越南实业投资项目风险的识别(2)

　　电解生产系统中的阳极板全部为钛金属板，其钦金属含量需要达到3N以上的标准，否则会造成电耗增加以及产品质量下降过得后果。因此，在对原材料提供厂家的合同中约定，如铁金属纯度低于3N标准的，除供应商按照材料合同釆购总价的10%支付违约赔偿金外，还需要无条件对不合格原料予以更换，并承担其不合格原材料的一切运输及改造费用。由于原料来源于国际知名的大型企业，因此该风险发生的可能性较小。

　　3）热循环系统由于在电解铅生产过程中所耗费的热能较多，对热能的循环利用将会为生产成本的降低带来较大的益处，同时还能降低企业相应的环保指标，因此金尽公司与总承包方在合同中约定了对热能的综合利用和回收比率不能低于50%.

　　由于涉及项目的热能管道较长，整个热能循环管道系统总长度近20千米，因此对这个系统的建设和维护带来了一定的难度，且其中的关键保温材料部分越南也不能生产，只能靠国外进口，因而虽有合同约定在前，但是还是存在一定的风险，将会导致项目工期的延迟以及项目验收不合格的后果。

　　4）防腐工程在电解生产过程中由工程由于需要应用到大量的硫酸、氨水以及相关的腐烛性物质，因此需要对主厂房以及相关的设备设施做好防腐。另外，也由于项目位于近海的区域，空气中的海盐腐烛也不可忽视，其可能会对产品质量带来不可估量的后果，另外也会对于项目工程基础带来一定的损害。

　　由于越南本国不能生产防腐水泥以及高等级防腐涂料，因此此类材料也是完全依靠进口；另外，此类防腐工程越南本地也缺乏施工经验，因而需要依靠总承包方以及总承建商提供人员指导以及使用总承建商的施工人员，这在一定程度上保障防腐工程的质量，其风险在于施工过程中对施工方的质量监督。

　　（3）设计（含工艺及建筑）及承建方资质风险本项目由于是属于大规模的化工建设及实施项目，因此需要设计方及承建商都具备有过类似的大型化工项目的设计及承建经验，且还需要对当前的同类型化工行业的技术有所了解及创新，使得金鑫公司从国外客户处获取的技术资料能够应用到新的生产项目当中去，可以说，对设计方及承建商选择的优劣结果将对项目实施本身造成重大的影响。

　　因此在选择设计方及承建方方面，金翕公司在项目前期进行了相当多的了解及调查工作，同时还外聘了同业的国外大型企业的技术专家协同对设计方及承建商的资质予以核查，最终才确定中大冶金及中国建筑集团公司作为项目的总承包商和总承建商。依据以上两方的从业资质以及总体实力而言，如金鑫公司配合外方专家对项目予以严格把关，并通过合同约定好双方的责任，其所承担的风险可以说很小。

　　（4）试产及验收风险由于金鑫公司对项目的试产及验收有着较为严格的标准，且在项目设计时已经与设计方进行过深入的探讨，双方确定及认可了试产及验收的程序及相关的标准参数，因此该方面的方面较小。唯一的风险在于金鑫公司所采用的原料是设计方所不能够掌控的，因此在试产及验收时需要对原料的检验力度予以强化及加大，以调配出合适的电解参数，以满足项目生产的需要。

　　（5）环保控制风险根据金鑫公司与总承包方的合同规定：项目的废水排放标准必须不低于越南制订的TVCN 5945:2000 Class B标准，并适当高于该标准的10%的参数，以备越南后续的环保标准的提升；设备外一米最大声压不超过85dB;厂边界处50米处的最大声压不超过65 dB;控制中心和办公楼声压不超过65 dB.如果不满足以上标准，业主将拒收工程。

　　关于声压的环保控制，由于本项目不存在较大的噪音源，因此也不会存在较大的风险。废水相对较严格，但按照国内同业的控制水平看，国内的控制标准还略大于越南的标准，如果通过加强管理以及结合外方的技术经验，其控制水平完全可以实现，因此如果解决了废水的渗漏问题，则项目也不存在较大风险。但是由于项目本身还存在废矿渣的处理问题，而废矿渣的产生多少取决于本项目所采用生产原料来源，不在合同的保证范围内，对金鑫公司而言，该固态废弃矿渔的产生不可避免，因而需要考虑好后续的处理渠道，这也是本项目重大的风险源所在。

　　（6）技术人员风险本项目所述的技术人员风险主要是指人员流失问题。由于金鑫公司的项目涉及的技术先进，工艺复杂，因此对于各类技术人员的素质要求很高，且公司培训员工的成本代价亦不菲。另外，由于越南本国缺乏项目所需的产业基础，因此相关的人才只能从国外引进，如在越南国内培养需要付出的成本和代价较大，亦不利于公司对技术的控制。

　　为达成技术控制的目的，公司规定，对公司各工序及各流程工作的技术人员只能在该工序或流程的岗位上选择相应的岗位，因此对该项目的技术人员来说其未来的晋升空间和技术提升经验有限，从而不利于对人才的管理。再加上此类技术人员都是从国外引进，长期的驻外工作对他们的家庭生活等各方面造成一定的影响，因此也加大了留人的难度。

　　（7）技术图纸及参数风险本项目所述的技术图纸及参数风险主要是指技术保密问题。由于金鑫公司的项目涉及的技术先进，工艺复杂，公司对此技术投入开发的力度很大，所费的资源亦很多，因此为保证公司在业内的技术及产品的领先地位，因此需要对技术图纸及参数予以严格的控制。

　　公司一方面在国内及相关各国申请了专利保护，另一方面亦对生产工艺以及技术人员实行了严格的保密管理制度，除参与的所有技术人员签订竞业限制以及保密协议外，还对各工序的技术参数资料予以拆分进行分段管理，各工序的操作人员只了解本工序相应的基础资料，工艺工程师则了解本工序的技术参数资料，了解全套工序技术参数的只有包括公司董事长、中方总工程师及外方总工程师在内的三人技术管理团队。

　　3.1.2商务风险类识别

　　（1）证照/许可/批文的风险根据双方的合同约定，总承建商需要负责的许可、证照及相关政府批文如下：

　　消防、防腐工程、压力容器、起重设备和环境许可；项目的消防设计需要在项目施工前取得当地公安部门的批文，且应遵守越南政府规定及消防部门的指令；金鑫公司应在总承建商的协助下负责进口及其他项目所需的许可。

　　金鑫公司负责的许可如下：向越南环保部获取环境影响评估（EIA）许可；工业电力入网许可；用地许可；项目许可等。以上的风险在于总承包商虽然在越南当地已经有十多年的经营及建筑经验，但是两国毕竞存在一定的差异，如设计标准的差异、某些特别许可的办事流程细节了解不清楚等等，因此如总承建商在办理的许可批准造成延误的情况下，势必会造成项目工期的延误。

　　此外，金翕公司也会由于以上的问题造成许可、批文的延误，因此对于该风险需要予以一定的关注以及事先的充分准备与了解。