Intel处理器中国区市场营销战略分析

　　第6章Intel处理器中国区市场营销战略分析

　　6.1 Intel中国企业战略

　　6.1.1企业战略与市场营销战略概念介绍

　　1、企业战略

　　企业战略,是指企业通过一系列综合的、充分协调的、有计划和策略性的行动以实现幵发核心竞争力鱼获取竞争优势之目的为了应对激烈变化、严峻挑战的环境,企业的长期生存必须获取竞争优势,竞争是企业成败的关键,获取竞争优势是企业战略的核心目标企业战略服从和服务于企业实现利润最大化的目标,是达成企业目标的途径和手段[24]。

　　2、市场营销战略

　　市场营销战略,是指企业市场营销部门以全面考量外部市场机会和内部资源状况等因素为出发点,根据企业战略规划提出的要求,确定本企业将要进入的目标市场,进而针对目标市场制定有效的的市场营销策略组合,并加以有效实施和控制的过程安德鲁斯认为要围绕核心产品制定营销战略,进行资源优化与合理配置,实现有效利用。市场营销战略,主要由战略制定和实施两大方面内容构成,战略制定通常可以采用市场细分、选定目标市场和市场定位三步法,战略实施运用市场营销策略组合。

　　6.1.2市场营销战略与企业战略的关系

　　企业市场营销战略作为企业战略的一部分,服务于企业战略,是企业战略的基础。随着互联网的发展与革新,市场格局随之发生巨大变革,市场营销战略对实现企业目标所起到的作用日益增强,企业的其他职能战略的制定需要以市场营销战略为导向,形成以市场营销战略为核心的企业战略。所以制定一个顺应市场,符合企业总体利益的市场营销战略是一项至关重要的工作,掌握市场营销战略与企业战略之间的关系,可以更好地帮助企业制定顺应市场的营销战略,进而帮助企业最终实现获得竞争优势和利润最大化的目标.

　　6.1.3 Intel中国企业战略

　　英特尔公司使命:致力成为全球互联网经济最重要的关键元件供应商,包括在客户端成为个人电脑、移动计算设备的杰出芯片和平台供应商;在服务器、网络通讯和服务及解决方案等方面提供领先的关键元件解决方案_。英特尔公司使命清晰地指出了英特尔致力成为全球互联网经济最重要的关键元件供应商,服务于个人电脑、移动计算设备、服务器、网络通讯和服务及解决方案得计算领域的全球客户,为他们提供领先的关键元件解决方案,核心业务是全球互联网经济最重要的关键元件。

　　英特尔中国战略正是基于英特尔公司使命,于1985年进入中国这个有着巨大潜力的全球重要的区域市场,并且一直致力于成为推动中国信息技术发展的基石,支持和帮助中国信息技术产业的发展与进步,与中国共同成长。

　　根据本文第6章SWOT的综合分析,英特尔中国应该选择S?增长型战略,利用自身优势资源和品牌号召力,开发具有强大竞争力的新品,与尽可能多的中国本地厂商结成合作联盟,在最短时间内使尽可能多的搭载英特尔处理器的终端产品出现在消费者的手中。这就是英特尔处理器中国战略。

　　6.2 Intel中国区市场营销战略选择

　　为了服务好所确立的英特尔中国SO增长型战略,英特尔处理器在中国区市场到底该采用何种营销战略,实现在移动互联市场的占领呢?下面一起来看看英特尔处理器在中国区市场营销战略选择。

　　6.2.1 Intel中国区市场营销战略目标

　　英特尔公司使命清晰地指出了英特尔致力成为全球互联网经济最重要的关键元件供应商,处理器作为个人电脑、移动计算设备、服务器、网络通讯和服务及解决方案的关键原件,理所当然地成为英特尔核心业务,为全球计算领域的客户提供服务。英特尔中国的战略基于英特尔公司使命,扎根于中国,在推动中国数字经济的发展的同时与中国共同成长。

　　在当前中国,移动互联网迅猛发展,促使电子产品不断变革创新,智能手机和平板电脑应运而生并得到爆炸式增长。2006年6月,英特尔将当时性能最强的基于ARM架构的XScale移动处理器业务出售给迈威尔,痛失为苹果智能手机提供处理器的合作机会。在接下的几年,智能手机市场急剧膨胀,两大智能手机操作系统苹果的iOS和谷歌的安卓(Andriod)都是基于ARM运算处理架构,英特尔的X86架构无法与之兼容,也就无法实现英特尔处理器在两大操作系统的智能手机中的使用。接着英特尔在纠错的道路上却再次犯了错,设计制造了基于过时的奔腾核心的ATOM灵动处理器,希望以低功耗与ARM展开竞争,而实际上功耗与ARM相比并不占优;另外同时英特尔联合诺基亚共同开发智能手机操作系统Meego,希望实现处理器与操作系统双管齐下,最终还是事与愿违,与iOS和Andriod智能手机市场渐行渐远。在这场追赶市场的过程中,英特尔终于清醒过来。英特尔处理器在中国区智能手机和平板电脑市场发展严重滞后,反应出英特尔处理器中国区营销没能适时从战略高度对移动市场作出快速并且正确的响应,没有契合英特尔中国战略,没能制定出有效营销战略服务好英特尔中国战略。

　　鉴于当前中国区信息产业市场现状和发展特点,结合半导体行业现状,英特尔须重新制定正确的营销战略目标。首先继续保持在传统市场上领先优势,密切关注行业内竞争者对该领域的侵入;其次利用自身优势资源和品牌号召力,幵发具有强大竞争力的新品,实现在移动互联市场的占领;最后精准把握信息产业市场趋势,适时调整战略,在新兴市场领域占得先机,从而实现行业竞争优势和引领市场趋势终极目标。

　　6.2.2 STP市场定位理论简介

　　美国营销家温德尔?史密斯(Wended Smith)于1965年提出市场细分的概念,随后,“现代营销学之父”菲利普?科特勒(Philip Kotler)在他理论基础上,提出了STP理论,(STP是Segmentation、Targeting、Positioning三个英文单词的首字母缩写),即市场细分、目标市场选择和市场定位目标市场营销的三步法。

　　由于消费者群体庞大,群体中的个体差异很大,企业应该根据消费者的需求先进行市场细分,然后进行目标市场选择,最后进行市场定位。

　　1、市场细分

　　市场细分是指根据消费者所展现出的显着差异或基本特征,对某类产品或服务的整体市场进行划分,并对轮廓结构加以描述的分类过程。目的是指导企业产品生产,帮助企业明确目标市场和制定营销策略[31〕。市场细分重要的一点是市场细分需要站在消费者的立场来进行细分的,而不是根据产品本身来细分。

　　2、目标市场选择

　　企业制定一个营销战略,必须确定目标市场,即决定企业要进入的市场,它回答顾客是谁的问题。企业应明确知道满足哪种需求和为哪类特定的消费者服务。选择目标市场就是企业在完成市场细分以后,根据企业自身资源而选定的一个或多个的特定市场,实现向选定市场提供企业产品或服以满足不同目标消费者的需求企业目标市场选择主要有以下三种战略方式:

　　(1)无差异性市场营销,就是企业将产品的全部市场作为一个市场看待,采用单一的营销策略,以及固定的产品或方案的方式来满足市场中大部分消费者的需求。企业通常采用多种促销手段吸引更多的消费者,无需对市场细分,从而减少企业营销投入。

　　(2)差异性市场营销,就是高度关注消费者的不同需求,将市场细分为若干个子市场,制定有针对性的单独的市场营销方案满足相应子市场存在的需求,企业一般通过多产品线、多营销渠道和多种促销手段来展开营销。

　　(3)集中性市场营销,是指企业集中并优化自身资源提供专业化生产和销售实现进入一个或少数几个市场的战略。该战略适用于企业在整体上处于劣势的情况,努力在单个或个别的目标市场里获取市场竞争优势,提高企业总体的营销业绩。

　　3、市场定位

　　1972年,美国营销学家艾?里斯和杰克?特劳特提出市场定位概念。市场定位(Marketing Positioning)也称营销定位,是市场营销人员采用特定的营销方式来塑造企业的产品在消费者心目中形象,使企业的产品在消费者心中占据一个有价值、独特的位置定位的关键在于是企业要从产品本身着手,使自己的产品或服务相比于竞争者更具有特征鲜明的竞争优势,企业最终要在自己产品或服务上下功夫市场定位根本目的就是要改变人们对既有产品的早己存在的印象,把两者间存在的联系进行重新组合与再联系竞争优势通常分为喜好竞争优势和价格竞争优势两种基本类型。

　　市场定位可通过以下三个步骤来实现:

　　(1)识别潜在的竞争优势,分析研究竞争对手的市场定位,调查消费者的消费需求和消费欲望是否得到满足,自身的产品或服务是否能够为消费者提供更好的价值[37]。

　　(2)抓住核心竞争优势定位,分析竞争对手与自身间存在的差距和问题所在,充分掌握自身优势和劣势以及竞争对手的优势和劣势,正确地选择行竞争优势。

　　(3)制定市场定位战略,通过促销活动来宣传自身产品或服务,展示其独特性和实用性,吸引消费者的注意,提高产品或服务的声誉,给顾客留下深刻的印象,巩固市场占有地位。

　　6.2.3 Intel处理器中国区市场STP战略

　　1、市场细分

　　消费者需求多样化、信息技术进步和多样化、媒介丰富化等因素推动了市场细分不断进化,因此在制定营销战略时,要充分考虑各种因素对市场细分变化影响,为选择目标市场提供可靠的依据?。根据英特尔处理器中国区的营销战略目标,在当前中国区需要实现在移动互联市场的占领,所以主要从以移动产品为主要应用领域的移动应用处理器角度来进行市场细分,按移动互联应用领域、处理器功能类型、软件应用领域方面来进行细分。

　　(1)按照移动互联应用领域的不同,可以分为平板电脑、智能手机、车载信息娱乐系统等。平板电脑与智能手机类似,使用智能手机等级的处理器和相同的操作系统,同时具备移动上网功能,屏幕尺寸在5-10英寸之间,也是基于ARM内核的处理器汽车娱乐信息系统也是移动应用处理器的一个市场,如3D导航与音视频处理都需要强劲的运算性能和图形处理能力。英特尔的ATOM已经进入了奔驰和宝马的市场,而英伟达的Tegra2取得了奥迪的市场,未来还会有其它处理器出现和更多的汽车厂商采用。

　　(2)按照处理器功能类型的不同,可以分为运算处理器、图形处理器、音视频解码处理器等。它们内部可以集成移动通讯模块实现无线通讯功能,其应用的产品中可以是核心处理器,也可以是辅助处理器。还可以简单地分为ARM核心和X86核心两大类(3)按照软件应用领域的不同,可以分为安卓系统,Windows系统,iOS系统等。

　　因此企业通过市场细分,便于寻找到目标市场,从而可以结合目标市场对自身资源进行优化,制定出有效的市场营销策略,针对目标市场展幵营销,实现市场占有与竞争优势。

　　2、目标市场选择

　　市场宏观环境在相当大的程度上左右市场营销的最终成果,这些环境因素属于企业不可控制因素,并且全球化、网络化和信息化使得市场宏观环境更加快速地变化,所以企业需要有计划有组织地进行详细的市场调研与市场信息收集,并对其进行科学分析。正是由于市场宏观环境对产品市场营销的影响和其不受企业控制的特点,本文第3章通过对宏观环境四大因素进行详细深入的分析,可以看出中国四大宏观环境因素有利于信息产业发展,外部条件优越,是英特尔处理器难得的开拓市场机遇。

　　行业发展动向与趋势和行业竞争是企业生存与发展的两大要素,所以要尽可能最大程度上把握企业所在行业的现状、发展动向以及未来发展趋势,清楚识别竞争者。

　　在关注同行业的竞争的同时还要关注相关行业的竞争。本文第4章,首先利用波特五力模型对处理器竞争市场环境进行分析。从五大可能产生竞争的方面对英特尔处理器所面临的竞争进行剖析,目的是为了把握英特尔处理器所在行业的发展趋势,以及明确英特尔处理器当前最大的竞争者。处理器的供应商处于议价劣势;而作为处理器的购买者,企业级购买者议价能力高,散户客户群议价能力则较低;新进入者的威胁由于处理器潜在进入者少,故而相对较低;替代品的威胁,主要来自同属处理器家族的图形处理器和分布计算技术,具备一定的威胁;行业内现有竞争者的竞争则非常激烈,也是英特尔目前面临的最大竞争。接着,对处理器中国市场现状分析,通过对终端产品的市场现状分析,达到作为多种终端产品的关键原件之一的处理器市场现状分析之目的,最大程度上把握处理器所在行业在中国区市场的现状。在传统PC市场,中国市场与全球市场一样出现需求疲软,英特尔处理器面临下滑的危机。在平板电脑和智能手机市场,中国市场仍然具有增长空间,但ARM架构处于垄断地位,英特尔处理器与ARM架构的不兼容性,导致英特尔处理器进入平板电脑和智能手机市场具有很大难度。

　　但是移动互联是主流趋势,平板电脑和智能手机正是顺应这一主流趋势而产生的,对当前市场传统PC行业产生很大冲击。在平板电脑和智能手机市场的缺位对英特尔处理器市场竞争带来巨大压力,并且未来信息市场的发展趋势必定是基于当前移动互联,当前的缺位意味着在未来市场的更大的危机。企业把握市场趋势,布局未来市场还须立足当前市场,不然企业可能面临生存危机。英特尔仍然需要在平板电脑和智能手机市场寻找突破口,制定出有效的市场营销策略,切入平板电脑和智能手机市场。随着传统PC市场的下滑和无法进入平板电脑和智能手机主流市场是英特尔处理器面临的主要市场危机。行业内现有竞争者的竞争则非常激烈,也是英特尔目前面临的最大竞争;移动互联是未来信息市场的发展趋势。

　　企业内部环境因素构成企业竞争优势的基础。企业应当充分优化组合内部各项资源来幵发企业的组织能力,组织能力是企业核心竞争力的源动力,而核心竞争力则是确保企业获得竞争优势的根本所在?。英特尔企业内部拥有丰富的企业资源、独具特色企业文化和今世界先进的导体制芯片设计制造方面的企业核心能力等一系列内部优势,但同时又有相比于同业内其他企业不足之处,英特尔处理器与ARM架构的不兼容性是其明显劣势,且该劣势严重阻碍英特尔进入移动处理器市场。英特尔需充分利用自身优势、避幵劣势结合外部有利条件,实现在移动市场的逆转。

　　以上分析得出英特尔处理器在当前中国的目标市场锁定在平板电脑和智能手机这样的移动互联终端市场上。选择差异性化的市场营销策略,从市场需求角度出发,制定有针对性的单独的市场营销方案满足市场存在的需求,通过多产品线、多营销渠道和多种促销手段来展开营销。

　　3、市场定位

　　市场定位就是指企业在目标市场内将企业产品塑造出区别与竞争者产品的独特个性,并将它传递给消费者,实现产品市场定位的排他性特征,使该产品在消费者的心目中确定一个独特的位置。市场定位的影响因素一般有:产品属性、产品性价比、使用功能、使用者、竞争者和产品类别等。

　　根据本文第6章的分析,英特尔处理器面临的最大挑战来自行业内竞争者ARM在平板电脑或智能手机市场的竞争。结合英特尔中国战略和营销战略目标,英特尔处理器中国区的营销战略是将目标市场锁定在平板电脑和智能手机这样的移动市场上,充分利用自身优势积极应对挑战,抓住中国区市场机遇,积极响应市场需求,迅速行动,克服相比于ARM的劣势,设计出具有强大竞争力的产品以期在平板电脑和智能手机市场扭转别动局面。根据目标市场产品特性,英特尔幵发出来基于X86核心的系列移动处理器,相比于ARM核心,该处理器可以同时支持安卓和Windows两大系统,消费者可以实现双系统自由切换,使工作与娱乐在同一终端设备上得到兼顾。实现处理器市场定位的显着的排他性特征。俗话说“打铁还需自身硬”,也就是说英特尔欲与ARM展开竞争,须以目标市场为导向,不断优化自身内部资源以取得竞争优势,从而扭转在平板电脑和智能手机市场被动局面,实现移动互联市场占领,并最终实现行业竞争优势,引领市场趋势。

　　综述以上STP三步法分析结果,英特尔处理器中国区市场营销战略是:在移动互联市场中确立以平板电脑和智能手机市场为目标市场,设计制造具有强大竞争力的处理器产品,并制定相应的市场营销策略,实现对目标市场的占领,并最终实现行业竞争优势和引领市场趋势。

　　6.3 Intel处理器中国区市场营销战略实施

　　英特尔的两次战略决策失误导致错失智能手机市场,在追赶市场的过程中清醒认识到,设计制造出具有强大竞争力的产品是第一要素。然而光有强大竞争力的产品依然不足以与ARM展开全面竞争,原因就是基于英特尔X86架构的软件应用市场还没有形成。苹果有自己的Apple store,谷歌有GOOGLE PLAY,还有种类繁多的基于Andriod的应用市场。没有了软件应用选择,消费者就不会购买基于英特尔X86架构的智能终端,终端集成厂商自然就不会生产基于英特尔X86架构终端产品,没有产品支撑,应用软件开发商就不会开发基于英特尔X86架构应用软件,英特尔似乎陷入了移动领域的死循环。为了打破这种死循环,实现破局,英特尔制定了一套基于自身优势的营销策略。下面通过4P营销理论来具体论述英特尔处理器中国区市场营销战略是如何实施的。

　　6.3.1 4P营销理论简介

　　企业为了实现对选定的目标市场需求的满足,就必须对自身可控制的营销资源进行优化组合,即企业营销策略市场营销组合的设计体现了企业营销策略的制定,营销策略的制定应该从产品、价格、渠道和促销四个方面考虑,即“是4Ps”营销组合。

　　4P营销理论(The Marketing Theory of 4P)随着营销组合理论的提出而出现的。企业在制定营销策略时面对多个不可控因素,如人文地理、法律法规、技术潮流等,如何实现内部因素与外部因素相匹配并能获得最佳效果一直是企业考虑的问题"1]。大多数的企业经营者容易忽视这些不可控因素的干扰,注意力集中于过程而没能关注影响因素的总体结构的偏好在产品(Product)方面,以客户对产品的功能诉求为导向,幵发具有独特功能和卖点的产品。

　　在价格(Price)方面,根据企业的具体的市场定和位品牌战略,制定与之相匹配的产品价格。

　　在渠道(Place)方面,企业通过分销商组成的销售网络将自己的产品送到每一个最终消费者手中,所以企业需要注重经销商的培育和销售网络的建立。

　　在促销(Promotion)方面,企业通过各种短期的、变化的销售方式吸引消费者,达到促进销售增长的目的。

　　市场营销组合策略,包括产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略等,具有如下特征:

　　1、创造、获取并维持顾客是市场营销的首要目的。

　　2、立足长远,以更有效的策略战胜竞争对手,使自己长期保持市场领先优势。

　　3、注重市场调研,善于收集并分析市场信息,适时做出正确的市场决策。

　　4、勇于革新,迅速有效地响应市场需求,其程度与效果成正比。

　　5、市场一直处于变化之中,任何一个市场决策都是在变化中进行的,这要求决策者要有很强的的洞察力、识别力和决断力。

　　6.3.2 Intel处理器中国区市场营销战略实施

　　根据英特尔处理器中国区市场营销战略确立以平板电脑和智能手机市场为目标市场的要求,还需设计有效的市场营销策略以实现英特尔处理器打入移动市场这个战略目标。在产品策略上,必须设计制造出具有强大竞争力的处理器产品;在价格策略和促销策略上,利用自身资金品牌优势使尽可能多的终端集成厂商采用英特尔处理器设计生产终端产品;在渠道策略上,在平板电脑和智能手机市场寻找有利切入点,通过一系列市场营销策略来推广市场。

　　1、产品策略分析

　　产品策略是指向选定的目标市场中的消费者提供适当的产品的策略[43],是市场营销策略的核心,也是价格策略、渠道策略和促销策略实施的前提。针对消费者的需求提供适当的产品和服务是市场营销战略实施的第一步。因此,产品是否满足消费者需求以及产品策略是否得当是企业成功的的关键所在。英特尔处理器中国区市场营销战略的要求,制定出了处理器市场营销产品策略,该策略主要从产品创新、产品品牌和服务管理两个方面来展开分析研究。

　　(1)产品创新

　　基于过时的奔腾核心的ATOM灵动处理器失败的经历让英特尔意识到ARM的低功耗不是轻易就能被打败的,其背后的有强大的系统支持和软件应用配套,单纯地把X86架构置于与ARM架构直接的架构间竞争时不明智的。于是痛定思痛,利用自身设计能力与领先的工艺技术,开发了新一代基于Bay Trail核心的ATOM处理器,该处理器除了拥有22纳米SoC工艺和低功耗架构外,还实现了 ARM的兼容性,相比于ARM,可以同时支持Window8. 1以及Andriod系统,其运算处理性能达到同频酷睿2的PC处理器水平,即使在只能发挥三分之一性能的最糟兼容性的情况下,也可以达到ARM的四核A9水平。

　　(2)产品品牌和服务管理

　　英特尔品牌具有强大的号召力,其号召力来源与产品自身卓越性能和品质以及优质的服务。为了扭转在当前移动互联市场所处的被动局面,英特尔除了设计制造出性能优越的处理器产品外,还对品牌加强管理。企业的品牌,不仅仅是产品的称呼,它还可以代表整个企业,是一个集团性的概念,包括产品名称、商标、实用价值、企业文化等。此外,英特尔还利用自身技术优势,为终端集成厂商无偿提供技术支持和帮助。英特尔具有后向一体化技术能力,除了将性能优越处理器产品销售给终端集成厂商,还可以为他们提供无偿的终端设计方面配套技术支持,目的是为了缩短搭载英特尔处理器的终端产品新品开发时间,在最短的时间内将新品送到消费者手中。

　　2、价格策略分析

　　价格策略是指产品的出厂价、中间商价、零售价以及优惠折让等可以由产品价格来体现的各种价格策略"4]。定价目标,当企业将新产品投入市场时须制定一个合理的价格,产品的定价会直接影响企业利润和市场需求,同时关乎企业和消费者的直接利益。企业需要对目标市场进行调查分析,不断调整价格,直至消费者和企业双方最大接受度的价格。英特尔处理器的定价将影响终端集成厂商的购买意愿,最终将影响对移动互联市场占领这一当前被动局面。因此产品定价的目标显得非常重要。

　　为了实现市场战略目标,英特尔根据自身优势采用心理定价策略。根据不同的市场情况和消费者对产品的心理效应,采取灵活手段或措施制定价格策略。英特尔拥有充足现金流,利用自身强大的资金优势以单价十几美元的超低价售出处理器,再结合英特尔品牌号召力,以吸引中国本地终端集成厂商与之合作,釆用英特尔处理器设计生产各式终端产品并迅速向市场铺幵。

　　3、营销渠道策略分析

　　营销渠道是指实现产品或服务从生产商到消费者顺利传递并最终被消费者使用的一系列相互依存的组织[15]。渠道策略是指产品或服务在向消费者流通过程中,生产商或经销商为了提高产品的销量,而对下一级经销商采用的一套激励的策略[16]。营销渠道策略是市场营销策略的核心组成部分,营销渠道选定会给其他营销决策的制定带来直接影响。渠道策略的组合一般有奖励策略、专家策略、法定策略和认同策略等[47]。

　　企业成功开辟目标市场需依靠良好的营销渠道策略的有力保障。英特尔在中国已发展了近三十多年,拥有一套比较完善的适合自身企业发展的营销渠道,主要以分销为主,通过对区域市场的有效管理、加强分销网络建设方式来实现公司产品的成功销售。

　　历史总是惊人的相似,今天的英特尔采用类似于1996年4月与联想联手的“万元奔腾”计划的渠道方式,希望通过在中国市场培养起来一批本土平板电脑生产厂商,采用英特尔处理器生产平板电脑并最大可能占有平板电脑市场份额,英特尔努力为合作伙伴提供从规划、技术、市场推广一直到销售等各环节多方位的支持,分享创新经验,实现合作共赢,以期打幵移动处理器的市场。英特尔选择了深圳这个中国改革的最前沿阵地。深圳具有有极其发达的电子信息产业中游和下游市场,是国内主要的电子信息产品生产基地,产业配套完善,从业人员经验丰富,可以最快最便宜地将英特尔处理器转化为智能手机,平板电脑等各式终端产品并推向市场,从低端移动终端产品快速切入移动市场领域。英特尔寻找所有愿意与之合作的本地终端集成厂商,发挥自身技术优势,为他们提供7*24小时的技术服务。英特尔还给自己制定了一年内4000万台平板电脑的出货目标,让搭载有英特尔处理器的安卓终端产品以最低的价格和最快的速度出现在广大消费者手中。

　　4、促销策略分析

　　促销是指商家向消费者发送产品资讯的一系列市场活动,以引起消费者的注意与兴趣,进而激发他们的购买欲望和购买行为,实现扩大销售之目的_。产品的附加值是指企业为了实现产品顺利销售,提供与产品有关的各种售前、售中和售后服务等,以培养忠诚的顾客,增加顾客再次购买本企业产品的机会[49]。利用促销使产品附加价值的效用充分吸引消费者,以达到促销目的。企业在设计促销策略时需要考虑企业类型、企业营销目标、产品因素、行业竞争状况、消费者购买过程和促销预算六方面因素,根据企业实际情况而制定合理的促销策略。

　　为了迅速占领市场,一年内4000万台平板电脑的出货目标,英特尔拥有充足现金流,利用自身强大的资金优势以单价十几美元的超低价将性能优越的Bay Trail核心的ATOM处理器售出,并且利用自身技术优势,全天候24小时为终端集成厂商提供技术支持,全力扶持深圳本地移动终端集成厂商。

　　综上所述,英特尔处理器在中国区市场营销战略通过在产品、价格、渠道和促销四个方面的营销组合策略来加以实施。充分利用自身设计技术和领先工艺技术设计制造出可以全面抗衡ARM架构且与之兼容的新型处理器来满足市场需求,再利用强大的资金优势和品牌号召力吸引中国本地终端集成厂商广泛与之合作,并充分发挥技术优势为他们提供全天候的技术服务,让搭载有英特尔处理器的4000万台基于安卓系统的平板电脑以最低的价格和最快的速度出现在广大消费者手中。用市场占有率来获取软件系统和应用厂商对X86架构在未来版本中的兼容,赢得与ARM在同一起跑线线上的竞争,再同样依靠自身技术和工艺优势,实现在平板电脑和智能手机市场的逆转,把逐步从ARM手中夺回市场份额,重新赢得行业竞争优势,引领市场趋势。