我国网球比赛项目营销模式分析前言(2)

　　1.1.3.1 中国网球公开赛的级别

　　中国网球公开赛原为北京沙龙网球公开赛，是在 1993 年首次举办，在 1998 年由于种种原因赛事被取消。真正意义上的中国网球公开赛是从 2004 年开始的，从 2005年起被职业网球联合会（ATP）和女子网球联合会（WTA）设置为二级巡回赛。在当时随着申奥的成功，北京不断被世界所熟知，中网的知名度也在不断提高，赛事吸引了部分球星前来参赛。

　　在 2009 年，中国网球公开赛进行了一次重要的赛事升级，男子赛事经过调整后成为十站 500 分积分的赛事之一，总奖金达到 200 万美金，在积分和奖金上仅次于四大满贯赛事和九站积分 1000 分大师赛。根据 ATP 方面的规则要求，世界排名在 20名以内的男选手一年之内要参加四站的 500 积分赛事，其中四站比赛中必须有一站是在美国网球公开赛之后，在时间上正好符合中网的举办时间。升级后的女子网球赛事成为了除四大满贯赛事以外积分和奖金最高的四个“皇冠赛”之一，总奖金数额也上升到了 450 万美元。根据女子网球联合会（WTA）对球员参加巡回赛的管理规定要求，凡是世界排名前五十位的球员，就必须参加四站皇冠赛，尤其是世界排名前十位的女子选手，ATP 甚至强制性的列出了相关条款约束选手进行参赛：即便选手在当时有受伤的情况发生，无法参赛，也需要适时到比赛当地参加组委会要求的商业推广活动。如果不按规定履行相关义务，下赛季将面临禁赛处罚。

　　经过 09 年的赛事升级后，中网成为了一站综合性网球赛事，在当时亚洲范围内可以说是一枝独秀。它同时包括了男子、女子和青少年组的比赛。因此，男女赛事同期举行的中国网球公开赛被誉为四大超级赛事之一。成为了一项高级别的综合性网球赛事，这不仅是全国第一，在亚洲也是独一无二的。中网的远期目标就是要成为能够与四大满贯网球赛事平起平坐的世界第五大满贯赛事。拥有世界顶级的网球运动员、在赛场内有各种互动活动的中网，成为了北京的一大国际品牌赛事。

　　1.1.3.2 中国网球公开赛的奖金

　　中国网球公开赛在设立之初并不是靠市场化运作的，也没有前期的市场调研，在国际网坛赛事等级上最多算是中上游。在 09 年赛事升级之前，男女所有赛事总奖金为 108.5 万美元，而当时的温网光男子单打比赛的冠军奖金就已经达到了 109 万美元左右。在赛事逐步升级后，2014 年中网的赛事组委会正式宣布中网总奖金金额由 2013年的 750 万美元提升至 802 万美元，创造了中网总奖金的新纪录，同时也刷新了亚洲赛事奖金数量的新高。其中女子赛事总奖金为 543 万美元，冠军奖金接近 90 万美元，男子赛事总奖金为 259 万美元，男单冠军奖金接近 60 万美元。

　　作为一项既有男子选手又有女子选手参赛的网球赛事，许多国际大牌选手都会慕名前来参赛。2014 年中网 WTA 赛事总奖金由 13 年的 519 万美元增长了 24 万美元，达到了 543 万美元，和其他三站皇冠赛事的奖金数量基本一致。而美国两站相同级别的赛事均设置了 96 个参赛席位，比中网的 64 个参赛席位多出了 32 个席位。对于球员来说，轮次的减少意味着更多的积分和奖金，如果根据该角度考虑，参加中网的赛事显然具有更高的性价比。

　　男子方面， 2014 年中网男子赛事总奖金由 13 年的 232 万美元提升了 27 万美元达到了 259 万美元，奖金数量排在全球 ATP500 的 11 站赛事的第一位。其中与中网在相同时间举行的东京网球公开赛，在积分相同的情况下，赛事总奖金仅为 123 万美元，不到中网奖金的一半。需要注意的是，中网的男子赛事总奖金不光是在 500 积分系列赛事中排名第一，其奖金数量更是接近许多 1000 积分赛事，例如辛辛那提网球大师赛、罗杰斯网球大师赛这两站 ATP1000 赛事的奖金都为 300 多万美元。对于汇聚纳达尔、德约科维奇、穆雷、迪米特洛夫、伯蒂奇等球星的中网男子比赛来说，无论是参赛阵容还是赛事奖金，都几乎可以与大师赛相媲美。虽然中网每年都在提升奖金额度，但是奖金数量仍然无法与四大满贯赛事相抗衡，其中：澳网赛事奖金为 3300万澳元，约合 1.6 亿人民币。法网奖金总额为 2100 万欧元，约合 1.47 亿人民币。温网奖金总额为 2500 万英镑，约合 2.4 亿人民币。美网奖金总额为 3830 万美元，约合3.68 亿人民币。

　　1.1.3.3 中网公开赛的积分

　　在赛事升级以前的中网冠军只有 195 分，而大满贯的冠军积分为 650 分。因此，在赛事升级前，曾经出现过着名的网球选手宣布退赛的情况发生，这对于本身就关注度不高的中网来说，无疑是雪上加霜。为了能够使赛事更好看，赛事主办方就需要支付大量的选手出场费来吸引世界排名靠前的高水平选手前来参赛。在 2005 年来华参加中网赛事的网球名将纳达尔的出场费为 40 万美元，照此推算，当年共全部需要支付 200 万美元的出场费，这无疑是一笔不小的开支。以中国当时的网球文化，如果没有大众熟知的顶尖选手参赛，赞助商和民众就不会去关注比赛，门票和赛事转播的销售也会遇到问题，必将成为“赔本赚吆喝”的比赛。

　　随着北京成功举办了 2008 年奥运会，普通民众对体育赛事的关注度持续升温，加上 2009 年 ATP 和 WTA 对全球网球赛事的积分系统进行重大调整，WTA 决定将西班牙马德里公开赛、美国印第安纳波利斯公开赛和迈阿密公开赛之外的一站皇冠赛事放在北京举行。中网成为了亚洲范围内的一项顶级赛事，规模、奖金和积分仅次于大满贯。升级前，中国网球公开赛有正选席位 32 个，总奖金是 58 万多美元，冠军积分是 195 分，世界排名前 20 的选手要有 6 名以上前来参赛。而赛事进行升级后，正选赛的名额增加到 64 个，女子赛事冠军所能获得的积分达到 1000 分，总奖金数额达到450 万美元。而且该项赛事为强制参赛，拒绝参赛的运动员将遭到 WTA 方面包括扣除积分和禁赛的严厉处罚。

　　中网的男子赛事升级后成为 ATP500 赛事，全年该系列赛共计 11 站，北京成为了其中之一。男选手夺得冠军后可得到 500 积分奖励，赛事总奖金额度也达到了 200万美元。比 ATP500 赛事级别再高的就是 9 站 ATP1000 大师赛和四大满贯公开赛了。

　　中网赛事升级后不再需要为选手支付出场费了，因为 ATP500 赛也是有强制参赛规则的。升级后的中网由于是男女赛事同期举行，因此赛事的整体级别很高，成为了一项超级赛事，规格仅次于大满贯赛事。2010 年中网总奖金达到 660 万美元，男单冠军达到 57.3 万美元，女单冠军达到 77.55 万美元。

　　升级后的中网在奖金和积分上都有大幅度的提高，从规则和吸引程度上能够使众多网球明星球员积极参与。不过升级后的中网同四大满贯赛事还不是处在同一个级别上，整体还无法与四大满贯的积分相比。

　　1.2 本文研究的目的和意义

　　通过对 2011 年-2013 年这三年中国网球公开赛的数据进行汇总分析，从门票收入、赞助收入、电视转播收入、特许商品收入这四项进行汇总。结果显示，2012 年的中网，赞助收入能够占到总收入的 75%左右，约为 9750 万元；电视转播占 10%,约为 1300 万元。2012 年门票收入情况良好，占到了当年总收入的 11%,约为 1430万元，纪念品销量所占份额为 4%,约为 520 万元。2012 年中网总收入为 1.3 亿元，这一收入额让中网跻身国内商业赛事收入榜的前列位置。同国外商业化程度高的体育赛事相比，赞助商的收入占比偏高。一项成熟的赛事应当是：赞助占总收入的50%-60%,转播占总收入的 10%-20%,票房占总收入的 10%-15%,特许商品占总收入的 5%-10%.通过对比四大满贯赛事的营销方式及策略的数据，得出一套相对成熟合理的营销策略。本研究将通过中网的赞助商、门票销售情况、转播权的转让、特许商品的销售情况进行分析，找出赛事营销策略方面的不足之处，同时提出部分修改意见。本研究也希望能够对其他体育赛事的营销方式策略的制定工作有一定借鉴作用。

　　1.3 本章小结

　　在我国网球运动开展的时间不长，参与人数少，受众面窄。中国网球公开赛从2004 年发展至今历经坎坷，从赛事创办之初的需要政府补贴办赛，中途遭遇大批明星退赛，票房成绩不佳等窘境，到现在的成为亚洲最顶级的综合性网球赛事，这一路走来实属不易。在看到成绩的同时，我们也要清楚的认识到不足，赛事的营销收入各项所占比例同国际上成熟赛事相比，还是有所差异，比例分配不均，风险较大。中网距离赛事组委会定下的“目标成为第五个大满贯赛事”还有很长很长的路要走。