新疆农产品营销渠道问题探析

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【题目】新疆农产品营销渠道问题探析 
【第一章】新疆农产品营销渠道建设研究绪论 
【第二章】农产品营销渠道理论基础 
【第三章】新疆农产品市场营销渠现状分析 
【第四章】新疆地区农产品营销渠道环境分析 
【第五章】新疆农产品主要营销渠道评价分析
【第六章】新疆农产品营销渠道发展对策 
【结论/参考文献】新疆农业产品营销途径研究结论与参考文献 



　　摘要

    新疆是一个农业大区，农业对整个地区的经济发展有着突出的贡献，借助新疆独有的自然优势和地理位置优势，新疆农业取得了不断发展的机遇。但是，由于新疆农业发展不平衡，营销体系不完善等一系列问题制约着新疆农业的进一步发展。近年来，农产品难卖问题频繁出现，产地滞销、消费地买贵现象也引起关注，这迫切需要采取一些措施流畅农产品流通，平衡产地和消费地的供求关系。

　　营销渠道是营销体系的核心，新疆农产品营销渠道存在营销渠道主体总体素质较低、交易成本高、信息流通不畅、流通半径小、渠道现代化程度低下和交易方式落后等着诸如问题，这些因素都制约着新疆农业向更高、更远的目标迈进。

　　本文通过文献研究法、数据统计法、理论与实践相结合的方法以及比较研究法，对新疆农产品营销渠道的现状和主要渠道主体及模式进行了阐述，并建立营销渠道评价体系，对不同渠道模式进行评价，总结出了新疆农产品营销渠道中存在的主要问题：政府服务水平相对较低和监督管理不力；渠道流通客体的同质性强，标准化水平低；渠道主体不成熟，组织化程度低；渠道环节问题严重；物流技术落后，配送能力不足；交易方式落后且单一，并通过对以上问题进入深入的分析和研究，提出了转变政府服务理念，建立全方位的服务体系；提升农产品的品质，重视品牌建设；培育和创新渠道上游主体，大力发展行业组织协会；整合渠道，改变销售终端模式；提升物流技术水平，解决运输“瓶颈”;改变传统交易方式，采用现代交易方式的建议。

　　关键词：营销渠道；渠道模式；评价；优化；新疆

　　Abstract

　　Xinjiang is a major agricultural area , Agriculture to economic development ofthe entire region has outstanding contributions. With the help of Xinjiang uniquenatural advantages and location advantages, Agricultural achieved evolvingopportunities. But, Because of Xinjiang agricultural development is not balanced,marketing system is not perfect and so on a series of problems Restricting the furtherdevelopment of agriculture in Xinjiang. In recent years, Hard to sell agriculturalproducts problems occur frequently,The origin of the slow-moving, consumer to buyexpensive phenomenon is a cause of concern. This indicates that Xinjiang could notyet give full play to the advantages. The core of marketing channel as a marketingsystem have Lower the overall quality of the main marketing channels , hightransaction costs , poor information flow , small circulation radius , the lower thedegree of modernization and trading channels waiting behind such problems. All ofthese factors restrict the Xinjiang agriculture to higher and farther goal.

　　In this paper, through literature research, data statistics, the combination oftheory and practice method and comparative research, Summarizes the main problemsin the xinjiang agricultural product marketing channel:The government service levelis relatively low and the lack of supervision and management; Object channels ofcirculation of strong homogeneity, low level of standardization; Channel main body isnot mature, low degree of organization; Serious problems of the channel link ;Logistics backward technology, insufficient capacity of distribution, Way to trade andsingle behind And based on the above problem into a thorough analysis and study,proposed the transformation government service concept, to establish theomni-directional service system ; Improving the quality of agricultural products, payattention to brand construction; Channel upstream subject cultivation and innovation,vigorously develop the industry association; Integration of channels, change the salesterminal mode; Enhance the level of logistics technology and solve the “bottleneck”of transportation; Change the traditional way to trade, using modern transaction wayof advice.

　　Key words :Marketing channel Channel model Evaluation OptimizationXinjiang
 

　　目录

　　1 绪论

　　1.1 研究背景与意义

　　1.1.1 研究背景

　　1.1.2 研究意义

　　1.2 国内外研究文献综述及评述

　　1.2.1 国外农产品营销渠道研究综述

　　1.2.2 国内农产品营销渠道研究综述

　　1.2.3 国内外研究评述

　　1.3 相关概念界定

　　1.3.1 营销渠道概念

　　1.3.2 农产品营销渠道概念

　　1.4 分析工具

　　1.5 研究内容及研究方法

　　1.5.1 研究内容及框架

　　1.5.2 研究方法

　　1.6 创新点和不足之处

　　2 农产品营销渠道理论基础

　　2.1 营销渠道理论

　　2.1.1 营销渠道功能

　　2.1.2 营销渠道模式

　　2.2 交易费用理论

　　2.3 农产品的生产及营销特性

　　2.3.1 农产品生产特性

　　2.3.2 农产品的供求动态均衡分析

　　2.4 农产品营销渠道理论

　　2.4.1 农产品营销渠道

　　2.4.2 农产品营销渠道功能

　　2.4.3 农超对接

　　3 新疆农产品营销渠现状分析

　　3.1 新疆农产品“难卖”问题

　　3.1.1 产销情况

　　3.1.2 消费分析

　　3.1.3 农产品“卖难、买贵”问题

　　3.2 新疆农产品营销渠道特征

　　3.2.1 品种繁多，销售呈现分散性

　　3.2.2 产品特性对营销渠道要求高

　　3.2.3 农产品供销具有空间滞后和矛盾

　　3.2.4 农产品价格的滞后性

　　3.3 新疆农产品营销渠道主体分析

　　3.3.1 农户和农业大户经营组织

　　3.3.2 农民专业合作社经营组织

　　3.3.3 龙头企业经营组织

　　3.4 新疆农产品营销渠道存在的问题

　　3.4.1 营销渠道主体存在的问题

　　3.4.2 营销渠道交易方式存在的问题

　　3.4.3 物流存在的问题

　　3.4.4 营销渠道管理机制存在的问题

　　4 新疆农产品营销渠道环境分析

　　4.1 营销渠道环境不确定性

　　4.2 宏观环境分析（PEST 分析）

　　4.2.1 政策环境（Politics）

　　4.2.2 经济（Economic）

　　4.2.3 技术（Technology）

　　4.2.4 社会（Society）

　　4.3 微观环境分析

　　4.3.1 产品因素

　　4.3.2 市场因素

　　4.3.3 生产者自身因素

　　4.3.4 竞争因素

　　4.4 新疆农产品营销渠道 SWOT 分析

　　5 新疆农产品主要营销渠道评价分析

　　5.1 基本格局分析

　　5.2 新疆农产品营销渠道主要模式分析

　　5.2.1 自产自销的的营销渠道

　　5.2.2 农民合作社导向的营销渠道

　　5.2.3 龙头企业导向的营销渠道

　　5.2.4 农产品批发市场导向的的营销渠道

　　5.2.5 网络环境下的营销渠道模式

　　5.3 新疆农产品主要渠道评价分析

　　5.3.1 分析目标建立

　　5.3.2 渠道评价指标建立

　　5.3.3 综合评价

　　6 新疆农产品营销渠道发展对策

　　6.1 培育和多元化渠道主体

　　6.1.1 农户为主体的渠道优化

　　6.1.2 加快农民专业合作社建设，提高综合服务能力

　　6.1.3 提高龙头企业的营销能力和品牌意识

　　6.2 加强农产品市场优化

　　6.2.1 扩大农产品市场

　　6.2.2 农产品市场运作该向企业化方向发展

　　6.2.3 建立大型农产品产地批发市场

　　6.3 提升物流水平，完善物流配套系统

　　6.3.1 构建产地配送中心

　　6.3.2 提高流通配套系统的技术含量

　　6.4 推进现代交易方式，多元化交易方式

　　6.4.1 推进展销会交易方式

　　6.4.2 推进网络营销

　　6.4.3 积极发展仓单交易、订单交易

　　6.5 充分发挥政府职能

　　7 结论与展望

　　7.1 结论

　　7.2 展望

　　参考文献

　　致 谢