施太恩电器制造企业国际化发展战略结论与参考文献

　　第 7 章 结论

　　本文是基于笔者长期在施太恩电器公司工作中实践，对公司、公司所在行业、以及公司存在的问题了解，知道公司需要进行战略调整。

　　通过对施太恩电器公司外部和内部环境分析，建立了 SWOT 矩阵，结合了施太恩电器公司现有资源能力，提出了施太恩电器公司国际化战略是必然选择，包括品牌国际化战略、渠道发展战略、品牌发展战略以及人才国际化战略本文还通过借鉴和分析国内成功国际化企业的经验并结合施太恩电器公司实际情况，提出了施太恩电器公司国际化战略实现方向，包括目标市场选择战略和国际化进入模式选择，以及为实现国际化战略目标公司业务层发展战略。目标市场选择首先难度大但对品牌发展极大帮助的欧洲市场作为战略选择，其他选择市场大、进入难度低的市场选作重点市场。国际化进入模式根据施太恩电器公司现有资源情况，提出了新型代理商和海外分公司的进入模式，但不是全面铺开，而是区域市场重点突破，一点带面的发展模式。为了国际化战略有效实施，本文还构建了新的组织架构。

　　在理论上，发展和深化了鲁桐对中国中小企业的国际化发展的观点，中小企业国际化现阶段要改变以 OEM 出口为主导的方式，而是着重发展自己品牌销售。由于中小企业自身实力限制，需要通过新型代理商的模式进入国际市场，掌握市场主动权。

　　随着当前国际经济形势的变化和中国制造成本上升，中国中小企业特别是以 OEM业务为主的加工出口企业，都面临着发展困境，希望本文对施太恩电器公司战略研究结论对中这些企业有帮助和借鉴意义。

　　受限于资料收集的困难和本人的能力不足，本文的国际化战略研究还有很多不足的地方，比如本文提出的国际化战略的实现方式主要是短期可执行的方案，对长期方案探讨不多；另外由于篇幅限制，没有对国际化战略具体实施细则进行细化，这些在后期需要继续完善。　　
　　
　　参考文献
　　
　　中文文献
　　［1］ 曹慧平.我国民营企业海外投资模式分析［J］.黑龙江对外经贸，2006,第11期.
　　［2］ 陈涛.中国低压电器市场竞争战略与案例分析［D］.上海，复旦大学，2009年.
　　［3］ 冯云霞.中兴通讯国际化战略分析［D］.北京，首都经济贸易大学，2009年.
　　［4］ 富兰克林.鲁特［美］.国际市场进入战略［M］.古香玲,译. 北京:中国人民大学出版社，2005年.
　　［5］ 郭艳.关于联想、海尔、TCL国际化道路选择的启示--中国企业国际化道路的思考［J］.经营管理者.2009,第24期.
　　［6］ 黄杰. 艾默生网络能源电气开关与控制公司战略管理研究［D］.北京,北京交通大学，2012.
　　［7］ 蒋鹏.浅析企业国际化进程中的人才战略［J］.人力资源，2011，第5期
　　［8］ 李之凡. 浙江民营企业对外贸易中存在的问题与对策研究［J］.东方企业文化.2013,第12期.
　　［9］ 鲁桐.中国企业海外市场进入模式研究[M].2007年6月版，经济管理出版社，19-30页.
　　［10］ 刘润.企业国际化如何实施人才战略［J］.科技与企业，2010，第6期.
　　［11］ 李华东.国际市场进入魔兽的选择决策模式研究［J］.财务与金融，2011，第4期.
　　［12］ 卢新德.论经济国际化的内涵和特点［J］.山东财政学院学报，2000，第2期.
　　［13］ 孟蕾.Highland 公司国际化战略研究［D］.兰州，兰州大学，2011.
　　［14］ 马贵.河北民营企业国际化问题研究［D］.河北,河北工业大学，2007.
　　［15］ 彭丽莹.我国中小企业跨国经营进入模式影响因素研究［D］.吉林，吉林大学，2011.
　　［16］ 庞慧.中国重汽海外市场进入模式选择分析［D］.山东,山东大学，2009.
　　［17］ 谭斌贤.华为技术有限公司国际化战略探析［D］.重庆，西南财经大学，2005.
　　［18］ 王伟.中国企业国际化战略路径选择［J］.价值工程，2007，第4期.
　　［19］ 王钦.中国企业国际化战略选择［J］.甘肃社会科学，2004年，第5，第222-225页.
　　［20］ 王雪.我国企业国际市场进入模式选择研究［D］.山东,山东大学，2007.
　　［21］ 王婷婷.我国外贸企业战略转型问题研究［J］.对外贸易，2012，第3期.
　　［22］ 张毅，李洋.浅谈联想集团公司的国际化战略［J］.现代商贸工业.第19卷第2期.
　　［23］ 谢文新.华为公司国际化战略分析［J］.国际经贸探索，2010年9月.
　　［24］ 杨杰.西门子低压电器业务之营销战略及策略分析研究-以中国市场为例［D］.上海：复旦大学，2009.
　　［25］ 杨敬梅. 正泰电器(601877):具备充分定价权的平台型公司[Z].国信证券.
　　［26］ 俞春燕. 正泰电器:期待成为中国的施耐德[Z].渐飞研究报告.
　　［27］ 叶文忠，阮烨，黄冀湘.全球分工背景下中小企业国际化成长内涵及特征研究［J］.湖南科技大学学报.2012,第06期.
　　［28］ 赵伟、古广东.民营企业国际化：理论分析与典型案例研究[M].2006年3月版，经济科学出版社，第6-8页.
　　［29］ 周朝霞.民营企业国际化现状、模式及对策研究[M].2010年9月版，浙江大学出版社，1-5页.
　　［30］ 朱吉庆.中国国际新创企业成长研究[M].2010年9月版，复旦大学出版社，上海，17-19页.
　　［31］ 邹刚.浙江中小企业国际化问题研究[D]. 浙江大学博士学位论文.2007(10):13.
　　［32］ 赵思语.浙江中小民营企业国际化战略研究［D］.重庆，西南大学，2010.
　　［33］ 郑准 王国顺. 企业国际化成长的过程理论及其演进［J］. 现代管理科学2008年，第5期，第75-77页.
　　［34］ 赵伟，赵婷.民营企业国际化：模式分析［J］.浙江经济，2006.22.
　　［35］ 朱兰珍.义乌商圈民营企业国际化经营策略建议［J］.对外贸易.2013，第05期.
　　［36］ 周大鹏. 中国企业OFDI对出口与就业结构的影响［J］.商业研究.2012,第11期.
　　
　　英文文献
　　［37］Andersson, S., The internationalization of the firm from anentrepreneurial perspective, International Studies of Management andOrganization, 2000, 30(1):63-92.
　　［38］Johanson, J & Vahlne,J.,The internationalization process of the firm:A model of knowledge development and increasing foreign commitments. Journalof International Business Studies, 1997(8):23-32.
　　［39］Welch,L.S.& Luostatinen, R.K.Inward-outward Connection inInternationalization［J］.Journal of International Marketing,1993.
　　［40］McDougall,P.P., Shane,S, and Oviatt, B.M. Explaining the formation ofinternational new ventures: the limits of theories from internationalbusiness research. Journal of Business Venturing, 1994(9):469-487.
　　［41］M.Krishna Erramilli, C.P.Rao, Choice of Foreign Market Entry Modes byService Firms: Role of Market Knowledge, Management International Revies.