摘 要
改革开放 30 多年,中国发生了翻天覆地的巨大变化,30 多年时光的变迁也是中国软件产业从最初萌芽到今日繁荣的探索历程。伴随着软件产业的发展,软件盗版开始盛行。盗版软件的使用给中国整个软件行业,甚至整体经济带来了严重的伤害,所幸,中国政府和民众逐步意识到这一伤害,并采取了积极的措施,知识产权保护的环境日益完善,使用正版软件越来越能被公众接受。
而作为全球最大的软件供应商的微软公司,从 1992 年进入中国以来,其产品和品牌被中国用户所接受,应用非常广泛。随着中国知识产权保护环境的日益完善,其销售业绩逐年递增,从事微软软件销售工作将会产生巨大的市场利益。笔者在软件行业从业多年,对软件产品代理销售尤其是微软软件产品的代理销售非常了解,并且拥有丰富的客户资源,根据笔者的经验并结合目前的经济形势,笔者认为以微软软件销售项目创办公司,具有巨大的经济价值,是非常可行的,但由于创业团队的自有资金不足,希望能够获得外部投资人的资金支持,因而形成该商业计划书。同时,微软公司作为全球软件行业的领导者,其营销战略和运作模式,必然具有其独特性和领先性,非常值得借鉴。
本商业计划书从营销、人力资源、财务等不同角度对微软软件销售项目作分析描述,希望能为公司进入该市场决策提供参考,也为今后开展类似项目提供借鉴。
本论文运用竞争战略、市场营销理论、财务分析理论的分析框架和方法,在结合大量行业分析、市场调查数据基础上,分析了微软软件销售项目,制定了针对性的营销模式以及实施措施,最后运用财务评价的方法对该项目进行评估,发展趋势进行预测,吸引投资商对微软软件销售项目进行股权置换,风险投资等。同时希望能为公司进入该市场决策提供参考,也为今后开展类似项目提供借鉴。
关键词:微软软件销售;知识产权保护;软件代理;商业计划
ABSTRACT
China has changed hugely over 30 years of reform and opening, at the same time, softwareindustry also has gone from initial bud to today's prosperity. With the development of thesoftware industry, software piracy has become popular. Using of pirated software to Chinesesoftware industry, even the overall economy poses a serious injury. But fortunately, theChinese government and people gradually realized the damage and take positive measures toprotect the intellectual property. And its environment has improved. The public can accept thelegitimate software more and more.
And Microsoft as the largest software provider in the world has been very famous in chinasince it entered into China in 1992, and its products and brands are accepted by Chinese users.
Its sale performance has increased annually by the Chinese intellectual property protectionenvironment improves. Selling Microsoft software will generate huge profits in the market. Inthis context, the author who has a few years experience in the IT industry plans to found acompany for selling Microsoft software. So the author wrote the business plan in order to getoutside financial support because the entrepreneurial team has not enough money. At thesame time, Microsoft has very much successful experience deserving to be learned such as itsmarketing strategy and operation pattern. The business plan discusses deeply Microsoftsoftware sale project from different angles such as marketing, human resources, financewhich can provide references to others who want to do this kind of item.
The thesis uses the theoretical framework of competition strategy, marketing theory, andmethods of financial analysis. And finally uses the financial evaluation to evaluate the projectand predict trends in order to attract investors for the sale of Microsoft software projectsequity swap, the risk of investment. At the same time hope to provide a reference fordecision-making companies to enter this market, but also provide a reference for futuresimilar projects undertaken.
Keywords: Microsoft software sales; Intellectual property protection; Software agent;Business plan;
目 录
摘 要
ABSTRACT
第一章 绪 论
1.1 选题的背景、目的和意义
1.1.1 选题的背景
1.1.2 选题的目的
1.1.3 研究意义
1.2 文献综述
1.2.1 关于知识产权保护的文献综述
1.2.2 有关竞争战略的文献综述
1.2.3 有关消费者行为的文献综述
1.2.4 有关财务管理的文献综述
1.3 论文研究方法及结构
1.3.1 主要研究方法
1.3.2 相关研究内容和结构
第二章 项目背景介绍
2.1 软件行业与微软公司介绍
2.1.1 软件行业
2.1.2 微软公司简介及发展历史
2.2 微软软件产品及销售模式
2.2.1 微软产品介绍
2.2.2 微软产品的销售模式
2.2.3 微软产品的许可类型
2.3 微软合作伙伴制度
2.4 项目介绍
2.5 本章小结
第三章 外部环境分析
3.1 行业环境分析
3.1.1 经济因素
3.1.2 技术因素
3.1.3 国际化因素
3.2 市场分析
3.2.1 市场细分
3.2.2 目标市场
3.3 市场竞争分析
3.4 机会与威胁分析
3.4.2 威胁
3.5 本章小结
第四章 运营目标、组织和营销策略
4.1 经营定位与经营目标确定
4.1.1 经营定位与项目选址
4.1.2 经营目标
4.2 创业团队与组织
4.2.1 创业团队组成
4.2.2 组织结构
4.2.3.职能部门介绍
4.2.4.人力资源管理
4.3 营销策略
4.3.1 产品策略
4.3.2 价格策略
4.3.3 渠道策略
4.3.4 促销策略
4.4 本章小结
第五章 财务计划与风险规避
5.1 投资估算与财务计划
5.1.1 投资额与股权分配
5.1.2 收入、成本费用、税金及利润估算
5.1.3 投资回收期分析
5.1.4 内部收益率分析
5.1.5 财务净现值
5.2 风险分析及规避
5.2.1 市场风险及规避
5.2.2 管理风险及规避
5.2.3 财务风险及规避
5.2.4 政策风险及规避
5.3 本章小结
结 论
参考文献
第二章项目背景介绍笔者具有10几年的软件行业销售经验,对软件销售工作尤其是微软软件的销售工作非常熟悉,同时也积累了一定的客户资源,因而在知识产权保护环境日益完善的大好形势下,笔者萌发了以微软软件销售项目为契机创办公司的想法。C公司即拟以...
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第一章绪论商业计划书能帮助创业者对将要进行的项目、所要面对的市场以及潜在的风险等做出明确的分析和判断,是企业的行动纲领和执行方案。该论文以商业计划书的形式从多个角度对微软软件销售项目进行分析,本章主要介绍项目选题背景和意义、文献综述和论...
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第五章财务计划与风险规避5.1投资估算与财务计划投资估算指的是在整个投资决策过程中,依据一定的方法和现有的资料,对建设项目的投资额进行的估计,是合理确定项目投资的基础和项目决策的重要依据。财务评价是指根据投资估算及对公司业务运营后财务收支...