汽车配件企业的产品定价方法和报价策略

　　摘 要

　　2012年，我国汽车及零部件年产量已跃居世界首位,汽车保有量首次突破1亿辆。汽车产业的带动了相关行业发展，成为了我国的支柱产业。我国已经快速进入了汽车社会。汽车工业在很大程度上反映了一个国家的整体工业技术水平，伴随着国内汽车及零配件产业的发展，给我国的汽车零配件企业带来了机遇和挑战。

　　我国汽车工业的发展虽然有了很大的进步,但是至今尚未建立起有效的汽车新零配件报价体系。本文以报价环节为主要研究对象，介绍了汽车配件企业的产品定价方法和报价策略。运用 SWOT 方法研究了现在国内汽车零配件企业的优势和劣势、机遇和威胁，分析了国内汽车零配件企业在报价环节中暴露出：流程缺失、部门分工不明确、战略不明确等诸多问题。

　　分析国内汽车零配件企业在报价过程中出现问题的根本原因，从企业文化、组织结构和各个部门的责任分工、公司流程以及企业战略的角度，提出解决国内汽车零配件企业报价问题的方法。

　　通过借鉴国外汽车主机厂和零配件公司的经验为参考，为国内的零配件公司提供借鉴意义，尤其是那些希望进入国际市场的国内汽车零配件企业有借鉴意义。。

　　随着国际化的进程加剧, 汽车零配件市场竞争也更加激烈,国内汽车零配件企业的形势也更加严峻。通过研究报价问题，我们认识到：国内汽车零配件企业的发展不仅仅需要科技技术和产品质量水平的提高,而且企业要有先进的管理理念, 积极的企业文化,清晰的战略目标,完善的企业流程等软实力。通过引进适合公司自身的企业信息软件，从而加快企业的信息化、信息共享化和反馈速度，增强国内汽车零配件企业的竞争力。

　　关键词: 汽车；零配件；报价

　　Abstract

　　In 2012, the volume of our country’s automobile and automobile parts has been in thetop of the world, has more than 100 million vehicles. The auto industry driving thedevelopment of the related industries has become the pillar industry of our country. Wehave been rapidly into the auto society. The automobile industry has reflects a country'soverall level of industrial technology, as the development of domestic automobile and autoparts industry, We have brought an opportunity and challenge to auto parts enterprises.

　　Although we have made the great achievement in the automobile industry, we needestablish the effective system of new products quotation. By studying the quotation process,this paper introduces the auto parts products defined pricing method and pricing strategy ofthe enterprise. Using the SWOT method to study the domestic auto parts enterprise'sadvantages and disadvantages, opportunities and threats, and discover the issue asfollowing: lack of process, unclear department and division, undefined strategy, and so on.

　　By the analysis of the root cause of problems in the process of quotation about thedomestic auto parts enterprises, the paper puts forward the method to solve the problem todomestic auto parts enterprises, from the enterprise culture, organizational structure and theresponsibility of departments, the company processes, and enterprise’s strategy.

　　By studying the experience of global auto Makers and Parts Company for reference,the paper provide the method for domestic auto Parts Company, especially those who wishto enter the international market of domestic auto parts enterprise.

　　As the process of internationalization, there is more critical in the global auto partsmarket competition, the situation of the domestic auto parts enterprises is also more serious.

　　Through the quotation issues, we recognize that the developing domestic auto partsenterprises need not only science and technology and the improvement of product quality,but also should have advanced management concept, a positive corporate culture, and clearstrategic target, perfect enterprise processes. The domestic auto parts enterprises have toimplement the suitable software to speed up the enterprise’s informatization and feedbackto enhance the competitiveness.

　　Keywords: Automobile; Parts; Quotation

 

　　目 录

　　摘 要

　　Abstract

　　第 1 章 绪论

　　1.1 研究国内汽车零配件企业报价的背景和意义

　　1.1.1 背景及概况

　　1.1.2 企业报价的意义

　　1.2 研究汽车零配件企业定价拟解决的问题

　　1.3 论文的研究内容和结构

　　1.4 论文的主要研究方法

　　第 2 章 汽车零配件企业报价方法概述

　　2.1 企业报价的定义

　　2.2 企业产品定价的方法

　　2.2.1 成本导向加成定价

　　2.2.2 需求导向定价法

　　2.2.3 竞争导向定价法

　　2.3 汽车零配件企业的报价策略

　　2.3.1 不平衡报价法

　　2.3.2 多方案报价法

　　2.3.3 增加建议方案

　　2.3.4 先亏后盈法

　　第 3 章 国内汽车零配件供应商公司的现状和报价问题分析

　　3.1 国内汽车零配件企业的 SWOT 分析

　　3.1.1 国内汽车零配件企业的优势分析

　　3.1.2 国内汽车零配件企业的劣势分析

　　3.1.3 国内汽车零配件企业的机遇分析

　　3.1.4 国内汽车零配件企业的威胁分析

　　3.2 国内汽车零配件企业现状和问题分析

　　3.2.1 我国汽车零配件企业没有完整、全面、统一的报价方法

　　3.2.2 我国汽车零配件企业信息化程度不高

　　3.2.3 我国汽车零配件企业没有合适的报价流程

　　3.2.4 我国汽车零配件企业报价人员水平参差不齐、分工不明确

　　第 4 章 国内汽车零配件企业报价管理改进方案

　　4.1 从改进企业文化角度，改进公司的报价

　　4.1.1 国内汽车零配件企业文化背景介绍以及问题

　　4.1.2 改进国内汽车零配件企业的企业文化

　　4.2 从完善公司流程角度，改进公司的报价

　　4.2.1 国内汽车零配件公司流程现状以及问题

　　4.2.2 完善公司流程

　　4.2.3 建立完善的国内汽车零配件企业的报价流程

　　4.3 从企业战略角度，改进企业报价

　　4.3.1 汽车行业的整车厂和零配件供应商的关系

　　4.3.2 跨国整车企业和零配件供应商的战略关系

　　4.3.3 国内整车企业与零配件供应商的关系，以及存在的问题

　　4.3.4 改进国内汽车零配件企业的战略

　　4.4 导入适合企业的 ERP 软件，改进企业报价

　　4.4.1 ERP 在汽车零配件企业的报价作用

　　4.4.2 导入 ERP 管理软件注意的问题

　　第 5 章 论文的研究结论以及展望

　　5.1 论文的研究结论

　　5.2 论文的研究不足以展望

　　参考文献