外贸企业实施差异化发展的途径

　　近年来在国内传统外贸持续低迷的情况下，跨境电子商务贸易呈现持续稳步增长态势，已成为我国国际贸易的发展趋势和国民经济新的增长点。2013年8月，我国商务部、国家发展和改革委员会（以下简称"国家发改委"）、海关总署等九大部门共同出台《关于实施支持跨境电子商务零售出口有关政策的意见》，并在同年10月1日起在全国有条件的地区正式实施，该项政策在电子商务出口经营主体、海关监管模式、电子商务出口检验模式、收结汇、跨境电子商务贸易支付、信用体系和税收政策等几方面，明确了国家有关部门对跨境电子商务贸易的大力支持。
　　
　　从宏观政策层面和外贸企业市场层面来看，跨境电子商务贸易不仅有利于改善我国外贸发展态势和经济发展方式的转变，也有利于传统外贸企业降低经营成本，拓宽参与国际市场竞争的渠道。在跨境电子商务贸易产业链中，阿里巴巴、敦煌网、环球资源网等电子商务平台起到了积极的作用，跨境电子商务贸易平台不仅集合了国际支付服务提供商、物流服务提供商、商业信用服务提供商等多种专业服务提供商，对于当地政策法规、文化背景以及消费者需求特征等方面也更为敏感，更有利于促进外贸交易的信息流、商流、资金流和物流的多边流转，降低了企业参与外贸的门槛，给外贸企业尤其是中小企业开展跨境电子商务贸易、参与国际竞争提供了更多机会。

　　一、跨境电子商务贸易平台的含义及发展现状

　　1. 跨境电子商务贸易平台的含义

　　跨境电子商务贸易平台是分属于不同国界或地区的交易主体交换信息、达成交易并完成跨境支付结算的虚拟场所，具有电子化、全球性、开放性、低成本等特征，显着提高了跨境贸易的交易效率，使得中小外贸企业有可能拥有与大企业一样的信息资源和竞争优势。跨境电子商务是基于互联网络进行的跨境贸易，受到网络虚拟性和交易主体虚拟化的制约，跨境交易主体的行为模式和价值标准都较传统交易方式有所不同，涉及的交易主体较多、产业链较长、交易环节繁杂、相关税收法律政策不统一，通过跨境电子商务贸易平台进行交易，在物流运输、通关检验、退税结汇等方面能够获得较为完善的服务，也是当前外贸企业和个人开展跨境贸易的主要途径。

　　2. 我国跨境电子商务贸易整体发展状况

　　2012年，我国贸易进出口总额首次超越美国，已成为全球进出口贸易规模最大的国家，由于受到金融危机的影响，2011年和2012年开始我国进出口贸易的增长速度出现大幅下滑，但是跨境电子商务贸易所占比重却持续上升，成为维持我国外贸稳定增长的主要动力。

　　商务部历年发布的《中国电子商务报告》显示，我国跨境电子商务贸易总额从2009年的0.9万亿元增至2013年的3.1万亿元，据艾瑞咨询公司发布的《中国跨境电子商务市场研究报告》预计，到2016年我国跨境电子商务贸易规模将会增加至6.5万亿元，年均增长速度30%左右。与此同时，跨境电子商务贸易占我国进出口贸易总额的比重也从2009年的5.96%提升至2014 年的 14.44%,预计到 2016 年会达到 18.90%（详见表1）。

　　3. 国内跨境电子商务贸易平台现状

　　由于国内电子商务行业整体发展态势良好，跨境电子商务贸易平台也成为国内外风险投资商的投资热点。从2008年开始，兰亭集势、金银岛、大龙网、阿里巴巴、敦煌网、环球市场等跨境电子商务平台相继获得国内外投资机构的青睐，共获得近40亿美元的投资。2013年6月6日，兰亭集势在美国纽约证券交易所正式挂牌上市，成为国内跨境电子商务平台国外上市的第一股，融资金额约7885万美元。

　　在我国跨境电子商务贸易向好的前景下，除了国内已有外贸电子商务平台外，国家发改委和海关总署确立的国家跨境贸易电子商务服务试点的7个城市--宁波、上海、重庆、杭州、郑州、苏州和深圳前海，也都纷纷结合地区优势和自身特色，建立了各自的跨境电子商务平台，中国（上海）自由贸易试验区建立国内首个"官方"跨境电子商务平台--跨境通，主要经营国内消费者的海淘业务；杭州下城区打造了全国首个跨境电子商务产业园，将传统出口商品海关的"集中申报"变为"分送集报",缩短了出口商品海关申报时间，大大提高了效率；重庆结合自身拥有的四家大型跨境商家对客户（B2C）电子商务平台的优势，成为全国唯一的跨境电子商务全业务试点城市，可以从事"一般进口""保税进口""一般出口"和"保税出口"四种业务；宁波的跨境贸易电子商务平台--跨境购搭建了与海关、商检等部门对接的跨境贸易电子商务服务信息系统，解决了进出口电子商务企业通关时间长、物流成本高、利润空间低等难题，该平台推出的"全球商品导购",能够查询到现阶段宁波纳入试点的11家跨境电子商务贸易进口业务企业所经营的全部商品，消费者对某一商品感兴趣，可以直接点击进入该商家的网店下单采购，实现了对海淘商品的一网打尽；郑州航空港经济实验区依托河南保税物流中心的特殊物流功能，建立了跨境电子商务零售平台"万国优品",通过在美、英、荷兰等国设立境外仓，在国内设立保税仓，通过国际物流进行仓对仓的国际运输，订单产品经海关查验后派送至消费者手中。

　　除了已有跨境电子商务平台和随着跨境电子商务贸易试点成立的电子商务平台外，传统电子商务大鳄也加入了跨境电子商务贸易的行列，京东商城、天猫国际、苏宁易购、凡客诚品、聚美优品等国内知名电子商务平台都纷纷开展了国际业务，未来跨境电子商务平台之间的竞争也会愈加激烈。

　　二、国内现有跨境电子商务贸易平台模式分析

　　我国的跨境电子商务从2004年开始起步，经过将近10年的发展壮大，已经涌现出一批能够提供交易、支付、物流和后台服务的综合性跨境电子商务贸易平台，形成一套非常成熟的集交易、物流、金融、营销、风险控制等为一体的成熟产业链条，探索出一些较为清晰的商业模式。按照跨境电子商务企业在跨境交易环节中所处的地位和作用，目前我国较为清晰的跨境电子商务贸易平台模式主要有四种：传统跨境大宗交易平台（大宗B2B）、综合门户类跨境小额批发零售平台（小宗B2B或C2C），垂直类跨境小额批发零售平台（独立B2C）和专业第三方服务平台（代运营），详见表2.

　　1. 传统跨境大宗交易平台（大宗B2B）

　　传统跨境大宗交易平台是指服务于中国进出口贸易的在线规模以上B2B电子商务交易平台，主要为境内外会员企业提供网络营销平台，传递供应商或采购商的商品和服务信息，并帮助双方完成交易。供应商即卖家在交易过程中生产和出售商品或服务，通过B2B平台获得相关采购商即买家信息，并将其供应信息传递给采购商，采购商根据自身的采购需求，通过B2B平台获取相关供应商信息，并将其需求信息传递给供应商，买卖双方之间的信息提供和传递借助B2B平台完成，B2B交易平台通过收取会员费和营销推广费用获得盈利，国内典型的大宗B2B平台包括阿里巴巴国际站、环球资源网、中国制造网等。

　　2. 综合门户类跨境小额批发零售平台（小宗B2B或C2C）

　　综合门户类跨境小额批发零售平台是指中国企业卖家或个体卖家通过第三方电子商务平台，直接与海外小型买家（包括企业买家和个体买家）进行在线交易，实际上就是由处于不同国家和地区的交易双方通过交易平台实现的不需报关、不缴纳关税的交易，交易平台本身不参与物流、资金支付等交易环节，即传统小额跨境贸易的新型电子化方式。交易平台主要依靠买家支付的交易佣金赢利，有些平台还会收取会员费、广告费等增值服务费用，国内典型代表平台有敦煌网、阿里巴巴的速卖通、易贝（eBay）等。