中国奢侈品市场发展对策及建议(2),mba市场营销论文

　　2、缩小居民收入差距,促进国内市场消费

　　就中国目前的情况来看,中国贫富差距还在不断扩大。政府要着力于减小居民收入差距,但是成效甚小。而奢侈品作为人类财富和地位的象征出现,这加深了中国社会阶层的等级划分,与中国相关政策相违背。但是在市场经济发展的过程中,奢侈品的需求只能会不断增加,为适应社会和经济的发展,我们要做的不应该是遏制奢侈品的消费,而是逐渐减小居民的收入差距,消除两极分化。改革开放初期“先富带后富“的设想已经实现了一半,但是这个政策并没有真正的起到作用,而是在某种程度上拉大了居民之间的收入差距。如果任由收入差距不断扩大,由于民生等问题的突出而严重危害社会的发展。所以中国政府通过改革收入分配制度,正在逐步减小贫富差距。通过共同增长的方式来鼓励居民消费,增加内需,使得中国在经济不断发展的同时,民生和社会也能保持一个稳定的发展。

　　3、调整关税税率,解决现阶段消费外溢现象

　　为保护国内企业,中国依然执行严格的高进口税率政策。一般来说,中国对奢侈品征收税率平均高达30%,甚至最高可以达到50%,这严重影响了奢侈品在中国的定价一直居高不下。就全球范围内对比而言,中国奢侈品的税后价格目前全球最高,这也直接导致了中国消费者更多的选择出境消费。2013年中国境内奢侈品消费只增长2%,也是受到了这方面因素的影响。中国政府也认识到消费外溢现象所带来的弊端,诸如海南离岛免税政策的试点工程己经启动多年,在积累更多经验后,相信中国政府会有更多政策促进国内奢侈品消费。

　　4、构建奢侈品联合销售平台,增强品牌的竞争

　　由于中国本土奢侈品品牌的发展速度缓慢,国内奢侈品市场几乎被著名国际奢侈品品牌垄断,由于奢侈品在中国供不应求的一个市场环境下,奢侈品品牌的国内价格比国外价格多出将近一倍,这样的定价模式对中国消费者来说是极为不公平的,但是随着中国政府对国际奢侈品关税的降低,为了改善中国奢侈品市场被外国奢侈品品牌垄断的逾她局面,应当建立一个联合销售平台,或建立直购销售平台,通过这种方式吸引更多的国际奢侈品入驻中国市场,也给国内本土奢侈品一个展现自己的平台,来缓解中国奢侈品市场被几个大品牌垄断的局面,同时还能促进商家之间的良性竞争,还原市场的透明化,完善奢侈品市场改革。

　　5.2.2发展本土奢侈品牌

　　1、发展本土奢侈品牌己经具备条件

　　(1)中国人口基数大,市场需求庞大中国人口大约为世界总人口数的五分之一,由于国民生活的变化,中国的财富积累达到了一个新的历史高度,拥有强大的购买力是其他国家所不能比拟的。在这样的购买力下,中国本土奢侈品的发展应当是具备了充分的土壤,只待国内奢侈品品牌的壮大。美国就是一个最好的例子,凭借着它超强的购买力,孕育了 22个品牌进入了全球价值品牌中。所以就中国目前的情况而言,只有消费者、企业、政府的共同努力完全有可能发展并壮大本土奢侈品品牌。

　　(2)中国具有悠久的历史文化同西方国家相比,中国拥有的最主要的优势就是悠久的文化历史。中国是四大文明古国之一,在古代就以瓷器和丝網而闻名与世界,英文中的China—词就同时含有“瓷器”和“中国”两个意思,瓷器竟然己经到了可以代表中国的地步,可见瓷器在世界上的闻名程度。除此之外,中国的丝绸也是享誉世界,在古代,丝網之路就连接了世界,近期国家主席***提出的“一带一路”概念就是对古代丝编之路的复兴。相比较而言,在西方国家并不存在如此古老又享誉世界的传统优势产品,所以中国本土奢侈品牌的发展其实是有着深厚的历史文化基础的。

　　(3)拥有优良的传统工艺在中国的传统行业里,传统工艺一直被国人认可为品质的保证而深受商家和消费者的追捧。在历史上,中国以丝绸和陶器制作工艺为代表的传统工艺也曾震惊了全世界。在发展本土奢侈品牌的过程中,一定要注重挖掘这些优良的传统工艺,使其重新焕发活力。另一方面,也要为这些优良的传统工艺增添时代精神,要用新科技去对其进行改良和再创造,使其能够满足当今世界的需要。

　　(4)拥有悠久的民族品牌中国从不缺著名的民族品牌,凤凰牌自行车、上海牌手表、英雄钢笔等等品牌都在很长的时间里甚为流行,见证了中国近现代的沧桑巨变,即使在今天,在很多人的脑海里还依然存在他们经典产品的印象。这些产品质优价量,在当时不仅在中国热销,有些还出口到国外,受到国外市场的喜爱。但在改革幵放后,由于没有跟得上时代发展的潮流,它们都逐渐退出了历史的舞台。而随着各种意识形态和价值观的涌入,人们开始越来越喜欢购买国外品牌,却不知在国外如片仔癀、百雀铃等国货精品销售情况也一片大好。

　　2、中国奢侈品品牌发展策略

　　作为全球奢侈品市场最为繁荣的所在,中国奢侈品市场已经超过了传统意义上的西方奢侈品市场,再次历史节点上,加快打造中国奢侈品品牌,为中国奢侈品市场的良性发展注入活力,有着重要的战略意义。针对中国目前的奢侈品消费市场多品牌发展现状与对消费群体的特点与消费动机的了解,为中国发展本土奢侈品牌提供一些对策建议。

　　(1)清晰的品牌定位中国企业如果想发展奢侈品品牌,必须用国际视野审视自己的财务能力、技术能力、行业地位、社会需求、政策取向等各方面因素,还要从产品行业、核心价值等方面制定清晰准确的奢侈品品牌定位。而准确的品牌定位决定了奢侈品品牌未来的发展方向,是奢侈品品牌未来发展的关键,必须深入研究、严密论证。一般来说,确定品牌的定位首先要考虑自身的优势因素有哪些,然后从这些优势因素入手,研究如何能够很好的传承传统、如何不断推进新产品的研发。中国现在虽然是世界工厂但是制造工艺落后、制造能力依然低下,这种情况下,奢侈品牌就不可能产生于高科技制造业。相对的,由于中国是四大文明古国之一,有着深厚的文化积淀,在历史上产生并传承至今的白酒、茶叶、瓷器、丝绸等传统优势产业上就大有可为。一方面可以深入挖掘这些产业的文化底蕴、传统工艺等历史因素,加深品牌的文化价值,另一方面可以加强创新研发新工艺采用新科技,加强品牌的科技价值,这样可以很有效的打造出属于中国自己的奢侈品牌。

　　(2)培养产业人才就像葛优在电影《天下无贼》中说到的一样,21世纪人才最贵。产品的竞争、品牌的竞争说到底是人才的竞争,重视人才的培养和使用,对奢侈品品牌的发展极为重要。足够多的人才可以有效推动一个行业的发展,人才也成为中国奢侈品行业发展中最急缺的因素。由于起步较晚,中国现在还没有专门的奢侈品人才培养平台,不仅大学没有奢侈品专业,相关课程的开设也是相对缺乏,这些都为培养合格的奢侈品产业人才造成了不小的困难。就目前的实际需要而言,严重缺乏奢侈品产品设计和客户管理人才。一方面,我们应该充分利用高等教育中现在己经幵设的产品开发与设计相关专业以及管理类专业,设置奢侈品产品研发和客户管理相关方向,并在选修课的开展中增加奢侈品相关课程。只有放眼于未来的人才培养,才能有中国奢侈市场的持续繁荣。

　　(3)加强技术革新深厚的历史底蕴固然重要,巧夺天工的技艺也固然弦目,但是如果总是一成不变的东西,即使做得再精巧,再能体现文化底蕴,也无法一直受到消费者的认同,对奢侈品牌更为如此。纵观众多奢侈品牌的发展过程,没有一个品牌能够一直保持自己的工艺、材料不更新,这是一个快速发展的时代,不加强技术革新,就只有被时代所淘汰。中国本土奢侈品牌更要注意这一点,虽然传统工艺是品质的保障,但是也必须在传统工艺基础上不断进行技术革新,给消费者带来更多的耳目一新的产品,只有这样才能更好的巩固市场地位才能在竞争中保持竞争力。

　　(4)优化宣传模式在宣传上面,奢侈品牌从来是毫不吝惜一掷千金,奢侈品牌的广告以其优良的品质、独特的风格也为广大消费者所津津乐道,为奢侈品品牌建设贡献颇多。一般而言,奢侈品都请明星为自己的产品代言,也会产生名人效应,惠及奢侈品品牌的形象。中国奢侈品品牌发展的过程中也要学习国外知名奢侈品品牌的宣传策略,以优化自己的宣传模式。但是有些问题需要注意,一方面,不能只学习国外知名品牌一掷千金拍广告的豪气,应该找到适合自身品牌和产品的广告定位,不一定非得请名人代言,但一定要有自己的风格路线。另一方面,宣传模式应该紧贴中国市场的实际,采用中国消费者所认可的方式就行宣传,以达到应有的目的。

　　(5)建立网络销售平台随着计算机网络的普及,网上购物成为越来越多人购物的选择。互联网时代使我们让我们对商务信息更加敏感。任何一个产品,任何的商业活动都能通过电子商务与消费者更加紧密地联系在一起。据有关研究报告显示,越来越多的人会通过网络预先查询自己意愿购买商品的平均价格,再到现实中去比对,选择价差不大的商品进行购买。特别是在中国,随着淘宝、天猫、京东等的电子商城的兴起,网购已经成人们生活消费一大不可缺少的消费方式,哪怕部分商品由于对电商的不信任而不购买,也会通过电商的标价与实体店铺的差价进行比对。因此,奢侈品的销售不能只停留在传统的实体店销售模式中,忽视对新梁道的运用意味着正在失去巨大的消费市场,所以应该利用更多的新技术和方法增加与目标消费群体的互动。

　　5.3对中国奢侈品市场发展的建议

　　5.3.1消费者层面

　　成熟稳定的消费者,是消费品市场最重要的条件之一,而良好的市场发展需要消费者有正确的消费观念。长期以来,中国消费者对待奢侈品的态度多为疯狂和盲目的。一方面,由于近代以来中国发展一直落后,尤其落后与西方发达国家,经过改革开放先富起来的一批人,对西方国家的奢侈品牌盲目消费。很多人通过各种努力通过不同渠道只为购买国外奢侈品牌的一条围巾,一个手提包等现象比比皆是。这不仅不利于中国国内奢侈品牌的成长,也给青少年起了很坏的示范作用。另一方面,中国消费者现今对国外奢侈品牌的理解相当有限,有些人只知道这个品牌是奢侈品牌,对其品牌的历史、文化和定位等等一概不知。因此,在中国卖得最好的奢侈品牌总是那些最有名的,并且这些奢侈品牌占据了奢侈品消费的绝大部分。这些都是由于盲目消费造成的不合理现象。因此,对消费者的消费观念必须加以引导。

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