某设备公司营销渠道完善研究结论与参考文献

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【题目】安全设备公司营销渠道问题研析 
【第一章】GST公司营销渠道改进研究绪论
【第二章】营销渠道理论概述 
【3.1  3.2】海湾安全技术公司营销渠道现状 
【3.3 - 3.5】安全报警器公司所处营销环境分析 
【第四章】GST公司营销渠道优化方案设计 
【第五章】火灾自动报警器公司营销渠道调整实施保障
【结论/参考文献】某设备公司营销渠道完善研究结论与参考文献

　　结 论

　　本文在对营销渠道相关理论研究的基础上，将选题定位于 GST 公司营销渠道优化研究上，通过分析 GST 公司现有营销渠道的现状、存在的问题以及 GST公司的自身优势竞争力，选择合适的优化策略，针对 GST 公司营销渠道的发展提出相应的建议。

　　本文的主要观点及结论是：

　　（1）本文通过运用营销渠道理论、市场营销等理论分析了 GST 公司现有营销渠道的现状，找出了 GST 公司营销渠道现存在的问题和不足。在此基础上提出了 GST公司营销渠道优化，主要是从建立网络营销渠道、管控、冲突管理、激励、绩效评估等方面提出优化建议。

　　（2）提出了 GST 公司营销渠道管理和建立网络营销渠道等方面是公司需要尽快解决的问题，通过发现问题和进一步改进，使之能适应企业的发展战略目标的要求，同时能够提高公司营销渠道各成员的能力，努力提高产品的市场覆盖率，通过增加销量来增加利润，完成公司的销售目标，最终实现公司的战略发展目标。

　　（3）本文的创新点在于将 GST 公司的营销战略与营销渠道成员综合水平有机的联系起来，增加了营销渠道在营销各环节的参与度。只有重视营销渠道在整个营销过程中的作用，完善优化营销渠道才能在激烈的市场竞争中占有优势，才能实现公司的营销目标和可持续发展公司战略目标。

　　鉴于对火灾自动报警设备生产行业的营销渠道研究较少，所参考的文献不多，且本人研究能力有限，诸多客观和主观的限制，本设计还有许多的不足和局限。优化后的体系在实施中还会有诸多的问题，需要不断对体系进行追踪和完善，恳请各位老师及专家给予指正。

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　　致 谢

　　首先我要特别感谢我的论文导师仵凤清，在我论文写作中给予我许许多多的指导和帮助，仵老师在百忙之中抽出时间，对我论文的选题和大纲给予精心的点拨和指导，对论文的每次错漏进行悉心的指导和纠正，使我少走弯路，顺利完成了论文，在此我要向仵老师表示衷心的感谢。我还要感谢燕山大学经管学院的所有老师，你们的博学、敬业、睿智改变了我的思维，给予我许多的启迪。由于本人理论水平有限，加之研究不深，论文中难免不足之处，敬请各位专家和老师批评指正。

　　感谢各位评审老师，感谢所有帮助过支持过我的老师、同学以及我的家人，真心的感谢你们！