杭州华美公司顾客定制营销策略研究,mba市场营销论文

　　摘要

　　杭州华美公司是一家从事服装生产和销售的企业,针对国外市场以贴牌加工为主,而对国内市场,其依靠自己的设计力量,依托绍兴面料市场为其提供面料,每个季节根据市场的需求设计出新的款式,用自有的生产工厂进行生产,在其自有的门店和网上进行销售。但在目前服装市场的消费趋势的变化和市场竞争激烈的环境下,杭州华美公司国内市场产品库存加大,周转时间长,价格高企,产销模式难以满足顾客多样化的消费需求,使得企业在发展过程中遇到的矛盾和问题越来越多,公司的发展遇到了瓶颈,公司的发展遇到了阻力,在现有的经营模式下很难进行可持续发展。

　　在以顾客为导向的新经济背景下,以顾客为中心的定制营销模式在服装市场上的优势日趋明显,本文针对杭州华美公司目前服装营销的现状,借鉴定制营销的理论精髓,对杭州华美公司进行整体研究。同时,通过深入研究国内外定制营销的成功案例,设计出适合杭州华美公司的定制营销策略,在改善杭州华美公司经营现状的同时,提升其在市场上的竞争力。

　　本文首先釆用了 SWOT分析方法全面分析了杭州华美公司的现状,发掘其目前拥有的优势,同时找出其目前所面临的机遇和挑战。其次,为了提高杭州华美公司服装定制化营销设计的有效性,在对杭州华美公司自身了解的同时,采取问卷调查法,通过国内专业的问卷调查网站发布问卷,收集有效信息,通过分析,借此全面掌握消费者对服装定制的真实需求,为营销策略的设计收集一手资料。本文对杭州华美公司的营销模式按照当今服装市场的需求进行重新设计,为了更好地对新的营销策略的实施,还借鉴了德国Spread shirt和法派特定制营销的成功经验,对杭州华美公司营销策略提出有针对性的完善措施。

　　本文釆用理论与实践相结合的方法,将定制营销应用到杭州华美公司的营销策略中,以期本研究能够对杭州华美公司的发展提供有益的参考。

　　关键词:定制营销,服装营销,服装定制,定制营销设计

　　目录
　　
　　一、前言
　　
　　(一)研究背景与意义
　　(二)研究问题和内容
　　(三)研究方法与技术路线
　　
　　二、相关理论综述
　　
　　(一)定制营销概述
　　(二)服装营销和服装定制化营销
　　
　　三、杭州华美公司SWOT分析
　　
　　(一)杭州华美公司自身优势
　　(二)杭州华美公司内在劣势
　　(三)杭州华美公司外在机遇
　　(四)杭州华美公司潜在威胁
　　(五)杭州华美公司环境综合分析
　　
　　四、杭州华美公司服装定制化营销策略设计
　　
　　(一)国内外成功案例分析
　　(二)杭州华美公司服装定制化营销问卷设计与调查
　　(三)杭州华美公司服装定制化营销策略规划和设计
　　
　　五、杭州华美公司服装定制化营销策略的完善措施
　　
　　(一)品牌建设
　　(二)加强人才的培养
　　(三)加强内部沟通和产业链有效协同
　　(四)保持创新
　　
　　六、结论
　　
　　(一)内容回顾
　　(二)前景展望
　　(三)研究不足
　　
　　参考文献

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