电源生产企业的营销能力提升策略,mba市场营销论文

　　摘要

　　随着全球移动通讯和移动互联网技术的迅猛发展，人们的消费热情更多的转向了以苹果 iPhone、iPad 等为代表的新型智能终端，传统个人台式计算机、个人笔记本产业企业及其相关配件产业企业面临着严峻的挑战。H 公司在新的市场环境中能否成功应对关系到公司的生存与发展。本文的研究不仅对 H 公司具有重大意义，且对以 H 公司为代表的其他计算机配件厂商的经营也具有指导意义。

　　本文对 H 公司所处的市场营销环境分别用 PEST 宏观环境、波特五力模型微观环境、竞争分析，依据 STP 理论对 H 公司所面临的市场进行细分，选择目标市场和市场定位。H 公司应该充分立足于自身品牌、技术、管理上领先于同行业的优势，应选择 PC 电源产业市场、DIY 消费市场、电子商务市场为三大目标市场。在产业市场，H 公司对自身的定位点应该在价值属性，将“创造价值，分享价值”的全球优质电源与动力一体化方案商作为与其他企业差异化定位。在消费市场和电商市场，H 公司可以采取“国内第一品牌” 的品牌定位”和“差异化产品定位”的双定位策略。

　　本文依据经典的 4P 理论制定新 IT 市场环境相适应的市场营销组合。H 公司产品策略上运用性能差异化、服务差异化的差异化；价格策略上针对不同的消费群体和产品系列灵活采用需求定价、竞争定价、成本定价，并制定灵活产品价格调整；渠道策略上建立复合型渠道模式，加强核心二级渠道的管理，运用信息化渠道管理平台；促销策略上通过开展全国性和区域性促销活动，组织面向目标市场的市场推广活动，打造“立体”的广告宣传等方法将营销能力打造成 H 公司的核心竞争力之一。不仅可以助力 H 公司完成企业经营目标，而且可以助力 H 公司在后 PC 时代抓住新的市场机遇。

　　关键词：PC 电源目标市场营销策略后 PC 时代

　　目录
　　
　　第一章绪论
　　
　　1.1. 论文研究背景及行业现状
　　1.1.1 论文研究背景
　　1.1.2 论文研究行业现状
　　1.2. 论文研究意义及研究方法
　　1.2.1 论文研究意义
　　1.2.2 论文研究方法
　　
　　第二章相关理论综述
　　
　　2.1 STP 定位理论
　　2.1.1 市场细分
　　2.1.2 目标市场选择
　　2.1.3 市场定位
　　2.2 4 P 理论
　　2.2.1 产品策略
　　2.2.2 价格策略
　　2.2.3 渠道策略
　　2.2.4 促销策略
　　
　　第三章 H 公司的营销环境及现状
　　
　　3.1 H 公司简介
　　3.2 宏观环境分析
　　3.2.1 政治环境
　　3.2.2 经济环境
　　3.2.3 社会环境
　　3.2.4 技术环境
　　3.3 微观环境分析
　　3.3.1 供应商的议价能力
　　3.3.2 消费者的议价能力
　　3.3.3 潜在进入者的威胁
　　3.3.4 替代品的威胁
　　3.3.5 产业内竞争者
　　3.4 竞争环境分析
　　3.4.1 IT 厂商市场
　　3.4.2 DIY 消费市场
　　3.5 消费者分析
　　3.5.1 消费者的基本特征
　　3.5.2 消费者关注的因素
　　
　　第四章 H 公司目标市场决策
　　
　　4.1 市场细分策略
　　4.1.1 产业市场
　　4.1.2 消费市场
　　4.1.3 电商市场
　　4.2 目标市场的选择
　　4.3 目标市场的定位
　　
　　第五章 H 公司市场营销策略组合
　　
　　5.1 产品策略
　　5.1.1 产品差异化策略
　　5.1.2 产品组合策略
　　5.1.3 产品开发策略
　　5.2 价格策略
　　5.2.1 目标市场定价策略
　　5.2.2 灵活的价格调整策略
　　5.3 渠道策略
　　5.3.1 建立复合型渠道策略
　　5.3.2 强化核心二级和县镇渠道
　　5.3.3 建立渠道信息化管理系统
　　5.4 促销策略
　　5.4.1 开展全国性和区域性促销活动
　　5.4.2 组织面向目标市场推广活动
　　5.4.3 打造“立体”的广告宣传
　　
　　第六章 H 公司市场营销策略实施保障
　　
　　6.1 组织架构保障
　　6.2 营销团队保障
　　6.3 研发队伍保障
　　
　　结论与展望
　　
　　参考文献

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