外资电梯企业在中国的营销策略研究,mba市场营销论文

　　摘要

　　自改革开放以来,中国经济持续快速发展,特别是从2001年到2008年这段时期,中国房地产业持续了八年的高速发展,带动了包括电梯在内的相关产业每年以约30%的速度高速增长。随着中国人口老龄化日益加剧和城镇基础设施的完善,市场对电梯的需求量巨大。因此,面对巨大的发展机遇和庞大的市场空间,外资品牌电梯企业纷纷进入中国市场,使中国电梯市场更加竞争激烈化。企业如何进行准确的市场定位,提升产品竞争力和发挥企业的市场竞争优势,制定符合企业发展方向的市场营销策略,成为当前所有电梯企业亟待解决的问题。本论文的研究成果不仅对A企业的营销策略制定具有一定的理论指导和实践意义,还对其他想要制定营销策略的电梯生产企业提供一些借鉴和参考。

　　本论文以A外资电梯企业在中国电梯市场的发展情况为研究对象。首先,对中国电梯行业环境、外部环境和企业内部环境进行分析,就其存在的问题进行全面的剖析,明确指出企业的竞争优势。其次,运用SWOT分析法,得出A企业在中国电梯市场竞争中所具有的优势和劣势、面临的机会和威胁。进一步分析当前中国电梯市场的消费需求和营销现状,基于STP营销战略理论,对其进行市场细分、目标市场选择和市场定位,提出应采取的市场营销战略及相关控制措施。最后,介绍了 A企业营销策略的现状和存在的问题,并提出相应的对策,帮助A企业更有效的执行其营销策略,从而提高企业盈利能力和核心竞争力^制定出最佳营销策略帮助企业树立品牌战略效益,根据产品特征和企业资源,研究制定产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。企业的生存发展必然依赖于好的营销模式,适时改变相应策略,使其发展方向与不断变化的市场营销环境相适应,把握公司的经营企划和战略发展趋势,找出影响其在中国市场发展的因素。本论文对A企业在营销策略中存在的问题,提出了合理的建议和改进措施,不断优化目标市场营销渠道和提高产品科技创新力度,加强企业品牌和产品服务管理,制定产品的价格策略和促销策略,进一步发展公共关系,有效改进了渠道营销中存在的问题。

　　关键词:A电梯公司;营销环境分析;SWOT分析;营销战略

　　目录
　　
　　第1章绪论
　　
　　1.1研究背景
　　1.2研究目的与意义
　　1.2.1论文研究的目的
　　1.2.2论文研究的意义
　　1.3研究内容与方法
　　1.3.1论文研究的主要内容
　　1.3.2论文研究的主要方法
　　
　　第2章市场营销理论概述
　　
　　2.1市场营销理论的发展
　　2.1.1市场概念及要素
　　2.1.2市场营销概念
　　2.2 SWOT分析模型简介
　　2.3市场定位理论概述
　　2.3.1市场细分
　　2.3.2选择目标市场
　　2.3.3市场定位
　　2.4 4P理论概述
　　2.4.1产品策略
　　2.4.2价格策略
　　2.4.3渠道策略
　　2.4.4促销策略
　　
　　第3章A电梯企业市场营销环境分析
　　
　　3.1外部环境分析
　　3.1.1宏观环境分析
　　3.1.2行业环境分析
　　3.2部环境分析
　　3.2.1 A电梯企业简介
　　3.2.2 A电梯企业运营资源分析
　　3.3 SWOT 分析
　　3.3.1优势分析
　　3.3.2劣势分析
　　3.3.2机会分析
　　3.3.4威胁分析
　　3.3.5 SWOT组合分析
　　
　　第4章A电梯企业的STP分析
　　
　　4.1营销战略目标的制定
　　4.2 STP 战略
　　4.2.1市场细分
　　4.2.2目标市场选择
　　4.2.3市场定位
　　4.3市场营销的风险与控制
　　
　　第5章A电梯企业的营销策略分析
　　
　　5.1产品策略分析
　　5.1.1产品技术创新
　　5.1.2加强品牌管理
　　5.1.3产品服务管理
　　5.2价格策略分析
　　5.2.1定价目标
　　5.2.2定价方法
　　5.3营销渠道策略分析
　　5.3.1直销模式分析
　　5.3.2分销模式分析
　　5.4促销策略分析
　　5.4.1广告宣传促销
　　5.4.2人员促销
　　5.4.3销售促进
　　5.4.4公共关系
　　
　　结论
　　
　　参考文献

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