以纯休闲服饰的新媒体营销策略

　　摘 要
　　
　　21世纪信息社会,计算机技术的普及与广泛应用,促进了多样化媒体传播方式的出现。电子杂志、微博、微信等以电脑或手机为载体的新媒体已成为人们生活中信息交流传播的重要渠道。信息传播的多向流动、消费者接触点的成倍增加,新媒体发展速度惊人,营销价值自然凸显。

　　休闲服饰行业紧随潮流趋势,产品趋向“快时尚”节奏,消费对象集中在善于表达、乐于分享的80、90后一代,行业发展较为依赖品牌传播的扩散影响力。社会化、互动化新媒体的出现,打破了信息传播在时间、空间上的限制,使传达方式更多元。作为一种营销发展趋势,新媒体营销让休闲服饰品牌不容忽视。

　　媒介环境的变化促进了营销方式的变革。在休闲服饰行业,新媒体营销除了用来为促销特卖、线下活动造势之外,还承担了为网店直接引流,为顾客、会员与品牌之间提供分享、交流互动平台的多种功能,成为品牌文化立体化外延的有效手段。越来越多的企业开始在传统营销的基础上,关注并实施新媒体营销。

　　本文以品牌营销、新媒体营销等相关理论为基础,通过对YS以纯传统营销的分析及新媒体营销实际应用的举例,提出营销运营中存在的问题,并针对性地提出以新媒体应用为主的系统化整合营销策略,使企业在新媒体营销时代,快速建立起消费市场的核心价值,提升品牌形象与知名度,实现企业经济效益与社会效益的双赢。

　　关键词:休闲服饰;新媒体;营销策略

    目录

　　摘要

　　Abstract

　　第1章绪论

　　1.1选题背景与意义

　　1.2国内外研究现状

　　1.2.1关于市场营销的研究现状
　　1.2.2关于市场定位的研究现状
　　1.2.3关于市场细分的研究现状
　　1.2.4关于品牌营销的研究现状
　　1.2.5关于新媒体的研究现状
　　1.2.6国内外研究现状评论

　　1.3本文的研究方法与主要内容

　　1.3.1研究方法
　　1.3.2主要内容

　　第2章营销理论、营销方法与相关概念

　　2.1营销理论简述

　　2.1.14Ps 理论
　　2.1.26P 理论
　　2.1.34Cs 理论
　　2.1.44Rs 理论
　　2.1.5整合营销传播理论
　　2.1.6直复营销理论

　　2.2营销方法

　　2.2.1服务营销
　　2.2.2关系营销
　　2.2.3网络营销
　　2.2.4 体验营销
　　2.2.5绿色营销

　　2.3新媒体营销

　　2.3.1新媒体定义
　　2.3.2新媒体营销的定义与特点
　　2.3.3新媒体营销的主要工作

　　2.4传统营销与新媒体营销

　　2.4.1传统营销的定义与特点
　　2.4.2传统营销与新媒体营销的差别

　　第3章休闲服饰行业发展及营销现状

　　3.1休闲服饰行业发展现状

　　3.1.1目标市场更加细分
　　3.1.2休闲服饰的销售占比在服装同类市场上名列前茅
　　3.1.3休闲服饰向二三线城市推广
　　3.1.4休闲服饰类型多样化

　　3.2YS以纯的市场调查

　　3.2.1消费者购买服装时看重的因素
　　3.2.2消费者购买不同品牌休闲服装时看重的因素对比
　　3.2.3消费者穿着风格与购买场所分析
　　3.2.4休闲服饰品牌明星代言对消费者购买行为的影响
　　3.2.5休闲服饰搭配分享习惯的消费者年龄、性别分析
　　3.2.6消费者对时尚的价值观感受分析
　　3.2.7新兴80、90后消费群体的消费特征

　　3.3YS以纯的营销现状

　　3.3.1产品
　　3.3.2价格
　　3.3.3渠道
　　3.3.4促销
　　3.3.5权力营销
　　3.3.6公共关系

　　3.4YS以纯的SWOT分析

　　3.4.1优势（Strength）
    3.4.2劣势(Weakness)
　　3.4.3机会（Opportunities）
　　3.4.4 威胁（Threat）

　　第4章YS以纯的新媒体营销策略

　　4.1 YS以纯的新媒体营销

　　4.1.1 YS以纯新媒体营销方法的应用情况
　　4.1.2新媒体营销方法对YS以纯及公司的影响

　　4.2YS以纯新媒体营销存在的问题

　　4.2.1缺乏专业的管理运作人才
　　4.2.2缺乏对新媒体营销的合理投入
　　4.2.3缺乏新媒体营销的系统规划
　　4.2.4与目标受众的交流互动还不够充分
　　4.2.5对新媒体营销价值的认识不足

　　4.3YS以纯新媒体营销的系统化整合

　　4.3.1扩大品牌知名度，整合营销渠道
　　4.3.2建立快时尚体验的SPA平台

　　4.3.3以差异化实现品牌营销的突破

　　4.3.4借力联合强势品牌媒介

　　第5章结语

　　参考文献