消费心理学论文2017年范文（7篇）(4)

《服装空间展示设计的消费心理学原则》

　　摘 要:从消费心理学角度来看，服装空间展示设计应以“动机原则”确定主题，以“求实求信原则”确立展示形象，以“首选原则”确立设计语言，以“情感法则”确立界面设计，从而形成对服装、品牌的精确阐述，引导观众参与，形成共识，引起实际的消费行为。

　　关键词:服装; 空间展示设计; 消费心理

　　服装空间展示的目的就是要让消费者进入空间认识服装，认可服装，引起购买欲望，并达成购买行为。如何才能设计出满足顾客需求的服装展示空间，不仅需要设计者能够读懂消费者的心理，还需要设计者拥有独特的服装空间设计能力。从根本上说，熟悉消费心理学的原理和规律是做好服装展示设计的基础。

　　一、以“动机原则”确立服装空间展示设计主题

　　消费者购买服装时，都会遵循一定的心理，那就是自己缺少什么会去购买什么，也就是说每一个消费者在实际购物前都会给自己一个准确的消费定位。设计者在设计服装空间展示时就要根据消费者定位设计出迎合消费者心理的展示主题，并且在设计中还要传达给消费者服装的设计理念、经营方式、企业的人文关怀等。还需要注意的是，在对空间展示设计时，还要把消费者作为整体中的一部分参与进来，如果仅仅是把服装展示设计好了，无论多么的美轮美奂，展示设计的格局是有讲究的，但是只有设计感没有消费者、没有观众、脱离生活的设计是没有意义的。服装空间展示设计的最终目的是能直接引起消费者的注意，刺激消费者的购买欲望，最终实现消费行为，这就是一种商业导向，也是服装品牌的基本特征［1］。所以，服装空间展示不同于其他类别的空间展示，它要有独特的服饰语言、表现方式及表现方法，让消费者关注服装并积极地参与，就必须以精彩的、艺术化的方法、生动形象的语言进行展示。

　　主题是整个服装空间展示的精髓，应该以主题为核心对空间进行设计，从展现服装的信息铺开。勾画展示的设计师应该明白，创意的时候，首先要有明确的定位和准确的主题。在展示设计中的主题是服装，因此一切的设计元素都围绕着服装来进行。对展示空间进行有效地规划，对服装进行深度的诠释，利用不同的主题把时间、空间联系起来，让展示空间在贴近生活的基础上对服装进行艺术性的展示。围绕着服饰这个主题，表现出服装的风格、特色与功能，起到陈列和传播的作用，遵循消费心理学的原则和规律，对人们展开有效的指引作用。让消费者更深层次地了解服装的功能及内涵，突出服装展示的主题。

　　二、以“求实求信原则”确立服装空间展示形象

　　服装展示设计最主要的目的就是把服装信息完整准确地传达出去，让消费者合理认识服装品牌，认识服装所凝结的内涵和个性。如果脱离服装本身的真实含义，一味夸大服装，不仅不会获得消费者的好感，甚至会让消费者厌恶，进而失去市场。服装空间展示设计也是企业服装品牌的代言人，它直接向外界传达着企业的概念及企业的营销方法。因此，在展示中应让各个元素如造型、标志、标准色、标准字体等等和服装协调一致系列化的来展示出服装的文化底蕴，表现出品牌特色和艺术感染力。把服装形象与空间展示形象协调起来，打造出个性化的品牌空间，如此才能够创造良好的企业形象，让顾客对服装产生强烈的共鸣，激发出顾客的购买欲。打造完美的服装卖场能够有效吸引顾客的关注，创造顾客对卖场的好感，增强顾客对卖场的信任。有效合理的陈列布局能够恰当地展现产品，帮助消费者全方位地感受商品信息［2］，并且有兴趣带着饱满的情绪继续观看。因此，整个服装展示空间的造型、色彩搭配、陈列摆设、空间照明、各种装饰、展示架的选择、展示信息的罗列、文字与色调的选择、各个品类服装的指引标志、供消费者休息的地方等都要做好细致的安排。让消费者参观的同时有如同在家欣赏艺术品那种亲切、惬意、温馨、舒适的感觉，合理的设置休息区供消费者减轻疲劳，休息过后可以重新恢复体力继续参观，保证消费者不会因为参观的过于疲劳而厌烦。

　　服装展示空间设计在色彩的纯度上不能高，空间照明要符合整个服装的风格，而且不能够产生刺眼的强光或是有色光，否则会对服装的色彩会产生影响。

　　存在明度的高低之分时，应该把明度高的商品放在上面，明度低的放在下面，或依次左右组合陈列，这样的色彩组合陈列符合人们视觉习惯，容易被消费者接受［3］。陈列的密度能够过大，否则会降低服装的档次，影响服装的展示。陈列的高度要符合人的视觉习惯，不能过高或过低。参观的路线要短小、明确、清晰，通道宽度要适中，版式上在整体统一的基础上，局部有变化有对比，文字信息不能过于拖沓、冗长，要准确、易懂。图片的数量尽量减少，图片面积适当放大，有一定的视觉冲击力。音响的声音柔和、有节奏，休息区舒适而合理［3］。所有这些的出发点都是为了消费者的方便和利益，进而显示服装展示空间设计的最佳效果。这就意味着设计服装展示空间时一定要时刻把消费者当做上帝，考虑到消费者的各个方面，以消费者的方便为最大的着力点。

　　三、以“首选原则”强化服装空间展示设计语言

　　心理学上有加强相关对比，突显各自特色的法则，也就是说，同样的地区，同样的外界条件下，如果比较有特色，就能够引起人们的注意。根据此项规律，在服装展示设计中，进行服装空间展示的外部门面的造型及内部的展示道具设计时，都应进行大胆的“首选强化”创意设计，这是服装展示的灵魂所在［4］。所以，服装空间展示的设计中一定要有主推产品和辅推产品之分。要明确地向消费者展示出企业这样运作的目的，要通过多种多样的方式来展现产品。

　　服装首先需要放置在展板展架上展示，为了吸引眼球，展板的设计必须独具匠心，能掺杂服装的概念最好，不可糅合，那也一定要是具有优美线条，容易拆卸，色彩亮丽。适合参展服装的展板，不仅要方便服装的陈列，还能放置大量的备用服装，是集展示、仓管为一体的多功能展架。

　　在服装大小的参展安排上，单个服装在展示时一定要有次序，有安排。通常情况下，服装中大体量的为展示的主导，小体量的为辅助展示。也就是说不论单个服装的体量大或者小，它都要在结构、尺寸等各个方面符合人们的心理需求，能够让人们在简单操作的同时，不会耗费太多体力，提高效率。消费者参观展示时，通常都会根据设计者的引导而观看，因此设计者在设计路线时，一定要参照各方面的因素合理设置流向。

　　保证不管把消费者引入到哪一个板块都能给消费者带来视觉上的享受，都能满足消费者情感上的需求。色彩在服装展示空间中占据着至关重要的地位。服装中的色彩与造型和材料结合在一起，能创造出不同的视觉特征［5］。通常在服装展示空间里，主展区会采用较为亮丽的颜色，这样让消费者一进场就会被明亮的色彩吸引。灯光的照度清晰，就会显得展示空间大，店内宽敞整洁、服装色彩好，消费者也愿意驻足观赏。对于辅推产品光照亮度可以稍微暗一点，这样不仅构成展示区内空间的层次感，也会直接造成主次之分，不会给人一成不变，视觉疲劳的感觉。同时也能根据消费者流向的不同区域采取灯光的亮或者暗来层次分明地设置主产品和辅产品展区。

　　四、以“情感法则”确立服装空间展示界面设计

　　依据消费者心理学的情感法则，消费者购买物品实质是消费者自我人格的拓展。一个人购买服装，是为了增强自己的良好印象，通常都会根据自己已经有的衣服来选择能与之相匹配的新的衣服。所以，设计者在进行空间展示时，不仅要照顾到消费者的情感需求，陈列商品时也要做好衣服的搭配。尤其是在现在这个情感极度流失的社会，人与人之间较为冷漠，如果设计者在设计展示时能够更多地融入人文关怀，在关注消费者物质需求的基础上，满足消费者的精神和心理需求，迎合目标消费者的生活方式和生活追求，让消费者置身于服装展示空间如同置身老友家的感觉则他们更容易产生情感认同，从而达成购买行为［6］。这种空间意境的创造应该避免商业化的气息，围绕人们的生活，营造出柔和、温暖的展示气息。构造服装空间展示时，通常会穿插一些能够让消费者产生美好情绪的小玩偶或者工艺品，这些具备温馨气息的个性展示物在消费者同服装之间搭建起桥梁，让消费者感受到展示空间的温馨和生活化。以“情感法则”为出发点的服装空间设计，表现出对顾客的情感关怀。从关怀的角度出发进行的服装展示更具创意性、艺术性，使服装的展示空间更加轻松、愉悦，展示的形式上更加生动有趣，让空间起到的不仅仅是陈列和指引的作用，给消费者带来了艺术性、观赏性享受，同时，这样的展示空间也成为了人们休闲娱乐的好地方。

　　展示就是在特定的一个空间里，特定的一段时间内，通过利用服装艺术语言，对这个空间展开独特的策划，使其产生能够包含服装信息和丰富艺术的氛围环境。成功的服装空间展示设计不仅会体现商品的信息，也会展示精湛的商品陈列，让消费者在观赏艺术的同时跟服装展开对话，了解服装信息，进而购买服装。在服装展示空间设计过程中，恰当地运用消费心理学的原理和法则，才能使服装展示空间设计紧紧地抓住消费者的心。

　　参考文献:
　　［1］杨洋． 服装品牌广告视觉形象的表现研究［D］． 长沙: 湖南师范大学，2012．
　　［2］王芝湘． 论如何运用陈列设计塑造完美的服装卖场［D］． 天津: 天津工业大学，2010．
　　［3］张祥磊等． 服装视觉营销之商品陈列浅见［J］． 纺织科技进展，2008，( 2) : 82 －83．
　　［4］李宝华，等． 论服装品牌设计和传播中的文化创意［J］． 大江周刊( 论坛) ，2011，( 6) : 37 －39．
　　［5］叶永敏． 色彩在服装中的个性化表现［J］． 美与时代( 下旬刊) ，2007，( 3) : 95 －97．
　　［6］陈文武． 关于文化营销理念的思考［J］． 经济研究导刊，2012，( 2) : 168 － 169．