民族舞剧《一把酸枣》运营研究结论与参考文献

　　结论

　　本文以大型民族舞剧《一把酸枣》为研究对象，在阅读、整理、归纳总结相关文献和相关资料后，笔者通过直接观察、人员采访、现场观看等田野考察法等方法进一步深入研究对象，以艺术管理学、市场学、营销学、管理学等理论知识为支撑，对《一把酸枣》的创作由来背景、《一把酸枣》本体特色、《一把酸枣》的运作模式分析、《一把酸枣》项目目前存在问题及应对方案和《一把酸枣》发展前景预测五个课题进行了分析研究和总结说明，同时对这五个课题笔者又通过对相关资料的了解和人员的采访细分为多个子课题进行分析研究，希望能从中获取更多的关于我国民族舞剧发展的经验和可供吸取借鉴的成功运作模式。最后笔者从多个方面得出以下五个总结：

　　一、一个项目的创作需要各个方面的支持，就目前的状况来看，《一把酸枣》的项目的创作来源宏观创作背景和微观创意策划两方面。宏观创作背景中，首先，首先，借力文化产业政策，十六大和十六届三中全会以来国家非常重视文化的发展，十八大以后多次国家强调要提高文化软实力，增强民族文化创新能力，同时山西省为打造文化强省，创作自身文化艺术平品牌的需求，为《一把酸枣》提供了政策上的支持；其次，国内外演出市场对于中国本体文化艺术精品的迫切需求为《一把酸枣》创作的提供了市场支持；最后，目前演出市场中以中国民族文化为题材的民族舞剧作品较少，民族舞剧艺术自身的发展需求和学院自身为创立精品剧目的发展思考导致此类演出作品得到关注。这三个背景需求成为《一把酸枣》产生的重要因素。在微观创意策划方面，首先《一把酸枣》的创意由来：主编张继刚根据山西特殊的地域文化特征结合市场需求，以晋商文化为主题，以贴近人民群众的爱情故事为创作内容确定了《一把酸枣》的主要情节和主旨；其次在团队建设方面，在《一把酸枣》的创作过程中，其优秀的艺术创作团队起到了至关重要的作用，多名国内知名艺术家参与了创作保证了《一把酸枣》的作品质量，同时其运营和管理团队对工作的认真负责也使得《一把酸枣》的整个创作过程竟然有序，各个方面都有专人负责，每个细节都得到了重视。

　　二、演出项目在要想在市场中立足发展必须要具有自己独特的文化特色，《一把酸枣》在本体特色打造方面充分挖掘了民族地域文化，在舞剧创编初期通过对本土文化的准备定位展现了山西独特的地域风情和多元的晋商文化，在作品内容和演绎上结合了山西的大院文化、民族地域特征，展现了山西特有的人文精神，通过传统文化和现代艺术特征的结合，在舞蹈动作设计方面、音乐风格方面、以及舞美特征方面既体现了现代艺术特征同时也把山西特有的民族文化展现的淋漓尽致，打造出五幕感人的、富有独特艺术特征的舞剧节目。

　　三、项目的创作成功和发展离不开好的运作模式，《一把酸枣》的运作模式主要从六个方面体现：创作时期通过进行具体的 SWOT 分析来确定市场需求和准确进行市场定位，对自身创作面临的优势、劣势、机会、威胁进行可行性的分析，以达到准确定位创作的目的并准确定位自身主题和受众群体确立舞剧自身的内容和观众群体；在项目宣传期间，通过名人效益来保障项目的宣传，通过传统的媒体平台推广宣传，并利用新媒体平台促进宣传，同时在政府的宣传支持下使得各种宣传渠道都能够获得到有效的利用，从而让作品的宣传工作做到全方位、覆盖式；在作品的演出模式上，《一把酸枣》选择了一鸣惊人然后惊天下的道路，通过首先打响品牌，然后走向市场，进行全国巡回式的演出，在取得一定成功后更是走出了国门，走向了世界，打响了自身品牌的同时，也为我国民族文化走出去提供了参考和借鉴作用，后期通过参加电视晚会，拍摄 3D 电影来创新演出模式；在项目的资金运作方面，《一把酸枣》通过对自身资金需求的了解，创作时期依靠政府资金支持，成功首演后通过企业合作和自身资金开展进一部演出，后期华晋舞剧团更是脱离了支持性资金的依靠开始自收自支，成功的走向了市场化运作；在项目的人力资源管理方面，《一把酸枣》初期通过充分利用自身人力资源并结合外部人力资源的方式很好的完成了创作，后期则通过前期人才的整合和后续人才的开发培养打造出了专业的团队，保障了项目的发展运营；在票务运作方面，《一把酸枣》通过对自身支出和市场实际情况准确定价，并根据不同地区和市场进行分区域定价，票务营销方面则和剧院合作通过网络售票和赞助换票等多渠道的售票方式，既满足了自身支出的成本需求，同剧院建立了合作关系，也使得受众人群扩大化，让更多人通过更便捷的方式能够观看到《一把酸枣》。

　　四、演出市场的多变性和不稳定性使项目演出推广运营的过程中相继涌现出了一些问题。目前根据《一把酸枣》的演出市场发展来看，存在着以下三个问题：成名作品创新发展难、作品艺术性与市场性的冲突、舞剧演出渠道狭窄。根据这三个主要问题，笔者提出了三个相应的解决方案：对中西方同类作品进行参考和借鉴，打开眼界，不要局限和满足于目前的成就，通过对主创人员的再次邀请对舞剧进行再次创作和创新，并培养自身创作人才使得剧团的做能力得到提升；通过对目标受众的准确定位和划分，进行更为准确的宣传推广，使得作品在保持艺术性的同时也要"接地气"来解决作品受众不平衡的问题；通过对演出市场的拓展，结合多种平台进行创新演绎，紧跟时代潮流，化整为零，分段演出，并结合电视晚会以及拍摄 3D 电影等方式来解决舞剧演出渠道狭窄的问题。由此可见，对《一把酸枣》中存在问题和应对策略的提出是项目发展中的重要环节，为今后长期、可持续的发展，延长作品的演出寿命和演出周期的有着重要作用。

　　五、《一把酸枣》在获得巨大成功的同时，依然存在一些问题，在对其提出可行性的解决方案的同时，笔者对《一把酸枣》的未来发展进行了预测，并提出了两点建议：1.旅游文化和艺术演出互动合作；2.注重品牌质量和传承创建永恒经典作品。对于第一点建议，《一把酸枣》完全可以利用其与山西旅游文化相同的文化特征，以乔家大院、平遥古城等着名旅游场所为平台，通过多种方式进行合作，为双方带来经济效益的同时，让经典剧目再创辉煌；对第二点建议的实施，通过对《一把酸枣》经典作品质量上的再次提高和传承让《一把酸枣》世代流传，成为中国传世文化精品。

　　以上五点结论是笔者通过对《一把酸枣》的本体特色和项目运作的研究和分的经验总结。作为一部已经获得了巨大成功的作品，《一把酸枣》目前在演出市场上依然活跃，但热度已经不如当年，而要想保持长久的演出寿命，使其成为传世佳作，《一把酸枣》在未来运作管理和演出创新拓宽演出渠道等方面依然又很多问题有待解决。在民族舞剧中《一把酸枣》具有领头羊的作用，所以对于如果促进民族舞剧发展，提高市场占有率，《一把酸枣》项目还应该作出更多的规划和努力。笔者所学知识有限，所收集的资料不尽完善，对于一些论文中出现的问题和不足之处，希望各位评审老师可以指正和批评，笔者会在今后认真学习，努力改正。

　　参考文献：
　　
　　（一）专着类：
　　
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　　14.陈雪飞：《中国舞剧产业经济研究--舞剧产业的概念、属性及商业模式》，南京艺术学院学报（音乐与表演版），2011,（1）
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　　28.宣慧美：《浅析一把酸枣对晋商文化的影响》，山西艺术职业学院论文
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　　30.扎西江措：《从"大北川"与"天域天堂"看民族特殊舞剧创作的市场化》，大舞台，2012（9）
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　　（三）网络资料类：
　　
　　33.中舞网，大型原创民族舞剧张继钢经典力作《一把酸枣》，
　　34.中国山西网，山西舞剧《一把酸枣》传承文化，
　　35.光明网，《一把酸枣》走向世界，
　　36.新浪娱乐，张继钢自我超越 舞剧《一把酸枣》感动中国，
　　37.中舞网，舞剧《一把酸枣》展中国特色 显国际水准
　　38.新浪博客，大型舞剧《一把酸枣》_成功之路，
　　39.今日惠州网，舞剧《一把酸枣》，
　　40.太原道，《一把酸枣》：晋商名片舞世界
　　41.腾讯网，《一把酸枣》：祝北京奥运成功的贺礼
　　42.人民网文化，《一把酸枣》倾倒美国观众 名人效应打造成功平台，
　　43.网易新闻。《一把酸枣》走进美国肯尼迪艺术中心
　　44.网易博客。祁述裕。《世纪第一个十年中国文化政策》