某管理咨询企业的营销模式研究

　　摘要
　　
　　咨询业作为新产业,它是以提供情报服务以及信息资源为特点,是第三产业体系中重要的一部分,在知识经济占主导地位的今天扮演着越来越重要的角色。管理咨询作为加强和改善企业经营的有效手段,已被世界各国公认。现代咨询业的发展呈现全球化和高度职业化的趋势。WTO的到来、许多大型的跨国管理咨询公司进入中国市场、本土的中小型管理咨询公司的诞生、不断发展的中国经济和不断扩大的市场都给管理咨询业在我国的发展带来了巨大的潜力。因此管理咨询行业会有一个相当客观的发展前景,但相反也会遇到越来越大的挑战。从业人员素质不整、缺乏管理经验、缺乏大型的综合性公司、鱼龙混杂、缺乏行业标准、缺乏核心竞争力等都成为了我国现阶段管理咨询行业存在的问题。

　　本研究主要包括以下几个部分内容:

　　第一部分,简要阐述了管理咨询有限公司营销策略研究的背景及意义,并就本文的研究内容、方法进行简单的脉络整理。

　　第二部分,简要介绍管理咨询行业目前的现状和将来的发展,以及管理咨询业在我国所存在的问题和优势。

　　第三部分,分析了我国管理咨询业的政治法律环境、经济环境、社会文化环境和技术环境等特点,同时也分析了咨询业的五种竞争力情况,指出了管理咨询业现在的竞争状况和格局,为后文打下现实的分析基础。

　　第四部分,主要分析了 F管理咨询有限公司的主要情况和几个主要竞争者的情况,包括北京精锐管理咨询有限公司和三人众管理咨询公司,通过分析他们的优缺点和特点,可以更好地为F公司的营销策略提出具有针对性的建议。

　　第五部分,针对以上的分析和总结,提出了 F管理咨询有限公司的营销策略,包括聚焦营销策略、个性化营销策略、关系型营销策略、网络营销策略和战略合作营销策略。

　　本文通过分析我国管理咨询业的现状和存在的问题,通过对F管理咨询公司的SWOT分析,得出了 F公司的优势、劣势、机会和威胁,并总结出了 F公司的营销策略:个性化营销策略、聚焦营销策略、关系营销策略、网络营销策略、战略联盟策略。

　　关键词：管理咨询;SWOT;营销策略　　
　　
　　目录
　　第1章 导论
　　1.1研究背景与意义
　　1.1.1研究背景
　　1.1.2研究意义
　　1.2论文研究的主要内容和框架
　　1.2.1研究的主要内容
　　1.2.2研究的思路和框架
　　
　　第2章 相关理论及国内外相关研究文献综述
　　2.1管理咨询相关理论
　　2.1.1管理咨询的定义
　　2.1.2管理咨询行业特征
　　2.1.3管理咨询行业业务分类
　　2.1.4管理咨询行业营销概念
　　2.2管理咨询营销相关研究文献
　　2.2.1国外相关研究文献
　　2.2.2国内相关研究文献
　　82.3管理咨询业的发展研究状况
　　2.3.1国际管理咨询业的发展概况
　　2.3.2中国管理咨询业的发展概况
　　2.4我国管理咨询业存在的问题和优势
　　2.4.1存在的问题
　　2.4.2存在的优势
　　
　　第3章 管理咨询业营销环境分析
　　3.1管理咨询业的PEST分析
　　3.1.1政治环境分析
　　3.1.2经济环境分析
　　3.1.3社会环境分析
　　3.1.4技术环境分析
　　3.2管理咨询业的五种竞争力分析
　　3.2.1行业内的竞争对手
　　3.2.2潜在进入者
　　3.2.3替代者
　　3.2.4供应商
　　3.2.5购买者
　　3.3 F管理咨询公司主要竞争者分析
　　3.3.1北京精锐纵横营销顾问有限公司
　　3.3.2北京三人众营销策划有限公司
　　
　　第4章 F管理咨询公司简介及其SWOT分析
　　4.1F管理咨询公司简介
　　4.1.1F公司的基本情况
　　4.1.2F公司的主要业务领域
　　4.1.3F公司的主要荣誉
　　4.1.4F公司的主要策划案例
　　4.2F咨询公司的SWOT分析
　　4.2.1F管理咨询有限公司的优劣势
　　4.2.2F管理咨询有限公司的机会和威胁
　　
　　第5章 F管理咨询公司的市场营销策略
　　5.1聚焦营销策略
　　5.2个性化营销策略
　　5.3关系营销策略
　　5.4网络营销策略
　　5.5战略联盟策略结论
　　致谢
　　参考文献