安全设备公司营销渠道问题研析

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【题目】安全设备公司营销渠道问题研析 
【第一章】GST公司营销渠道改进研究绪论
【第二章】营销渠道理论概述 
【3.1  3.2】海湾安全技术公司营销渠道现状 
【3.3 - 3.5】安全报警器公司所处营销环境分析 
【第四章】GST公司营销渠道优化方案设计 
【第五章】火灾自动报警器公司营销渠道调整实施保障
【结论/参考文献】某设备公司营销渠道完善研究结论与参考文献 



　　摘 要

　　“企业的一半是营销”,营销应该是重点，营销渠道又是实现营销的重点。在当今互联网时代，企业传统单一的营销渠道已经不能完全适应企业发展了。企业要想获得稳定长足的发展就必须紧随社会的发展，改变原有的营销渠道或者营销模式。

　　本论文以海湾安全技术有限公司（以下简称 GST公司）为研究对象，通过文献研究、分析比较等研究方法，对企业内外部的营销环境进行分析，进一步明确公司应优化现有营销渠道，提高产品市场占有率，取得可持续发展。

　　首先，对营销渠道的理论进行了介绍，包含营销渠道的内涵、设计、分类、结构等内容。为分析 GST 公司营销渠道现有情况提供了理论基础。

　　其次，对 GST公司现有的营销渠道进行了分析总结。根据火灾自动报警设备市场环境的变化趋势，并从火灾自动报警设备行业的特点出发，结合 GST 公司所处的内外部环境，分析 GST 公司目前营销渠道存在的问题，用以分析和寻找解决方案。

　　再次，运用市场营销理论、战略管理理论、管理信息系统理论、绩效管理理论、一元线性回归预测法等，从营销渠道关系、渠道利益、激励管理等方面进行对 GST公司的营销渠道进行了分析，得出了 GST 公司的竞争优劣势，以指导进行营销渠道的优化。

　　最后，通过 GST公司发挥自身优势、克服不足之处、把握市场机遇、避开各种威胁，对现有营销渠道进行优化，并制定出优化实施策略。

　　关键词：火灾自动报警；营销渠道；渠道优化；GST公司

　　Abstract

　　“Half” of the enterprise is marketing, marketing should be the focus, the focus ofmarketing channel and implement the marketing. In today's Internet age, the traditionalsingle enterprise marketing channel has not completely adapt to the enterprisedevelopment. Enterprises in order to get stable rapid development must be followed thedevelopment of the society, change the original marketing channels or marketing model.

　　In this paper to the gulf security technology co., LTD. （hereinafter referred to as the GSTcompany） as the research object, through literature research, comparative analysis andother research methods, analysis of enterprise internal and external marketingenvironment, further defined the company should optimize the existing marketingchannels, improve product market share and achieve sustainable development.

　　First, introduces the theory of marketing channel, contain the connotation ofmarketing channel, the design, the classification, structure, etc. For the analysis of theexisting situation GST company marketing channel provides a theoretical basis.

　　Second, the GST company's existing marketing channels is analyzed andsummarized. According to the tendency of the automatic fire alarm equipment marketenvironment, and starting from the characteristics of the automatic fire alarm equipmentindustry, combining with GST company internal and external environment, the problemsexisting in the analysis of GST company current marketing channels, to analysis and findsolutions.

　　Again, using the marketing theory, strategic management theory, theory ofmanagement information system, performance management theory, monadic linearregression prediction method, etc., from marketing channel relations, channel interests,incentive management, and other aspects of GST company marketing channel areanalyzed, it is concluded that the competitive advantages and disadvantages of GSTcompany, to guide the optimization of marketing channel.

　　Finally, through the GST company play their own advantages, to overcome thedisadvantages, grasp the market opportunity and avoid threats, optimize the existingmarketing channels, and work out optimized implementation strategy.

　　Key words: automatic fire alarm ; marketing channel; channel optimization ; GSTcompany

    目 录

　　摘 要

　　ABSTRACT

　　第 1 章 绪 论

　　1.1 课题研究的背景及意义

　　1.1.1 课题研究的背景

　　1.1.2 课题研究的意义

　　1.2 国内外研究现状

　　1.2.1 国外研究现状

　　1.2.2 国内研究现状

　　1.3 本文的研究内容及方法

　　1.3.1 本文的研究内容

　　1.3.2 本文的研究方法

　　第 2 章 营销渠道理论概述

　　2.1 营销渠道的内涵

　　2.2 营销渠道的设计

　　2.2.1 市场细分

　　2.2.2 渠道结构设计

　　2.2.3 渠道成员工作分配

　　2.2.4 创建并加强渠道成员间的承诺程度

　　2.2.5 渠道差距分析和改进

　　2.3 营销渠道的分类

　　2.3.1 直接渠道、间接渠道

　　2.3.2 长渠道、短渠道

　　2.3.3 宽渠道、窄渠道

　　2.3.4 单渠道、多渠道

　　2.4 营销渠道的结构

　　2.5 本章小结

　　第 3 章 GST 公司营销渠道现状分析

　　3.1 GST 公司情况介绍

　　3.1.1 GST 公司简介

　　3.1.2 GST 公司主要产品介绍

　　3.2 GST 公司营销渠道现状

　　3.2.1 GST 公司消防产品事业部组织结构

　　3.2.2 GST 公司营销渠道发展过程

　　3.2.3 GST 公司销售情况

　　3.2.4 营销渠道激励政策分析

　　3.2.5 营销渠道关系分析

　　3.2.6 营销渠道利益分析

　　3.3 GST 公司所处营销环境分析

　　3.3.1 GST 公司所处环境分析

　　3.3.2 GST 公司现有条件分析

　　3.4 GST 公司营销渠道存在的问题

　　3.5 本章小结

　　第 4 章 GST 公司营销渠道优化方案设计

　　4.1 GST 公司营销渠道优化的原则

　　4.1.1 以客户为先导原则

　　4.1.2 以发挥优势为原则

　　4.1.3 以合作共赢为原则

　　4.1.4 以合理覆盖为原则

　　4.1.5 以稳定平衡为原则

　　4.1.6 以利益最大为原则

　　4.2 GST 公司营销渠道优化方案

　　4.2.1 建立网络营销渠道

　　4.2.2 营销渠道管控优化

　　4.2.3 营销渠道冲突管理优化

　　4.2.4 营销渠道激励优化

　　4.2.5 营销渠道绩效评估优化

　　4.3 本章小结

　　第 5 章 GST 公司营销渠道优化实施保障

　　5.1 专业的服务团队支持

　　5.2 适应市场需求研发新产品

　　5.3 保障产品库存满足市场需求

　　5.4 加强客户关系管理

　　5.5 本章小结

　　结 论

　　参考文献

　　致 谢