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微软软件销售策划研究结论与参考文献

来源:学术堂 作者:周老师
发布于:2015-03-12 共2548字
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  结 论

  本文是为微软软件销售项目制订的专项商业计划书。结合所学的知识,经过对项目的背景、实施、财务预测、风险与对策的探讨,得出以下结论:

  1.通过对软件行业、微软公司、微软软件产品及微软代理商制度等的介绍,明确了微软软件销售项目。并进一步从经济、技术、国际化等方面分析了微软软件销售项目的行业因素,对其进行细分的后确定了 C 公司的目标市场,即中小企业中的 SMB 客户和CTM 客户,重点关注蓝海客户。同时,运用了 SWOT 分析法,分析了该项目的优劣势、机会和威胁,确定了项目的可行。微软软件销售项目的战略选择是:选择市场集中策略,利用优势抓住机会,利用现有的老客户资源,积极发展新客户,逐步扩大公司规模。

  2.确定以微软软件销售项目为创业项目创办公司,并参考同业增长率和结合自身经验制订出了 C 公司的运营目标,包括三阶段目标,三年规划,,从最初的只做微软软件产品代理到增加代理产品,到发展 IT 培训项目、IT 技术服务、软件代理作为公司业务的三驾马车,力求稳抓稳打,稳中有升,先生存再发展,一步一个脚印。此外,研究了微软软件销售项目的运营组织保障,包括微软软件销售项目的组织结构、核心人员和人力资源管理,在销售人员薪酬管理和激励措施方面进入深入探讨,高素质的创业团队为成功提供保障。在此基础上,明确了微软软件销售项目的营销策略,包括营销策略的选择、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。

  3.本章对微软软件销售项目的投资作了财务计划,对未来三年内收入、成本费用、税金及利润进行了估算,运用多种财务分析方法和手段,基于预测的基础上做出相应财务报表。可以看出项目将于运营 5.4 年后收回项目初期投入的全部资本,且每年利润呈递增趋势。此外,对本项目的风险规避进行分析,认为存在市场风险、财务风险、管理风险和政策风险,并给出相应的规避措施,保证项目的顺利进行。

  4.本商业计划书通过对项目完整的规划,建立了营销推广、运营管理的体系,达到了为微软软件销售项目进行可行性分析的目的。

  综合以上分析,在巨大潜力的微软软件代理销售市场,C 公司携手各方投资人,凭借自身的核心竞争力,明确的发展战略、清晰的市场定位、严谨先进的管理团队,一定能够达到预定目标,为各方股东带来最大的利益回报!


    参考文献

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  致 谢

  时光荏苒,三年的 MBA 学习即将画上句号。虽然时间短暂,但我相信华工的学习必将对我今后漫长的工作生活奠定坚实的基础。MBA 的学习过程赋予我企业管理的指导思想与理论基础,对多年的工作实践进行了全方位的梳理与提炼,将为现实的工作提供行之有效的方法。

  在我进行学位论文撰写的整个过程中,导师组各位老师对我的论文的内容、要点、结构等提出了很多宝贵的意见,特别是我的导师李卫宁副教授对论文的理论依据、分析方法和逻辑性等多方面给予悉心、专业的指导。从我的导师身上我不仅学到许多相关知识,而且对于他治学严谨的态度我也深表钦佩,受益匪浅。感谢我的导师李卫宁副教授。

  同时,感谢导师组的龙志和教授、黄嫚丽副教授,他们在我的论文开题报告、撰写过程和中期答辩、预答辩等阶段提出了宝贵的意见和指导。感谢华南理工大学工商管理学院的每一位关心、爱护和鼓励我进步的老师和同学。

  感谢对我辛勤培育的华南理工大学工商管理学院各位老师,感谢研究生院各位老师对我进一步学习提供的帮助,感谢工商管理学院 MBA 中心工作人员对学员辛勤的工作,向他们致以敬意!

  最后,感谢我的家人,是他们的大力支持与鼓励,使我得以完成学业。

  由于时间和本人水平有限,文中不足之处,欢迎指正。

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