中国医药第三终端市场的销售策略分析绪论,mba毕业论文

　　第1章绪论

　　本论文以现代物流企业迎合国家医疗体制改革为社会背景,针对当前政府对实现新农合医疗体制的新政及医保制度展开一系列的说明及对医药生产企业和医药流通企业的影响,为什么要实施新版GSP和新版GMP为背景,阐述以上新政实施中医药流通企业在营销方面做出新的调整,本文介绍了中国、日本、美国在医药流通企业做投入的费用及利润率对比下,中国目前还出于落后状态,依照目前现有的医药流通营销方式,及2013年GSK事件引发的医药第一终端医药市场地震,依照规避反垄断、反不正当竞争法案设立研宄有关于医药第三终端的营销方案的研究及实施体系,目前此种营销方案适用与我国医疗改革进程,并且符合国际医疗流通企业在行业中的占比,通过国际知名医药生产企业供应优质优价的非处方药,利用国有大型医药流通企业为载体,进行分销二三级市场为研究方向,达到国际化模式(医药流通企业TOP10占国家医药流通企业90%以上份额,从而达到缩减流通费用,提高流通企业利润,逐步将利润回报与医药物流领域的建设及发展。

　　目前医药三大市场现状:问题重重的第一终端市场(全国县级市以上的医院市场或者叫大型医院);面对日益掘起但又群龙无首的第二终端市场(县级以上的零售药店或者叫城市主流大型连锁药店),尤其面对新兴的未来将是最大医药消费市场的第三终端市场(非一二终端市场以外的药品销售终端市场具体为城市、城乡结合部以及农村地区的卫生服务站、社区门诊、民营小医院、防疫站、计生站、乡镇卫生院(所、中心医院)、诊所、乡村个体药店。

　　遵照现有医药市场的发展,医药第三终端不断发展成熟,政府对其的重视,企业和公众的关注。医药第三终端如何实现发展?第三终端应该幵展哪些营销工作?为了满足医药第三终端的需求,医药企业应该如何对产品进行优化组合?医药企业在实施第三终端药品销售时应该培养哪些专业的营销人才?上述这些问题,是医药公司和制药企业近年来非常关注的。

　　本文以上述情况作为分析背景,对医药第三终端的几个方面进行了深入的研究,研究的内容包括它的特点、机遇等,并且希望通过研究帮助医药公司和制药企业为开发第三终端提供方法和策略。同时以我国的医药第三终端作为出发点,对医药公司和制药企业的药品销售情况进行了分析,在研究时将营销学、财务管理学等作为理论基础。此外本文还总结归纳了一些学者和专家在研究医药第三终端方面取得的成果,笔者也深入研宄分析了医药第三终端,并采用实证和理论相结合的分析方法,全面研究和调查了医药第三终端市场的一些具体情况。

　　签于此本文将根据对中国医药市场的阐述,针对性提出个人观点及展开分析及提出策略及实施方案,尽论述了药品生产企业,药品经销企业必须加大关注度,调整思路制定新的第三终端战略,以适应市场的变化;重点分析第三终端市场,看到其对医药商业及医药生产企业带来的机会点以及如何运用这个机会点进行市场销售。

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