激励理论在销售人员薪资管理中的应用结论与参考文献

　　6 结论
　　
　　在市场竞争日益激励的背景下,如何充分发挥人力资本的作用以提高企业的竞争实力变得非常重要。本文以薪酬激励为研究对象,采用理论综述、现状描述、调查研究等方法,以WHZD公司销售人员为实施对象进行分析,发现在销售人员薪酬激励中存在的主要问题和缺陷,主要有:岗位工资缺乏公平性带宽不足;提成方案不科学激励效果有限;忽视长远性的激励因素;薪酬结构过于简单。结合公司特点对销售人员的薪酬体系提出了若干优化设计,主要有:

　　增强薪酬公平性、优化提成方案、增加长远激励因素、完善薪酬结构、引入弹性福利概念等。

　　总结对WHZD公司销售人员薪酬激励进行分析并提出改进建议的过程得出以下结论:

　　第一,有效的薪酬激励是建立在合理的薪酬体系上的,要长期对薪酬体系进行关注,不断地进行跟踪,及时收集反馈意见,再根据企业的实际情况进行必要的调整,这样才能使企业的发展进入良性循环。

　　第二,薪酬激励要符合企业发展的战略。薪酬体系实际上是企业发展战略的一种表现,在进行薪酬体系设计开展薪酬激励的时候,要根据不同的发展战略进行薪酬分配的调整,充分运用薪酬杠杆调节员工行为,以支持企业的发展战略。

　　第三,薪酬体系的设计涉及所有员工的利益,不仅仅是人力资源部门的事情,需要所有部门的关注和支持,这样才能更好体现薪酬的激励作用,更有利于企业的管理。　　
　　
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