服装企业营销精细化管理的应用

　　摘要
　　
　　精细化管理作为现代科学管理的先进理念,在实现企业的组织战略清晰化、内部管理规范化、资源效益最大化方面发挥着重要的作用,对于面临转型期、管理提升期的企业有着立竿见影的效果。本文以X服装企业市场营销精细化管理为切入点,综合运用文献综述、问卷调查、统计分析等研究方法,系统阐述了精细化管理的内涵特征及营销精细化管理的重要意义,深刻剖析了 X服装企业市场营销精细化管理的现状、不足及成因,针对性提出了推进该企业精细化管理实施的策略,为促进X服装企业的市场营销活动提供了一定的借鉴。

　　本文首先分析了市场营销精细化管理的研究背景,随着我国经济的发展,服装企业获得了较大的成长空间,尤其是在市场经济体制下,人们对于生活品质的追求不断提升,使得服装企业的竞争不断加剧。X服装企业组建以来一直保持着良好的发展态势,但随着企业规模的日益扩大,之前粗放式、经验型的市场营销模式逐渐无法适应企业的发展需要,市场营销模式必须向精细化管理转变,找准企业持续快速发展的新增长点,以推动服装企业更好地定位自身使命职责、探索现代企业管理转型发展路径、提高现代企业管理效益为目的,促进X企业的长远发展。

　　本文通过对精细化管理和营销精细化管理的内涵、特征以及必要性意义的深入分析,针对X企业当前市场营销精细化管理现状,找准了企业当前存在的一线销售团队工作成效欠缺、员工岗位责任模糊不清、解决自身问题能力弱、营销过程疏于把控、市场定位不清晰、客户个性服务跟不上、对营销数据的感知力不足等现实问题,剖析原因,提出了新的精细化营销策略,主要包括增强员工培训工作的精准度、搞好精准的市场营销调研、制定精细的市场营销策略、对营销管理进行精确控制、充分应用大数据智能分析、加强企业文化建设等,为X服装企业的市场营销活动指出了一条可持续发展之路,对于推动精细化管理在服装企业营销管理中的深化运用具有一定的指导意义。

　　关键词:市场营销;精细化管理;市场定位　　
　　
　　目录
　　
　　第一章 绪论
　　1.1 研究背景
　　1.2 研究目的和意义
　　1.2.1 研究目的
　　1.2.2 研究意义
　　1.3 国内外研究现状
　　1.3.1 国外研究现状
　　1.3.2 国内研究现状
　　1.4 研究方法
　　1.5 研究的主要内容
　　
　　第二章 精细化管理概述
　　2.1 精细化管理的内涵及特征
　　2.1.1 精细化管理的内涵
　　2.1.2 精细化管理的特征
　　2.2 营销精细化管理的必要性及意义
　　2.2.1 营销精细化管理的必要性
　　2.2.2 营销精细化管理的意义
　　2.3 营销精细化管理的主要内容
　　
　　第三章 X服装企业概况及市场营销精细化管理现状
　　3.1 X服装企业概况
　　3.2 X服装企业市场营销精细化管理现状
　　
　　第四章 X服装企业市场营销精细化管理存在的不足及成因
　　4.1 X服装企业市场营销精细化管理中存在的不足
　　4.1.1 一线销售团队工作成效欠缺
　　4.1.2 员工岗位责任不清晰
　　4.1.3 解决自身问题能力弱
　　4.1.4 营销过程疏于把控
　　4.1.5 市场定位不清晰
　　4.1.6 客户个性服务跟不上
　　4.1.7 对营销数据的感知力不足
　　4.2 X服装企业市场营销精细化管理产生问题的成因
　　4.2.1 销售队伍培训精细化程度不够
　　4.2.2 岗位绩效管理不善
　　4.2.3 企业优化机制不完善
　　4.2.4 过程控制不精准
　　4.2.5 营销对象分析不精准
　　4.2.6 定制营销策略不精细
　　4.2.7 数据分析应用不充分
　　
　　第五章 X服装企业市场营销精细化管理策略
　　5.1 增强员工培训工作精准度
　　5.2 细化市场营销调研
　　5.3 制定精细的市场营销策略
　　5.4 对营销管理进行精确控制
　　5.5 应用大数据实施智能分析
　　5.6 加强企业文化建设
　　结论
　　致谢