结论与展望
随着移动互联网和智能终端的迅猛发展,个人计算机行业已经进入“后 PC”时代,当前全球个人计算机系统厂商及其配件厂商都面临着严峻的挑战。在新的环境下 H 公司需要正确分析企业所处市场环境、产业环境和竞争环境等外部经营环境及公司内部资源条件,选择目标市场,凭借施以不同的市场营销组合,使之在同行业竞争中赢得主动权。
H 公司应该充分立足于自身品牌、技术、管理上领先于同行业的优势,以营销理论中 STP 分析法为基本理论和方法进行市场细分、目标市场选择和市场定位。H 公司应选择 PC 电源产业市场(个人台式计算机系统厂商、个人笔记本系统厂商、智能终端厂商、IPC 行业市场)和组装兼容机 DIY 消费市场、电子商务市场为三大目标市场。在产业市场,H 公司对自身的定位点应该在价值属性,将“创造价值,分享价值”的全球优质电源与动力一体化方案商作为与其他企业差异化定位。在消费市场和电商市场, H 公司可以采取“国内第一品牌” 的品牌定位”和“差异化产品定位”的双定位策略。
H 公司运用性能差异化、服务差异化的差异化产品策略,优化台式电源、笔记本电源、智能终端充电器、工业电源产品线,专注于符合行业发展趋势的新产品开发;运用针对不同的消费群体和产品高、中、低端系列的不同灵活采用需求定价、竞争定价、成本定价,并根据市场变化制定灵活产品价格调整策略;立足于不同市场建立复合型渠道模式,加强核心二级和县镇渠道的管理,运用信息化渠道管理平台提高渠道管理的效率;通过开展全国性和区域性促销活动,组织面向目标市场的市场推广活动,打造“立体”的广告宣传等方法等进行产品、价格、渠道、促销 4P 组合策略将市场营销打造成 H 公司的核心竞争力,短期可以提高H 公司产品的市场占有率、盈利能力,完成企业经营目标,长期使 H 公司在后 PC时代的挑战中抓住新的市场机遇,伴随着多元化移动终端领域快速发展的市场机遇,可以助力公司转型的成功。
本文在进行H公司市场营销策略研究主要以下创新内容对H公司具有一定的指导意义。
(1)运用 STP 理论分析 H 公司的目标市场,根据 IT 产业的发展趋势,将笔记本电源厂商、智能终端厂商、工业应用领域、消费市场、电子商务市场作为 H公司重要的细分市场等论述。
(2)运用 4P 理论分析 H 公司的营销组合策略时,产品上提出产品性能差异化和服务差异化的策略,根据产品生命周期提出 H 公司未来产品开发的方向;渠道上提出建立复合型渠道策略,建立渠道信息化管理系统提高渠道运行效率;促销策略上提出在移动互联和体验互动新形势下运用新媒介进行有效广告宣传与开展品牌公益活动等方式打造“立体”的广告宣传等论述。
第4章生生公司汽车用品营销组合策略实施的保障措施不管怎么完善的营销组合策略,只有得到有效地执行才能达到预期效果。因而设计好公司营销组合策略后,便要分析公司需要提供哪些支持来保障实施,本章将是具体阐述与营销组合策略配合的保障措施。4.1培养营销...
摘要我国MBA教育已经走过了20多年历程,经历了培养院校由1991年试点阶段的9所增加到2011年236所,MBA教育市场竞争越显激烈,各MBA培养院校面临着新的挑战,我国MBA教育要取得进一步的发展,就必须在运作和营销策略上实现变革和创新。本文以文献法、问卷调...
摘要目前葡萄酒业已遍布全球五大洲,生产大国也由西欧国家发展为遍及美洲、大洋洲、非洲、亚洲等各大洲的国家。在葡萄载种面积迅速扩张的同时,葡萄酒产量也在迅猛提升,人均葡萄酒消费量也随之增加。虽然我国酿制葡萄酒的历史可以追溯至汉武帝时期,但是...
第1章绪论1.1研究背景和意义1.1.1研究背景随着中国经济的蓬勃发展,中国的汽车产销在近几年一直保持井喷式的发展。自2009年中国汽车产销量双双突破1300万辆并一跃成为全球第一大汽车市场以来,汽车销量一直保持强劲增长的势头。伴随着汽车销售的异常火爆,...
D公司作为软包装产品行业的领先者,尽管在专业技术领域占据一定的优势,但面对不断变化需求的市场,仍然需要不断优化市场营销策略来保持现有的市场份额不被流失,同时也需要优化策略获取更多的市场份额。...
第2章相关理论综述所谓汽车4S店是一种汽车特许经营模式,4S指整车销售(Sale)、零配件(Spareparts)、售后服务(Service)、信息反馈(Survey),这四种服务是汽车4S店的核心服务,后来伴随着市场的发展,汽车4S店增加了汽车金融、二手车评估置换等各种...
近几年来,房地产市场竞争日趋激烈,正由卖方市场转变为买方市...
4.2清大智博公司东师咖啡厅营销组合策略制定4.2.1咖啡厅营销方案设计(1)东师咖啡厅的运营方案1)产品范围产品类别以及产品说明:①现制:奶茶类、沙冰类、奶昔类、冰激凌②热饮:生姜热饮、金桔柠檬茶、可可热饮、热牛奶、蜂蜜柚子茶等。③咖啡...
摘要在云南快递市场上,邮政速递(EMS)面对民营和外资快递企业的快速发展,正经受着越来越激烈的市场竞争,业务量呈现直线下降趋势,市场份额不断下降。如何巩固和发展邮政速递业务,夺回失去的市场份额,成为云南邮政速递当前迫切需要面对的现实课题。本文通过...
第一章绪论1.1选题背景冰淇淋最早起源于西方权贵餐桌上冰冻的葡萄酒和其他冰镇饮料,曾一度是西方待客的奢侈品。而现在冰淇淋已如旧时王榭堂前燕,飞入了寻常百姓家。冰淇淋与19世纪50年代形成工业化生产。我们常见的冰淇淋产品主要分为两类:一类是以机...