重工装备制造企业战略制定与选择

    5战略制定与选择

　　5. 1 DZ公司SWOT战略分析

　　由SWOT矩阵图分析结果可知，DZ公司当前可供选择的经营发展方向较多，但结合企业实际发展状况及战略实施的阶段性考虑，当前DZ公司的近期发展规划总体上应以W0战略和ST战略作为指导，当发展到一定阶段后则要以SO战略作为经营发展的方向指引，也即DZ公司未来的阶段性周期内应当主要以短期内的集中化战略和长期内的多元化战略为主。

　　5.2 DZ公司战略目标设计

　　企业的发展战略目标是一个全面性、综合性、系统性的内容体系，涉及到企业发展的各个层面。以战略眼光评价与构建企业的发展目标，必然体现出体系化、层次性的特点。对于企业的全面、持续、长远发展来讲，其战略目标体系包括战略总体目标、战略分解目标。

　　目前DZ公司采取的是一种稳健发展战略性目标，在发展过程中专注于重工装备制造，进行专业化规模扩大。在资金筹集方面主要是采用内部资金积累和外部融资结合模式，努力实现企业在五年时间内成为东北地区最大的重工装备制造企业，在十年时间内成为国内具有影响力的装备制造企业。该目标较为贴合企业发展实际，但面对重工装备市场未来可以预计的诸多变化与影响因素，该目标尚缺乏一定的战略高度，战略涵盖面较窄，未能全面囊括企业现状与内外部变化要素，因此需要对DZ公司的战略目标进行体系化、结构化、层次化的设计。

　　（1）战略总体目标

　　战略总体目标是企业发展战略的总方向，是基本原则与根本指向，是企业未来发展的整体部署。根据以上对DZ公司内外部环境影响因素的系统剖析，并整合现有战略目标内容的有益成份，本文重新制定了切合当前产业发展环境约束下的DZ公司未来发展的总体战略目标，具体内容如下：

　　DZ公司未来发展的总体目标为把本企业建设成为国内一流的重工装备制造企业，集科、工、贸、融、服一体化的现代化重工装备制造基地，力争在十年内将本企业发展成为管理先进、制度完善、技术一流、设施齐全、软硬件完备、符合资源集约、环境友好的现代科技型、绿色型装备制造企业。

　　（2）战略分解目标

　　根据上述确立的DZ公司未来发展的总体战略目标内容，以下将对该整体战略目标进行阶段性分解，按照时间节点确立相应的战略分解目标，具体内容如下：

　　第一阶段分解目标（2014-2019年）：以着力塑造本企业市场核心竞争优势为基础，强化实施集中化战略，一方面要不断努力提升国内外市场占有率，另一方面努力要市场。上构建起具有影响力和竞争力的市场品牌。同时，不断强化与完善企业内部各项基础管理建设。

　　第二阶段分解目标（2020-2025年）：在前述战略阶段DZ公司内部管理完善、市场持续扩张、品牌效应日趋明显的基础上，全面调动与整合企业现有综合资源进行联合多元化发展战略。一方面，充分利用企业现有资源，把握市场未来对包括重工装备在内的多元化装备产品的需求变化，关注消费者的需求特点，调整装备产品供应结构和产品特色，在现有整装重工装备供应的基础上进行分支产品设计与推广。另一方以产业链为支点进行前后延伸，积极拉拢资本、寻求产业链上的合作伙伴，建立战略联盟，实现多元化经营。

　　5.3战略实施原则和指导思想

　　5. 3. 1战略实施的指导原则

　　在确立DZ公司总体战略目标及阶段性战略分解实现目标的基础上，本节将对战略实施方案进行宏观部署，主要涉及内容包括战略方案实施原则及实施的整体思路。

　　（1）战略方案实施原则

　　DZ公司在战略目标的实施的过程中，其中的一个核心性的环节是积极的进行产业的带动性的发展。一方面自然要遵循企业管理的内在规律性要求，另一方面必然也在立足于环境约束的现状及企业自身发展的实际情况。目前企业发展的过程中在基础性因素构建过程中品牌实力不突出，营销没有能够形成全面性推进，企业优秀的管理人才和技术人才不足，在企业文化塑造方面也存在一定的欠缺，所以从适应企业发展来说，在战略性发展规划的过程中没有能够形成全面性支持的情况下，在战略性发展过程中必然会必到一定阻力，或者说在发展过程中不能形成全面性构建。从实践性的构建来说，虽然形成了全面性的发展战略及各阶段性的分解战略目标，但是在战略性构建过程中步骤性、合理性都明显存在不足。结合该企业的现有资源与能力状况，考虑到不断变化的形势条件和环境变化，使原有基本的发展战略需要做出一定的调整。基于上述考量确立DZ公司发展战略方案的实施原则。

　　科学发展原则。科学发展原则即指要在尊重企业现有的实际状况，包括企业目前拥有的资源，具备的技术能力，可以调动的各类经营要素。DZ公司的发展战略实施必须充分尊重本行业的客观发展规律，尊重市场的基础性调控指导，在符合国家关于实现构建“资源节约型、环境友好型”社会目标的要求与指引下实现健康、有序、绿色、可持续化发展。科学发展需要对外部市场，比如说对国内其它重工装备需求区域进行精准性的多元化调研。对于内部的项目配比，比如装备生产、科技生产、制造服务、营销贸易等比例进行分析。并且需要形成品牌和文化方面的提升，促进企业可以形成持久性发展。

　　效益性原则。在进行企业的战略性目标实现过程中一定要关注效益性原则，也就是不仅仅需要对其中的短期效益进行研究和分析，而且需要对长期的效益进行研究和分析，在分析中一个是每个季度企业内部的效益比较，另外一个因素是企业外部同类企业之间的横向比较。所以需要内部强化，也需要外部探求。只有形成全面性的效益分析情况下，才可以在衍生产业方面得到全面性拓展，比如科技研发与制造服务类业务进行全面性结合，促进基础项目的稳定发展。效益性原则是需要与企业的多元化发展和企业的生态性发展形成全面性吻合的。同时，更加需要重视与实施的则是企业发展的经济效益与环境效益、社会效益的合理配置问题，企业要发展，注意经济利益更要注重资源利用与环境保护利益，在综合兼顾各类因素的基础上实现企业、社会、环境三者的协调发展。

　　综合性原则。对DZ公司这样的大中型企业进行综合性管理是一个全面性管理的过程，在进行管理过程中，内部管理是一种对企业品牌、营销、文化和人力资源的综合性管理。另外在企业进行管理的过程中还需要与外部的因素进行全面性的结合，促进管理的过程中能够形成全面性的关注。具体针对DZ公司所处的行业特点及国家严格并逐步加大装备制造业发展力度背景下的战略发展指导内容。由于DZ公司在当地装备制造企业中规模较大，行业影响力也较为突出，政府在该方面也非常关注DZ公司在生产管理过程中的环境保护与资源利用效率，能够保证DZ公司的生产经营不至于因不符合行业规范招致行政干预，甚至处罚，影响企业的稳定。同时，也能够在区域内的装备制造行业中形成良好的示范与标杆效应，进而提升本企业重工装备产品的品质效应与社会影响，达到经济、社会、环境利益三丰收。

　　5.3.2战略实施的整体思路

　　DZ公司发展战略方案的实施思路应当从以下几个方面着手：

　　第一，构建现代企业管理基础。多元化的战略性发展战略的执行必须形成良好性的认识，只有在形成良好性的认识的基础上，才可以将战略发展及资源利用等工作与技术实施定位于企业整体发展的系统当中，融入到企业管理改进、效率提升、效益精进的价值链条之中，并在企业上下形成统一认识，统一行动。多元是经营上的多元，比如生产制造和服务贸易相结合，科技研发与资本融资相结合等。观念层的强化和提升不仅要体现在上至管理层下至涉及本企业环节的每一个相关人的头脑中，同时不断宣染和渗透，在企业上下形成思想高度统一，行动坚决贯彻执行的良好氛围。

　　第二，以品牌构建为导向，持续深入进行市场拓展。良好的战略体系能够支撑本企业管理工作的开展。但管理体制与制度要不断随着形势与技术发展的优化及时完善，各项企业能力的提升，技术研发、引进、创新的机制也要灵活与持续跟进，尤其当前的工作重点必须要侧重于营销层面，营销策划，同时实施要全面、有效，专业的营销管理人才方面的引进与培养；在营销强化的过程中一个关键性的因素是进行品牌塑造，这在全面性的营销中是具有重要的意义的。

　　第三，重点关注与持续强化经济效益和社会效益的统一。应当在遵循发展生态产业与循环经济的总体思路下，继续加大该企业装备生产制造向集约化、规模化、标准化发展。全面规划，合理布局，不断降低生产过程中的资源损耗与负荷，提高经济效益、生态效益与社会效益。

　　5.4战略方案的选择和实现路径

　　5. 4. 1战略方案选择

　　从以上对DZ公司战略目标的阶段性设计内容来看，DZ公司未来五年内（2014-2019）内应当以实施集中一体化战略为主，而在集中一体化战略目标实现之后的战略周期内（2020-2025）应以多元化发展战略为主，其具体战略方案选择内容如下：

　　集中化战略方案（2014-2019）：在该战略周期内，DZ公司应不断扩大国内重工装备市场占有率，力争在该阶段实现国内市场占有率达到20-30%的份额。构建与不断完善企业现有管理制度，加强市场营销，构建基本完备的符合产业发展国际标准的管理体系，重点加强人力资本建设尤其是综合性管理人才、资本发展人才、高端技术人才等的建设，该阶段的战略定性为集中发展型战略，在企业稳定运作中求发展，在市场变化中求稳定，于幵拓中进取，于稳健中前进。同时DZ公司应努力构建品牌效应，争取在市场上树立起具有影响力与号召力的1-3个左右的优质重工装备品牌，逐步在市场上建立起以品牌为主、其它品种为辅的综合型重工装备产品体系。内部管理上将趋于完善，科学化、规范化程度进一步提升，重点是加强企业财务管理与内部控制制度，建立起相应的风控体系，数控化装备生产基本达到企业发展需要。

　　多元化发展战略方案（2020-2025年）：在该战略周期内，DZ公司需要做好二个方面的主要工作，一方面，全面审视与把握市场多样化需求，能够在市场现有需求的基础上作出预测性决策，努力优化与完善自身产品结构，以多元化、实用化的重工装备产品体系满足市场的不同需求，并且引导重工装备产品市场需求，做到“人无我有、人有我新、人新我变”;另一方面，DZ公司要在现有的积累规模基础上开始着手实施并购或合资，进行行业资源的初步整合。实施的突破点在二个方向，一是与本企业主营业务具有相同性的其它装备制造企业，积极通过并购等方式实现行业资源的有效整合，走规模经济发展之路，二是要积极寻求与本企业在竞争资源上具有核心关联性或在竞争能力上具有互补性的企业，积极通过合资、联营等方式构建市场战略合作伙伴联盟，实现资源共享、利益互补，走共赢之路。

　　5.4.2战略实施路径

　　（1）夯实发展基础，建立健全企业管理体系

　　对任何企业而言，管理制度与体系是基础，是企业得以踏实有效前行的支撑。“无规矩不成方圆”,尤其是在企业发展到一定规模与程度之后，科学、规范、实践性强的符合企业实际的现代科学管理制度的建立健全是必然要求。从DZ公司未来发展的战略要求来看，努力穷实发展基础，建立健全企业管理体系的主要操作方向包括三个方面：

　　首先是需要构建起一套与企业战略发展相匹配的企业文化体系，具体内容包括相应的企业发展愿景、使命、核心价值观等内容。企业文化是企业发展的精神动力，能够有效地提升企业的凝聚力与向心力，增强企业上下的认同感与归属性，对企业未来的长远发展具有显着的促进效应。

　　其次是健全基础性管理制度，具体内容包括生产制造环节上的操作规范管理、人力资源管理、市场营销管理等，对于装备制造产业来讲，由于基层从业人员综合素质相对较低，粗放式的运作管理与被动式的市场需求特征又导致该产业内大多数主体忽视对企业运作的基础性管理环节的建设，经验式的作业操作与管理观色彩较重，科学性、规范化程度严重不足，因此应当着重重构、优化、完善相应的基础性管理制度。

　　最后则是建立健全风险控制体系。市场本身就有风险，任何一个企业无论是发展到何种程度都必然面临一定的风险威胁，构建与完善风险控制体系是确保企业稳定发展的保障，也是实现可持续发展的保证。对于像装备制造类的产业主体而言，最重要地莫过于如何有效规避市场价格的周期性波动对企业产生的影响以及企业内部的财务风险，这是非常重要的二个优化方向。

　　（2）强化多元发展观，建设协调型企业

　　当前我国装备制造产业结构以中小企业为主，规模小、技术落后、效率低、效益差是共性，对资源的利用效率低，产生的浪费与污染相当严重，调整产业结构，促进升级换代，实现自主创新，加快经营发展方式转换，实现可持续发展的现实性更加紧急而迫切。因此从该层次的战略实现路径来看主要从实现经营上的四个转变着手。

　　就重工装备制造业未来的发展趋势推断，产品结构多元化，适应不同层次市场需求将是主流，因此DZ公司的业务结构要从单一制造领域向多元化服务领域转变，例如一方面在保证现有产品结构如关键核心部件及新型设备的生产制造向大型高端装备、资源综合利用设备延伸；要从单品装备制造向提供整体解决方案转变，例如应当由现有的装备制造向制造服务领域中的技术咨询、工程承包以及资本经营领域中的股权多元化、合资合作、融资租赁等方向拓展。市场发展眼界要从自我发展向全球开放发展转变，经济增长模式要从数量规模型向质量效益型转变。