企业战略规划相关理论

　　第三章 企业战略规划

　　在前面章节中，通过对勤上光电的外部影响因素进行了归纳，分析了政策环境、宏观经济环境以及行业竞争环境。在本章节中将运用 SWOT 分析工具，对公司进行优势、劣势、机遇与威胁比对与分析，以此作为依据，提出公司可选择的战略群。首先确定公司战略的大方向，此后对产品、市场的细化的战略目标进行定位。

　　3.1 SWOT 分析

　　3.1.1 优势

　　截止 2012 年 12 月 31 日，公司已获授权国内专利共计 369 项，其中发明专利 40 项。

　　同时，勤上已自主研发和掌握了多项核心技术，拥有国内优秀的研发团队，并承担了多项国家及省部级研发任务，保证了公司的技术处于行业领先水平。勤上在 LED 照明应用的各细分领域做到了更细的深入，为不同类型的客户提供了性价比最优的产品和解决方案，勤上当之无愧的成为了国内领先的半导体照明综合解决方案提供商。Wile 扩大LED 照明应用的市场份额，勤上根据时间经验和 LED 照明应用市场的市场特点，实施了差异化战略，层出不穷的推出了 EMC、EMBT 以及“工厂孵化”等多种创新的商业模式。勤上不仅在深度上建立了优势，在应用领域上也建立了广泛的优势，公司产品覆盖道路、景观、商业、医疗、办公、汽车、家居、广告装饰等场合，产品线及储备较为丰富，并且不断增加。在国内市场，公司实行分支代理的形式，扩大渠道网络的布局，不久前，勤上已达到全国营销的能力。

　　近几年，勤上经历了快速的发展，逐步打开了全国各地乃至海外 LED 照明市场，建立了健全的管理体系和高效的组织运行模式，培养了理念先进、视野开阔和经验丰富的管理团队，开发了有核心竞争力的产品。

　　3.1.2 劣势

　　公司所处的 LED 半导体照明行业为典型的技术与知识密集型行业，近年上游的芯片技术发展很快，发光设计的效率不断提高，下游应用领域的产品技术升级也非常快，每一次技术突破都带来产品应用范围的进一步扩大和性价比的提升，一方面为 LED 半导体照明市场带来新的机遇，另一方面为半导体照明产品和综合解决方案提供商带来了新的挑战。如若公司未来科研开发上投入不足、产品升级跟不上 LED 技术进步的步伐，则将面临着失去产品优势的风险。

　　随着公司的资产规模和生产销售规模的扩大，生产、销售和管理人员也将相应增加，对公司的组织架构、管理模式、人力资源、市场营销、内部控制等各方面均提出更高要求。勤上光电目前的组织结构暂时不能很好的适应组织飞速发展带来的变化。如果公司不能及时根据业务的需要提升组织运行效率和管理能力，充实相关高素质人才，适应公司未来成长和市场环境的变化，将会给公司带来相应的管理风险。

　　公司去年的主营业务收入同比稳步增长，领先国内 LED 照明应用行业，但由于取消首期股权激励计划导致股份支付费用的加速计提，净利润没有同步增长。

　　3.1.3 威胁

　　LED 半导体照明行业下游需求、上游产能、行业技术发展以及厂商之间的价格竞争等是影响产品价格走势的主要因素。近年来，LED 照明产品应用日益普及，上游外延片和芯片在技术成熟的同时迅速扩大产能，主要原材料成本的大幅下降给 LED 灯具产品降价提供了较大的空间，同时价格的下降也有利于 LED 市场容量的扩大，加速 LED 照明产品市场化和商业化进程。尽管降低 LED 照明产品价格是行业趋势和企业针对自身经营优势做出的策略选择，但是如果企业不能使成本下降速度同步于产品价格下降的速度，可能对公司经营业绩产生不利影响，勤上光电受到到市场上价格的威胁和挑战。

　　3.1.4 机会

　　随着新一届政府领导换届的完成，行业内预计 2013 年中央和地方均会掀起新一轮投资高潮，而基础设施建设和城市升级，将给行业和公司带来新的市场机遇。进入 2013年，我国 LED 半导体照明应用的产业政策趋于明朗，地方政府的扶持力度逐渐加大，为 LED 半导体照明产业的健康有序发展提供了有力的保障。此外，客户新建照明工程对 LED 的接受程度提高；凭借众多成功案例，公司的知名度和美誉度领先同行。

　　在国际市场上，由于 LED 的终端产品性价比不断提升，国外客户对 LED 照明的接受广度和深度在扩大，公司面临较好的发展机遇。公司是国内首家以 LED 照明应用为主营业务的 A 股上市公司，具有品牌、技术和规模优势，将更加得益于未来 LED 照明终端应用的持续增长。

　　勤上光电优势、劣势、威胁与机会分析整理如下表所示：

　　3.2 企业宗旨

　　勤上光电遵循此愿景，凝聚专业化的核心团队，研发创新性的产品，创新商业模式，聚合创富平台，实现全方位纵深度的战略提升，打造百年勤上：

　　（1）为客户提供优质服务。

　　（2）为员工创造发展空间。

　　（3）为股东创造利润。

　　（4）为社会贡献最大价值。

　　3.3 战略指导思想

　　面对市场的挑战与机遇，勤上一直坚持内生式增长与外延性拓展双轮驱动的发展战略，秉承着“建内秀体制，创一流企业，树百年勤上”的理念，持续地打造品牌、研发、运营的核心竞争力，创建新的商业模式，不断地巩固企业在 LED 半导体照明应用的领先地位。

　　在该行业发展的高峰期，勤上光电以作 LED 照明产业领头羊的目的，提出了“携手共赢”的合作思想，希望与半导体照明产业一切有可能合作的企业建立长期往来、互惠互利的长期合作伙伴关系。勤上将通过十几年在行业摸爬滚打积累的经营理念，将企业利润的很大一部分用于设计和研发平台的构建。勤上将生产的经验与技术、管理方式等于国内外同行共享，促进多方资源互通和战略重组，目的在于振兴照明产业。在企业间合作方面：勤上光电一旦和其他企业达成合作伙伴关系，将会毫无保留的分享其一切成果。合作方面涉及研发、申报、生产、营销金融等各个领域。

　　3.4 企业战略定位

　　勤上光电在生产和营销方面不断提高，生产处了百姓买得起的优质高贵产品，经过“百城千店计划”使得广大百姓接受了其 LED 产品。在 LED 向传统照明领域发起挑战时，勤上光电采用了“EMBT”顾客关系处理方式，让顾客真正得到“零风险、零投入、高回报”的承诺。后来，勤上光电采取了“工厂孵化计划”，有偿输出的核心照明模组、集约化供应链及各种特殊解决方式，以灵活的方式实现了个性化“孵化”的收入提升。

　　勤上光电主要参与到了几个其占主要优势的细分市场，包括：LED 的室内外、景观、轨道交通、医疗照明产品。

　　3.5 企业战略选择

　　1．深度优化发展模式，进一步调整和优化区域业务，实现商业模式的创新和综合效益的提升勤上利用与保险公司合作的方式，整合 EMC 和 BT 等商业模式的优势，推广 EMC在应用中顺利进行，并推出升级版的 EMBT 商业模式。可喜的是，勤上的 EMC、EMBT等模式在广东市场发展很好。公司在去年中标的部分项目包括：清远市 LED 路灯节能改造服务采购项目（改造总量大约 4.6 万盏，属联合中标），广东省战略性新兴产业专项资金 LED 产业项目之广百集团 LED 照明示范工程项目（标的总额约 1.6 亿元，属联合中标）。勤上光电的“工厂孵化”计划获得市场的认可，全年按计划签约完成了大概十多家孵化工厂，冲破了地域的区域壁垒，实现产品本地化跨越。勤上去年开发代理商大约 107 家，建设完成终端零售店有 106 家，其中，形象店 12 家，专卖店 61 家，专卖区33 家，初步搭建起全国渠道框架。

　　2．坚持技术创新，优化产品结构和生产管理，在提升产品的层次和品质的同时，不断丰富产品种类继续推动“A+计划”、“B 计划”，增加高性价比产品的销售量，提升产品的国内外市场占有率。

　　勤上的产品线目前已经覆盖了道路、景观、汽车、医疗、办公、家居、广告装饰、商业等应用场合。勤上在道路照明新品中开发了 15 款，旧产品也改进 10 款；在重大景观亮化项目上开发了 14 项；开发了室内新产品 19 个系列 106 款产品；其它延伸产品有263 款。其中筒灯王、晨光、晨星等一批高性价比的产品备受市场欢迎。

　　勤上自主研发的 LED 隧道灯获得由国家科技部、商务部、环保部和质量监督检验检疫总局联合颁发的国家重点新产品证书；公司研发生产的 LED 灯管、LED 筒灯和 LED射灯系列等 11 款产品入选广东省科学技术厅《广东省绿色照明示范城市室内照明推荐采购产品目录》；勤上研发生产的阿波罗系列 LED 路灯、月亮女神系列 LED 隧道灯、明伴系列 LED 日光灯、明亮系列 LED 球泡灯、明装系列 LED 筒灯、户外 LED 显示屏、室内 SMD 系列 LED 显示屏及“智慧宝”LED 灯具无线控制器等八项产品被认定为广东省高新技术产品。

　　3．积极参与国际国内行业标准制订，规划专利战略布局，巩固并强化行业领导地位。

　　勤上参与了 CSA（国家半导体照明工程研发及产业联盟）标准化委员会 LED 照明标准制定，勤上作为 TALQ 联盟六个创始人之一，大大推进了 TALQ 的技术的发展。同时，勤上作为 TALQ 标准制订者之一，有利于提升了公司在世界范围的行业影响力和话语权。经过多年产品技术的沉淀，勤上光电的产品得到了市场的广泛认可，去年荣获广东省着名商标称号。通过行业标准的制订和技术专利的布局，进一步地巩固和加强了行业领导地位。去年，勤上已获得专利授权 119 项，包括发明专利 12 项；截至去年年底，公司共获得专利授权 369 项，包含发明专利 40 项。

　　4．深化和完善绩效考评体系，吸引行业中高端人才。

　　勤上不断完善适应市场需求的薪酬体系和业务管理制度，以更好留住人才和吸引人才。落实 KPI 考核，有效提升绩效管理工作的公正、公平、公开度，将绩效管理工作落到实处，以更好地提升工作质量与效率。

　　3.6 本章小结

　　本章主要对企业进行了战略规划。首先对公司进行了 SWOT 分析，接着阐述了企业宗旨、企业战略指导思想、企业战略定位，并在其基础上提出企业战略选择。