结束语
30多年的改革幵放,给中国经济带来了翻天覆地的影响。市场物质的极大丰富,满足了人民对提高生活质量的迫切愿望。同时,经历了数十年的发展,国内的化妆品市场円趋成熟,伴随着品种的丰富而来的是激烈的市场竞争,国际品牌蜂拥而至,凭借其成熟的产品和强大的企业实力,迅速地占领了市场,国内各企业为能在竞争中脱颖而出,扩大产品的市场份额,根据自身发展情况结合市场实际设计了各种产品销售的营销渠道模式,从而推进了国内化妆品营销渠道模式的变革。
本文以营销渠道管理理论为基础,从当前化妆品行业营销渠道的管理模式的现状出发,以上海家化联合股份有限公司营销渠道为研究对象,对其产品的营销渠道成员、结构、运作方面展开介绍,并且在从整个营销渠道体系中,发现存在的问题:销售资源配置的不合理、中间商利润的不足等,针对这些问题展开讨论并提供相关的解决建议。此外,结合行业发展对上海家化营销渠道管理优化方面提出完善意见,旨在通过本文的对上海家化营销渠道的剖析对行业发展及营销渠道模式的完善提供借鉴。
受限于笔者的行业经验和相关理论的掌握程度,文中内容所涉及的环节有未完善之处,望各位给予批评、指正。
四、尼雅化妆品公司营销环境与市场分析任何企业的经营活动都离不开对宏观环境的分析和掌握,这也是企业制定战略必须要面对和思考的问题,脱离了对宏观环境的分析,企业的任何决策即失去了客观性和科学性。(一)尼雅化妆品公司营销环境分析1、尼雅公司内部环境...
第三章超英化妆品公司营销管理现状分析徽商,在中国营销史上,占有很大的比重,是中国十大商帮之一。安徽化妆品经销商通常做事儿较为谨慎,不大肆冒进。注重企业文化的塑造,经商过程中带有一种儒气讲道德,审时度势。安徽大大小小的化妆品代理商有三百二十家左右...
第二章广州DJ洗涤剂公司发展概况及价值链分析2.1公司概况广州DJ洗涤剂厂,创建于1993年,专业生产各类民用、工业用洗涤剂,共30多个品种。主要产品有金属管道清洗剂、地毯清洗剂、柔顺剂、漂白水、洗手液和洗洁精。生产厂部在白云区江高镇,营...
第4章吉林森工金桥地板集团营销策略分析4.1吉林森工金桥地板集团营销的STP分析4.1.1市场细分通过对金桥地板目前情况的分析,作者认为金桥地板应该集中优势力量和全部资源重点发展自身基础好的三层实木复合地板产品,避免同其他企业竞争者在家具、...
4A公司房地产项目的市场分析4.1项目概况4.1.1项目建设背景2007年12月,长株潭被国家列为资源节约型、环境友好型的两型社会城市综合配套改革试验区,九华作为三市融城的核心地域,也己于2012年被评为国家级经济幵发区,急需有优质项目提升区域品味。A公司房地...
第2章一汽-大众奥迪经销商渠道发展现状及问题分析2.1奥迪在中国市场销售及售后服务发展现状奥迪进入中国已经有超过25年的时间,这二十多年的发展大致可以分为四个阶段。从1986年至1993年为第一阶段,属于探索阶段。在这个阶段,奥迪公司首次正式...
第1章绪论1.1研究背景及意义新中国成立初期,中国共产党人适应党的中心任务需要,对建立新的保险业进行了积极探索。1949年8月,全国财经工作会议做出了建立国营保险公司的决定。同年9月召开的第一次全国保险工作会议,将保护国家财产、保障生产安全、促进...
2.6中鼎的SWOT分析2.6.1机会分析(1)经济环境稳定,居民消费水平不断提高随着监管法规与经济环境的不断发展变化,预付费卡的发展逐渐步入健康轨道,国家也鼓励银联标准预付卡的发行,希望利用银行卡已经成熟和规范的发行、受理和清算网络,帮助预付卡建...
5结论本文以南京中科为例,通过运用品牌战略的相关理论,分析了南京中科品牌发展的优势、劣势、机会和威胁,同时为南京中科的产品制定了有效的发展目标和战略,最后为南京中科品牌战略的实施提出了有效的保障措施。通过研宄,笔者得出以下结论:第一,南京...
第六章研究结论和展望。一、研究结论。作为全业务运营时期的销售渠道,必须面对受电商强烈冲击而利润下降的现实,宿迁电信要努力与通信产业链的合作商及用户搭建共同的平台,才能有效地抵制电商的蚕食。同时,宿迁电信销售渠道必须转变观念、创新思维,在...