杭州娃哈哈公司渠道营销方案改进结论与参考文献

　　结  论

　　本文通过对娃哈哈公司营销网络发展与现状问题分析，依照娃哈哈公司营销网络组建的目的，结合目前的市场的营销渠道发展阶段，得出如下结论：

　　1）确定网络优化的节奏和指导方向

　　依托原有的营销网络竞争优势，在新的环境下要因地制宜的开展网络优化，因为各个市场的发展阶段和地理条件不同，不能一刀切，要选择最适合的方式，逐步完成营销网络优化，在发展中解决网络优化问题。

　　2）确定网络架构模式和管理方法

　　要确定不同类型市场的不同影响网络模式和管理方法，区别对待地市以上市场和县份市场，实际就是要区别于唯一客户还是多家客户同时存在与一个销售区域，据此确定营销渠道的管理模式，并且要根据新的市场环境，打造新的管理架构和管理方法。地级市以上市场，缩短渠道长度，增加渠道宽度和广度，即杜绝即分品又分区域的结构，将现有的分品客户进行整合，缩小销售区域，增加到全品销售，这样既能满足精耕细作需要，又能降低经销商的运营成本，而且对终端会形成管理合力，增加终端的掌控能力，可以整合终端资源，降低终端管理成本。县份以下类型的市场基本还可以很大程度上适用“联销体”的营销网络架构和管理模式，在县区内缩短渠道长度，以二级渠道为主，三级渠道为辅，三级渠道主要是针对一些偏远的村屯，利用二级批发进行辐射，其他终端由经销商进行直接管控，二级渠道是为了增加市场的掌控能力，三级渠道是为了增加市场辐射和渗透能力，以此保证经销商的市场可控性与价格稳定性。市场达到一定规模后可进行适时分品，增加客户数量。

　　3）基于互联网下的微信平台营销网络组建

　　利用微信平台，解决与批发商、零售商和消费者的沟通问题，批发商和零售商关注微信平台后，给予登陆账号，可以通过微网站进行缺货补货，提高效率，同时可以通过微信微信平台对批发商和零售进行产品知识宣传教育，让他们了解产品，并能主动的向消费者推介，批发商和零售关注这个平台后，可以最快的获得相关产品促销信息，利用这个网络平台打造新的营销网络架构，创造在互联网环境下的营销网络竞争优势。

　　新的营销渠道模式的组建和管理方法的实施需要很多方面的相关配套变革，这是使新的模式和方法得以实行的重要保障，同时，营销渠道模式所创造的竞争优势是动态的，必须要根据实际的营销环境的变化而不断的优化，希望通过这篇对娃哈哈公司营销网络的研究论文，能为娃哈哈的营销渠道找到新的突破参考。

    参考文献

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　　致谢

　　在即将结束吉林大学商学院 MBA 研究生学习的时候，我首先由衷的感谢我的导师金晓彤教授。从选题、开题报告到文本的定稿，金教授都给予我莫大的帮助和鼓励。同时，金教授的师德、平易近人的风格、高超的学术造诣、严谨的治学态度都给我留下深刻的印象。谨在此对金教授表示真挚的敬意和由衷的感谢！

　　其次，向吉林大学商学院 MBA 教育中心的各位领导和各位老师表示真挚的谢意。在我的求学路上，老师们在学术上给予我指导，提高并丰富了我的思维方式，是你们的帮助，让我在一个快乐，轻松的环境下学习成长。

　　再次，感谢全班的所有同学，是大家的帮助使我学业得以顺利完成，同时大家的分享精神，使我在学习过程中收获颇丰。

　　最后感恩所有帮助我的人，感谢宗总打造这样一家企业得以让我学习和发展，感谢纪中涛、周梦然、姜大利等多个省区经理，提供了娃哈哈营销网络优化的独到见解，给我以很大启发，感谢我的同事牟阳帮助我搜集了相关资料和文字排版，是你们给予我前行的信心，鼓励我顺利完成了 MBA 毕业论文。向你们表示真诚的敬意和由衷的感谢！