本篇论文目录导航：
【题目】
株洲移动营销渠道管理方法改进探究
【第一章】
株洲移动公司营销渠道优化分析绪论
【第二章】
营销渠道的职能与结构概述
【第三章】
株洲移动营销渠道内外部环境分析
【第四章】
株洲移动渠道管理现状与问题分析
【第五章】
株洲移动渠道管理改进方案
【结论/参考文献】株洲移动渠道管理问题研究结论与参考文献
第6章结论与展望
6.1研究结论
伴随着我国信息化的普及，移动通信行业的发展空间将会进一步拓展，作为运营商，如何打造高效的渠道体系，提升渠道效率，扩大盈利空间，以迎合消费者的消费需求和渠道商的盈利需求，是一个之的深究的问题。就当前的市场份额来看，株洲移动占据领先的市场优势，但其渠道管理存在的一系列问题已经严重制约了公司的发展速度和盈利能力，部分渠道建设已经落后于竞争对手。基于此，当前的渠道管理问题是公司亟待解决的。
本研究以株洲移动渠道管理为研究对象，研究结论主要包括：
（1）梳理了渠道管理相关理论，对渠道管理的概念、渠道职能、渠道结构和渠道流程等理论进行了阐述；
（2）对株洲移动的渠道管理现状进行了深入分析，分析了当前的内外部环境和趋势，明确了渠道存在的主要问题，得出了株洲移动要进行渠道管理改进的必要性。
（3）对株洲移动渠道管理存在的问题，在确立总体目标、原则与思路的基础上，从渠道佣金、城乡渠道管理、实体营业厅渠道管理、电子渠道管理、TD智能手机销售渠道等角度进行全面改进。
6.2研究局限
由于本人学术能力、精力和时间等因素的局限，本研究还存在以下不足：
（1）文献梳理的不足。本研究对国内外渠道管理案例的梳理和研究相对较少，对当前前沿的渠道管理理论和发展方向的把握并不十分精准，现有研究成果的把握还有待进一步加强。
（2）问题分析的不足。本研究虽然从五个方面对后移动渠道管理存在的问题进行了分析，但是问题的来源大多是基于表面观察和实地调研，研究深度不够，问题的挖掘不够深入。
（3）改进策略的局限。本研究基于株洲移动渠道管理的问题给出的对策建议，大多是基于实证层面，对实际的改进效果还有待时间的检验，政策建议的普适性还有待进一步论证。
6.3研究展望
在后续的研究中，可以基于以下几个方面进行：
（1）如何实现渠道商绩效考评数据化。当前株洲移动的渠道商考评主要还是以定性考评为主，受到主观因素的影响较大，考评结果的公允性有待考证，如何实现考评量化，是一个值得研究的问题。
（2）产品均衡与渠道商激励之间的互动耦合。当前渠道商关注的业务重点和激励政策显着相关，如何让渠道商行为和公司的产品结构达成均衡状态，是一个值得研究的后续问题。
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致谢
在研究生生活即将结束之际，首先感谢悉心指导我的导师郑贵华教授，是他在论文的选题、写作思路、材料的选择、组织结构等方面给予了我很多指导建议，为我的论文撰写提供了很大的帮助。在写作期间，郑教授特意组织相关教授和专家莅临我工作现场，进行课题分析和实践调研，为我的论文写作集思广益。郑教授每次指导时热忱谦和的态度、严谨的治学风格、认真负责的精神和儒雅睿智的风度，深深地感染了我。给我的为人处世的态度和思想观价值观带来了深远的影响，也将使我受益终身。正是在老师的潜移默化式的引导和热情鼓励下，我的论文才得以顺利完成，再一次衷心感谢！
其次，在湖南工业大学攻读 MBA 学位期间，我的专业技能进一步得到拓广，学智水平得到了进一步提升，思想体系也得到更进一步的完善。这一切脱离不了湖南工业大学的各位悉心教导过我的老师们，他们不仅为我们灌输广博知识，给予精神上的鼓舞，而且还建立了亦师亦友的深厚情谊。在此，对各位老师表示衷心的感谢！同时，还要感谢陪伴我度过三年 MBA 阶段的同学们，是他们在生活上工作中，还有 MBA 联合会的各项事务中，给予了我贴心关照和精神鼓舞，而且同学三年建立的友谊使我永远难忘！
特别感谢株洲移动公司的同仁们鼎力相助，不仅为我的课题研究提供了充分的实践机会，也尽力指导我完成论文的撰写，在这里我要特别表示衷心的感谢！
最后要感谢我的家人，从报考到学习到论文撰写，他们给予了最大的鼓舞和支持，使我能够专心完成论文的写作。在这里，我特别感激他们！
