吉林森工金桥地板集团主要竞争对手分析

　　3.4 吉林森工金桥地板集团概况

　　吉林森工金桥地板集团有限公司是中国吉林森工集团的全资子集团公司，其前身是吉林森工集团所属各林业局分别创立的地板工厂的整合体。森工集团所属的各林业局遍布吉林省长白山林海，拥有得天独厚的林业资源，为充分利用资源，深入发掘林产工业潜力，松江河林业局、三岔子林业局分别成立了地板工厂和胶合板厂。2007 年森工集团为整合内部资源，实现规模效益最大化，同时将各林业局地板厂和控股地板工厂重新收购整合为金桥地板集团。新集团成立于 2007年 10 月，旗下子公司有新合木业、三林木业、松林木业、金林木业和惠林木业五家地板公司，当年地板出口量即为全国领先，地板产品主要销往欧美等十几个发达国家。2008 年爆发国际经融危机，各国各类产品的进口量都大幅度缩水，为保障本国生产企业利益，欧美各国又设置了重重障碍和贸易壁垒，同时对我国出口产品进行反倾销调查，给金桥地板的出口造成了巨大压力。另外 2008 年后美元对人民币不断贬值，导致以美元为结算单位的金桥地板所能获得的利润越来越少，贸易壁垒中金桥需要解决出口限制的阻碍，价格汇率上金桥还需要同各国购买方艰难的协商销售价格，维持微薄的利润。而此时国内地板业已经步入相对成熟阶段，房地产行业的一片大好也带动了以地板为代表的装饰行业，圣象、大自然等企业已经崛起。面对国外的艰难和国内的空间，金桥地板决定加大力度开发国内市场。2008 年金桥地板成立了销售分公司，承担开发国内市场建设分销渠道的任务，当年销售公司就完成经销商培训 100 多位，建成店面近 200 家。为配合销售分公司加大国内市场的开发力度，同年金桥地板集团又成立了森工装饰公司，主要承接国内装饰装修的工程和家装任务。

　　金桥地板集团为适应市场需要扩大产能，2009 年投资 3.6 亿并于 2010 年建成占地 18 万平方米的兰家地板工业园，同时也是目前亚洲单体最大的实木复合地板加工基地。工业园建成后，金桥集团先后从德国、日本等国引进了世界先进的地板生产线，其中日本安田全自动无醛地板生产线是我国首次引进，并于同年生产出国内第一块无醛制造实木复合地板。2012 年金桥地板集团又从德国引进北欧木结构房屋（住宅）项目，引进、建成国内第一条木结构房屋生产线，年产木结构房屋 200 套（每套 200 平米左右）。

　　近年来金桥地板集团通过不断努力先后获得了先后获得 “环境标志产品认证”、“国家质量免检产品”、“售后服务优秀会员企业”、“中国地板行业强势企业”、“中国地板行业出口创汇领先企业”、“中国林产工业协会地板专业委员会优秀会员企业”、“中国名牌”等荣誉称号，同时金桥地板是国内首家通过欧盟 CE 认证的企业，并先后通过了 ISO9000、ISO14000 体系认证和 FSC 森林认证。

　　2010 年至今，金桥地板先后承接了人民大会堂内宴会厅、福建厅等多处地板改造工程，并被人民大会堂地板专家组誉为“中国最好，世界一流”,同年人民大会堂宴会厅地板铺装项目被吉尼斯评为“世界室内单体地板铺装面积之最”.

　　3.5 吉林森工金桥地板集团主要竞争对手分析

　　3.5.1 圣象地板

　　圣象集团成立于 1995 年，总部位于上海。圣象地板是中国首家从欧洲引进强化木地板生产线的企业，那时强化地板作为技术含量较高的新产品备受国内消费者们的青睐，圣象也以此为基础迅速占领了当时国内地板市场的大部分份额。

　　随着圣象对市场建设的完善和成熟，又先后投入三层实木地板和多层实木地板生产线，成立了八家地板工厂，年生产地板 3 千万平方米左右。目前圣象集团通过十几年在国内的努力，共建成店面 2000 多家，年销售量约占市场份额的 14%左右，是目前国内销售量最高的地板企业。随着圣象在地板领域的脚跟越战越稳，2012 年圣象又推出了标准木门、家具、简易智能家居等产品，并同步独立打造了圣象康逸、圣象安德森等品牌、渠道及相关营销团队。目前圣象集团正高速向家具、家居设备等领域扩张并迅速占领这些市场，为今后其他多种经营的地板企业进入该制造了一定难度和困难。

　　而随着圣象地板向其他产品领域的拓展，其面临的竞争对手也越来越多，比如在橱柜制造方面要面对以欧派为代表的老牌橱柜生产商，在智能家居方面要面对以海尔为代表的科技界大佬，想要在各领域都取得成绩，四面开花可谓是困难重重，虽然几项业务已经开展了几年的时间，但目前收效并不理想，也没有占有一定的市场份额，每年的收益基本仍然来源于其地板所创造的利润。

　　3.5.2 大自然地板

　　大自然地板（中国）有限公司成立于 1995 年，最早以代理地板产品为主，以强化地板和实木地板起家，是同圣象地板一样在国内建设分销渠道比较早的企业之一。目前大自然地板在国内的销售店面有两千多家，年产地板约为 2 千万平方米，约占国内地板销售份额的 9%左右。其早期产品是强化木地板，拥有自己独立的生产线，随着市场和渠道的成熟又引进了实木复合和实木地板生产工艺，同时也有部分地板为贴牌产品。在国内销售取得成功后，大自然地板开始从产品和服务上拓展业务，产品方面增设了木门、橱柜、衣柜，服务方面提出了“金保姆”服务体系，以确保从客户选购产品到使用再到售后的全称服务体系。另外大自然还分别在苏宁易购、京东商城、天猫等大型电商平台上建设了较成熟的产品营销体系，是国内较早利用电子营销平台开展销售业务的地板企业。

　　大自然地板的产业链跟圣象比较相似，拓展业务较广，但收效平平。其近年来最大的成绩应该是电商平台的建立和相关渠道的完善，应该说在地板行业中目前通过电子平台销售地板最多的就是大自然，其平台建设、配货物流、安装售后都比较完善，为地板行业今后的发展开辟了一条道路，是非常值得借鉴的经验。

　　但随着各地板企业（圣象、金桥、德尔等）认识的提高，基本都开始着手建立自己的网销平台，未来大自然这一优势将很难保持。
　　
　　3.5.3 德尔地板

　　德尔国际家居股份有限公司成立于 2004 年，2011 年国内 A 股上市，目前拥有店面 3000 多家，年销售地板 1 千万平方米左右，约占市场份额的 2%.是当前国内实力规模和品牌影响力较强的木地板企业之一。公司位于江苏省吴江市，注册资金 1.6 亿元人民币。主营业务为“DER 德尔”品牌木地板的研发、生产及销售，目前销售网络已覆盖国内 32 个省市自治区，并与国内着名房地产企业如万科集团、保利集团、恒大集团、碧桂园集团、万达集团、大连亿达集团等房产开发商建立了紧密的合作关系。

　　2005 年德尔强化复合地板获得“中国名牌产品”称号，2005 年“DER”商标获得由国家工商行政管理总局商标局颁发的“中国驰名商标”称号；2007 年实木复合产品获得“中国名牌产品”称号；北京 2008 年奥运会家装和公装地板供应商、北京 2008 年残奥会家装和公装地板独家供应商。另外德尔地板也是国内首批生产“无醛制造”地板产品的企业之一。

　　德尔地板目前仍然专注生产地板产品，在“无醛制造”等环保地板产品上取得了一定的成绩，他没有像其他大型地板行业那样拓宽产业链，而是秉持专一、专注的特点，使资源得到足够深度的利用，使其地板产品在这几年里的销量有了突飞猛进的提高，预计未来 3-5 年将会超过圣象地板的年销售量。其主要竞争对手除了圣象、大自然等传统制造企业外，主要还是得面对金桥地板这样以“无醛制造”等新工艺抢占市场的大型企业，作者预计未来地板市场谁能抢占环保地板的先机谁就能占领地板业界老大的位置。

　　3.5.4 圣森地板

　　上海圣森木业有限公司成立于上世纪 90 年代，是一家集原木采购，实木地板、强化复合地板生产、销售为一体的综合性木制品企业，公司总部位于中国上海。集团公司在上海、江苏、浙江等地设立 6 个生产和研发基地，年生产实木地板 120 万㎡、强化复合地板 850 万㎡，拥有员工 700 多人。 2009 年在江苏、丹阳设立圣森地板品牌制造基地，主要生产实木原材料采购遍布美洲、非洲、东南亚、俄罗斯等地区和国家，与美国 MEAD、德国夏特、HOMAG 和江苏大亚等强化板原材料和设备供应商达成长期策略联盟。圣森地板是国内中小型地板企业的代表，没有拓宽产业链和业务，也没有在地板产品中投入过多的研发资源，仍然按照以往的经营模式操作，其地板份额本来就不多，近年来正逐步被其他企业所蚕食。随着像圣象、大自然、德尔、金桥为代表的地板企业在各自专注方向或领域中的不断提升，以传统地板生产、销售为主的企业将逐步被淘汰。