微软软件销售策划研究结论与参考文献

　　结 论

　　本文是为微软软件销售项目制订的专项商业计划书。结合所学的知识，经过对项目的背景、实施、财务预测、风险与对策的探讨，得出以下结论：

　　1.通过对软件行业、微软公司、微软软件产品及微软代理商制度等的介绍，明确了微软软件销售项目。并进一步从经济、技术、国际化等方面分析了微软软件销售项目的行业因素，对其进行细分的后确定了 C 公司的目标市场，即中小企业中的 SMB 客户和CTM 客户，重点关注蓝海客户。同时，运用了 SWOT 分析法，分析了该项目的优劣势、机会和威胁，确定了项目的可行。微软软件销售项目的战略选择是：选择市场集中策略，利用优势抓住机会，利用现有的老客户资源，积极发展新客户，逐步扩大公司规模。

　　2.确定以微软软件销售项目为创业项目创办公司，并参考同业增长率和结合自身经验制订出了 C 公司的运营目标，包括三阶段目标，三年规划，，从最初的只做微软软件产品代理到增加代理产品，到发展 IT 培训项目、IT 技术服务、软件代理作为公司业务的三驾马车，力求稳抓稳打，稳中有升，先生存再发展，一步一个脚印。此外，研究了微软软件销售项目的运营组织保障，包括微软软件销售项目的组织结构、核心人员和人力资源管理，在销售人员薪酬管理和激励措施方面进入深入探讨，高素质的创业团队为成功提供保障。在此基础上，明确了微软软件销售项目的营销策略，包括营销策略的选择、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。

　　3.本章对微软软件销售项目的投资作了财务计划，对未来三年内收入、成本费用、税金及利润进行了估算，运用多种财务分析方法和手段，基于预测的基础上做出相应财务报表。可以看出项目将于运营 5.4 年后收回项目初期投入的全部资本，且每年利润呈递增趋势。此外，对本项目的风险规避进行分析，认为存在市场风险、财务风险、管理风险和政策风险，并给出相应的规避措施，保证项目的顺利进行。

　　4.本商业计划书通过对项目完整的规划，建立了营销推广、运营管理的体系，达到了为微软软件销售项目进行可行性分析的目的。

　　综合以上分析，在巨大潜力的微软软件代理销售市场，C 公司携手各方投资人，凭借自身的核心竞争力，明确的发展战略、清晰的市场定位、严谨先进的管理团队，一定能够达到预定目标，为各方股东带来最大的利益回报！

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　　致 谢

　　时光荏苒，三年的 MBA 学习即将画上句号。虽然时间短暂，但我相信华工的学习必将对我今后漫长的工作生活奠定坚实的基础。MBA 的学习过程赋予我企业管理的指导思想与理论基础，对多年的工作实践进行了全方位的梳理与提炼，将为现实的工作提供行之有效的方法。

　　在我进行学位论文撰写的整个过程中，导师组各位老师对我的论文的内容、要点、结构等提出了很多宝贵的意见，特别是我的导师李卫宁副教授对论文的理论依据、分析方法和逻辑性等多方面给予悉心、专业的指导。从我的导师身上我不仅学到许多相关知识，而且对于他治学严谨的态度我也深表钦佩，受益匪浅。感谢我的导师李卫宁副教授。

　　同时，感谢导师组的龙志和教授、黄嫚丽副教授，他们在我的论文开题报告、撰写过程和中期答辩、预答辩等阶段提出了宝贵的意见和指导。感谢华南理工大学工商管理学院的每一位关心、爱护和鼓励我进步的老师和同学。

　　感谢对我辛勤培育的华南理工大学工商管理学院各位老师，感谢研究生院各位老师对我进一步学习提供的帮助，感谢工商管理学院 MBA 中心工作人员对学员辛勤的工作，向他们致以敬意！

　　最后，感谢我的家人，是他们的大力支持与鼓励，使我得以完成学业。

　　由于时间和本人水平有限，文中不足之处，欢迎指正。