司业务发展的基础。公司服务品牌商集中于 IT、通信、电子、医疗等行业，包括 APPLE、MICROSOFT 、CISCO、GE、PHILIPS、CASIO、LENOVO、HAIER 等知名企业。在整个供应链全程运作过程中，从采购原材料到销售产品的链式运营中，客户有选择性的将非核心业务全部或者部分外包给公司，以期提高供应链效率，优化企业成本，公司协调整合供应链上下游协同运作，通过服务创新帮助企业实现供应链价值增值。由于越来越多的企业更注重发展自身的核心竞争力，特别是一些中小型 IT 企业，没有足够的资金自己拓展采购及分销渠道，通过公司专业平台，客户能够大大减少非核心竞争力的中间环节，从而为其核心竞争力投入更多的资金和精力。2014 公司广度供应链业务虽然有所改善，但由于 IT 产品单位价值较高产品比重增加，以公司提供的供应链服务价值计量的营收收入反而有所下降，毛利基本保持稳定。

　　另外在这里要提到的一项业务是产品整合业务，该项业务类似广度供应链管理。产品整合业务在广度业务的基础上，增加了生产制造环节，形成虚拟生产，同时产品整合业务能够为客户提供全球范围内的资源优化配置，在采购环节采购到高性价比的原材料，在分销环节也能够更精准的定位全球市场，使客户的产品质量与销售质量得到进一步提升。

　　3.2.2 深度供应链。

　　深度供应链是怡亚通公司近几年来重点发展的战略业务，深度供应链主要服务于商品销售流通环节，提供产成品到最终消费者环节包括采购、深度物流、销售、收款等的一站式整合供应链服务。简单的说，深度供应链业务就是依据品牌商要求，将商品配送到零售终端，比如卖场、超市、小卖部等。目前怡亚通深度供应链主要覆盖日化、食品、母婴、酒饮、家电等业务领域。怡亚通公司的 380 深度分销平台是公司深度供应链业务核心组成部分，380 深度分销平台的战略构想是倾力打造国内最大的致力于供应链服务的 B2B 或者B2B2C 整合平台及网络，380 深度分销平台通过整合上下游企业业务资源，通过共享消费渠道及终端平台，帮助品牌企业高效分销、快速覆盖终端网点，扩大公司在快速消费品领域的市场占有率，形成全国性的直供终端平台。380 深度分销平台不仅提高商品流通环节的效率，同时降低流转成本，从而整合新兴业态，建立新兴商业生态圈。

　　（1）宇商网、和乐网。

　　深圳市宇商网络科技有限公司（简称：宇商网），是怡亚通公司旗下网站。宇商网是中国首家企业性质的供应链整合平台，是目前国内唯一进入互联网、电信网、广电网络的电子商务平台，宇商网依托怡亚通母公司强大的线下业务，以供应链整合服务为核心，并提供融合信息流、资金流、物流、商流以及企业协作等活动为一体的全程电子商务平台。

　　作为一个 B2B 电子商务交易平台，宇商网结合三网合一的局面，从互联网的角度走电子商务道路，使宇商网电子商务道路更加明朗开阔；另一方面，宇商网与银联、商付通支付平台、怡亚通物流合作促进电商大额交易平台更加顺畅；再者，宇商融资频道，帮助中小企业解决资金难题，形式有现货质押和购货质押。所以，总的来说宇商的使命可以用 8个字来概括：安全交易、公平融资。针对宇商网所产生的融资需求，怡亚通母公司开展了针对广度供应链的金融延伸服务，宇商小贷的产生为怡亚通母公司的发展增加了动力。

　　相比于宇商网 B2B 电子商务平台模式，怡亚通旗下和乐网是一家经营跨境贸易的 B2C商务模式的电子商务平台。

　　（2）380 深度分销平台。

　　基于怡亚通公司在传统业务模式下所产生的竞争劣势，怡亚通公司通过建立分销物流和服务能力，开始向供应链下端的分支渗透，怡亚通由传统代理商模式向平台运营模式转变。

　　怡亚通"380 平台"有效的解决了企业渠道下沉带来的成本、人才以及运营三大难题，帮助供应链品牌企业实行高效分销、快速覆盖终端网点。怡亚通 380 深度分销平台的构建面向全国 380 个城市，也以此得名，组织体系为公司全资所有的省级平台公司来实现平台管理和商务管理功能、全资所有或通过合资或并购的地级平台公司和分公司。截至 2013年，怡亚通"380 平台"计划已经搭建了覆盖全国 150 个城市的平台，所搭建的 100 多个平台对应的快速消费品、粮油、IT、家电等深度供应链服务平台体系基本成型。现阶段已经与多家企业建立了战略合作关系，包括宝洁、联合利华、达能、多美滋、强生、雀巢等数十家世界 500 强企业。

　　怡亚通公司"380 平台"模式是怡亚通公司深度分销和服务的一种创新和努力，力求真正实现供应链从上游到下游完整的分销管理和服务。力求实现渠道扁平化，提高流通效率；整合营销，提升市场规模；实现总成本领先，提高产品竞争力；目标终端全覆盖，终端制胜。