吉林森工金桥牌地板的营销管理研究

　　论文摘要
　　
　　市场营销策略是一个管理学分支的学科，指在营销活动中运用专门的知识、技能、工具和方法，使企业的营销工作能够在有限资源限定条件下，实现或超过设定的需求和期望。本论文作者通过在吉林森工金桥地板集团中的领导工作，理论结合实际并从实践中发现问题，运用营销管理的方法、工具和理念来解决实际困难，真正做到知行合一。理论知识是实践和工作的基本，本文中作者首先介绍了市场营销管理的基本概念、工具方法及发展历程等，在该理论知识基础上作者结合吉林森工金桥地板集团的自身发展特点又归纳了“金桥”牌地板营销管理的基本战略、定位以及相关分析结论和未来规划等，为日后金桥地板的营销工作打好了基础、做好了铺垫。文中作者利用营销管理的各类工具对金桥地板目前的营销工作进行了深入的分析，进一步认清了目前市场形势，科学的权衡了同竞争对手的优势、劣势以及机遇和风险等问题，制订了解决方案和详实的营销计划，为今后继续加强吉林森工金桥地板集团的营销工作积累了宝贵的经验。

　　关键词：

　　营销管理 营销策略研究 金桥地板　　
　　
　　目 录
　　
　　论文摘要…… I
　　第 1 章 绪论……1
　　1.1 研究背景……1
　　1.2 研究意义……1
　　1.3 研究内容与结构……4
　　1.3.1 研究内容……4
　　1.3.2 论文结构安排 ……5
　　
　　第 2 章 理论综述……6
　　2.1 市场营销相关理论综述……6
　　2.1.1 PEST 分析方法 ……10
　　2.1.2 波特五力竞争模型 ……12
　　2.1.3 SWOT 分析方法 ……15
　　2.1.4 STP 分析方法 ……16
　　2.1.5 营销组合理论 ……17
　　
　　第 3 章 吉林森工金桥地板集团营销环境分析……19
　　3.1 宏观环境 PEST 分析……19
　　3.2 中国地板行业发展现状分析……23
　　3.3 地板行业竞争环境分析（五力竞争模型）……25
　　3.3.1 供应商讨价还价能力……25
　　3.3.2 购买者讨价还价的能力……26
　　3.3.3 新进入者的威胁 ……26
　　3.3.4 替代品的威胁 ……27
　　3.3.5 行业内现有竞争者的威胁……27
　　3.4 吉林森工金桥地板集团概况……28
　　3.5 吉林森工金桥地板集团主要竞争对手分析……29
　　3.5.1 圣象地板……29
　　3.5.2 大自然地板 ……30
　　3.5.3 德尔地板……31
　　3.5.4 圣森地板……31
　　3.6 吉林森工金桥地板集团 SWOT 分析……32
　　3.6.1 机会分析……32
　　3.6.2 威胁分析……35
　　3.6.3 优势分析……39
　　3.6.4 劣势分析……41
　　
　　第 4 章 吉林森工金桥地板集团营销策略分析……43
　　4.1 吉林森工金桥地板集团营销的 STP 分析……43
　　4.1.1 市场细分……43
　　4.1.2 目标市场选择 ……44
　　4.1.3 市场定位……44
　　4.2 吉林森工金桥地板集团营销组合策略……45
　　4.2.1 产品策略……45
　　4.2.2 价格策略……46
　　4.2.3 渠道策略……46
　　4.2.4 促销策略……48
　　4.2.5 宣传策略……49
　　
　　第 5 章 吉林森工金桥地板集团营销策略保证措施……51
　　5.1 营销组织建设……51
　　5.2 营销团队建设……52
　　结 论……53
　　参考文献……54
　　致 谢……57