汇丰银行在中国的本土化发展战略研究

　　摘要

　　随着经济全球化进程的加快，一个有志于取得长远发展的金融公司必须将其触角伸向境外市场寻求纵深发展。这些金融公司在开展跨国经营业务时，都不可避免地采用“本土化”策略，如生产本土化、物资采购本土化、人才本土化、品牌运营本土化、经营管理本土化等。实施本土化策略无疑是跨国公司在国外市场制胜的重要筹码，然而优质的战略决策和目标能否产生相应的经济效益，取决于是否拥有完美的执行力。而外资银行能否真正落实本土化发展，充分发挥自身优势，也会对我国国内银行改制和国际化发展目标的借鉴造成直接的影响。

　　本文主要采取理论分析与实证分析相结合的方法，同时结合定性分析与定量分析，对以汇丰为首的外资银行全球化与本土化发展策略进行理论剖析和认证，从单一的欣赏、借鉴转为批判吸收，对汇丰银行本土化过程中存在的内、外部环境压力以及自身人力资源管理、风险管理、执行力等方面存在的不足进行了分析，力求解决银行业全球化与本土化发展的矛盾点。同时，通过比较优势理论寻求其契合点，结合汇丰银行的在中国的本土化发展背景及现状，运用 SWOT 和 STP 分析法总结汇丰银行在中国本土化发展的机遇、优势和劣势，提出解决这些问题的具体优化措施，藉此丰富我国金融行业国际化发展中在“本土”环境上培育执行力的理论，为我国银行走向国际化领军银行提供理论支持。最终得出以下结论：

　　“本土化”必须从空中楼阁落至实地，管理制度与战略决策一定要与当地的金融环境相匹配，本土化发展战略的可行性和操作性必须得以真正执行，优秀的管理制度如果没有优秀的执行力，将失去其原有的优势。我们的本土化理论不应排斥发达国家的先进理论模式和实践经验，而恰恰应为这些模式和经验造就适宜的环境和土壤，当然也包括对他们的改良，由此而建立我们自己的本土化执行力模式。这将对我国金融业国际化、市场化的健康发展具有十分重大的理论和实践意义。

　　关键词：全球化 外资银行 本土化战略 银行国际化 执行力。

　　Abstract

　　Under the background of economic globalization, internationalization is an inevitable way fora company to grow. Localization is an important choice to promote the internationalizationprocess for multinational companies. When these finance companies conducting cross-borderbusinesses, they must take localization strategies in production, procurement, human resource,brand operation, administration and so on. Implementation of localization strategy is undoubtedlyan important bargaining chip for multinational companies in foreign markets, but whetherhigh-quality strategic decisions can produce corresponding economic benefits depends onwhether there is perfect execution.

　　This thesis will use combination of theoretical and empirical analysis, and take qualitative analysisand quantitative analysis to discover globalization and localization strategies of foreign banks,using HSBC as an example. And this essay will further study the obstacles and challenges offoreign banks during the development process in China mainland, trying to resolve thecontradictions of globalization and localization development banking. Meanwhile, combined withlocalization background and current situation in development of HSBC Bank in China, this articlewill find out difficulties and practical problems encountered in the HSBC China localizationstrategy in the implementation process, so as to resolve these problems. Therefore, localization offoreign banks in China faces many uncertain policy factors. Meantime, whether foreign bankscould really implement localization development and make their strengths can also impact China'sdomestic banking reform and internationalization. This paper will summarize the opportunitiesand challenges during the process of localization for foreign banks in China using SWOT and STPanalysis, so that enrich the theory of international development for our domestic Banks and realizelocalization deeply. This will make good efforts for the internationalization and market-orientedhealth development of domestic financial sector, which is the priority goal of in this article.

　　Key words: globalization, foreign banks, localization strategy, banking internationalization,execution.

    目录

　　1 绪论 …… 1

　　1.1 研究背景…… 1

　　1.2 研究目的与意义…… 2

　　1.3 国内外研究现状…… 3

　　1.4 研究内容…… 5

　　1.5 研究方法…… 6

　　1.6 创新点…… 6

　　2 研究的理论基础…… 8

　　2.1 外资银行的定义…… 8

　　2.2 国际化战略和本土化战略…… 8

　　2.3 比较优势理论…… 9

　　2.4 外资银行本土化战略…… 10

　　2.5 本土化的执行力…… 10

　　3 汇丰银行在华本土化战略实施现状分析……12

　　3.1 汇丰银行发展概况…… 12

　　3.2 汇丰银行在华本土化战略的背景与表现…… 14

　　3.2.1 品牌本土化……14

　　3.2.2 营销本土化……16

　　3.2.3 产品本土化……18

　　3.2.4 人才本土化……19

　　3.2.5 管理本土化……20

　　3.3 汇丰银行在华本土化实施中存在的问题…… 20

　　3.3.1 中国政策、经济发展对汇丰银行的影响……20

　　3.3.2 组织架构条线化管理模式的弊端……22

　　3.3.3 管理培训生制度的绩效性……23

　　3.3.4 风控管理与业务营销灵活性之间的矛盾……25

　　3.3.5 战略目标执行过程中的偏差……26

　　4 汇丰银行在华本土化进程的内外部环境分析……28

　　4.1 汇丰银行本土化的内部环境影响分析……28

　　4.2 汇丰银行本土化的外部环境影响分析……28

　　4.2.1 中国金融市场环境的影响…… 28

　　4.2.2 政治、法律与政策环境的影响…… 31

　　4.2.3 人文环境的影响…… 33

　　4.3 SWOT 分析…… 35

　　5 汇丰银行本土化战略的优化策略…… 37

　　5.1 内部环境的优化策略 …… 37

　　5.1.1 对落实和优化执行力的建议…… 37

　　5.1.2 对管理培训制度的优化建议…… 38

　　5.1.3 对平衡风险控制与业务营销拓展关系的建议…… 38

　　5.2 外部环境的应对策略……39

　　5.2.1 对中国监管政策与业务发展关系的把握…… 39

　　5.2.2 应对中资银行网点竞争优势的策略…… 41

　　5.2.3 克服人文环境的不利影响…… 41

　　6 结束语…… 43

　　6.1 主要结论 …… 43

　　6.1.1 本文的主要结论…… 43

　　6.1.2 外资银行的本土化发展趋势…… 43

　　6.1.3 对中国银行业全球化发展的启示…… 44

　　6.2 本文的不足与局限性……45

　　6.3 进一步研究的方向……45

　　参考文献……46

　　致谢……48