国内网球公开赛营销路径研究结论与参考文献

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【题目】中国网球公开赛营销问题探析 
【第一章】我国网球比赛项目营销模式分析前言 
【第二章  第三章】中网赛事营销文献综述 
【4.1】中国网球公开赛的营销方式及其策略 
【4.2 - 4.4】中网赛与四大满贯网球公开赛营销方式的对比分析 
【结论/参考文献】国内网球公开赛营销路径研究结论与参考文献
 

　　5 研究结论与改进建议

　　5.1 研究结论

　　在 MBA 课程学习的基础上，本论文以企业经营管理的相关理论为指导，结合自身的工作实践，对中国网球公开赛赛事组委会应当如何加强和深化中国网球公开赛--这一国内体育产业项目的经营管理工作进行了专题研究。研究得出的结论如下：

　　第一，当前赞助商对于中国网球公开赛的发展前景比较乐观，因赞助中网赛事要比一般的商业推广的投入产出效率更高，一些赞助商一次签约就是几年。不过，尽管目前还无必要担心赞助商及其赞助费用的流失，但存在着没有充分保障赞助商的利益，缺少冠名赞助商的问题。

　　第二，中国网球公开赛的门票销售受到了我国网球人口基数低、缺少网球文化氛围、观赛目的过于单一（有些观众看的不是比赛，而是明星）、赠票的比例过高等问题的困扰。因此，存在观赛人数虽多，但门票整体销售收入状况不佳，门票收入占赛事总收入比例偏低，以及门票合理收入比例区间差距过大等问题。

　　第三，当前的赛事电视转播管理不够规范，缺少真正意义的市场运作，行政干扰过大。影响了转播收视率，而收视率偏低又会导致电视转播机构对中网的转播活动降低兴趣，致使赛事难以提高转播收益。

　　第四，中网对特许商品整体重视程度不高，产品种类少、缺乏创意设计、产品质量不高、销售渠道单一，大部分产品并未体现出赛事的品牌及文化，未对观众形成纪念意义，导致观众购买兴趣不强烈，从而影响这方面收益的获取。

　　第五，赛事整体收入比例不合理，赞助收入所占比例过大，票务、转播、特许商品所占比例均不高，容易形成“赔本赚吆喝”的赛场营销模式。长期如此，容易打消赞助商的积极性，形成恶性循环。

　　5.2 改进建议

　　1、为激励并形成长期稳定的赛事赞助商资源，组委会要充分保障赞助商在赛事中的各项利益，对赞助商要在现有基础上按照择优策略进行选择，部分核心赞助商的选择遵循排他性原则，适时引入冠名赞助商，增加赞助商在媒体上的曝光几率，开发赞助商对赛事展位的需求，形成赞助商与赛事项目长期的合作关系。

　　2、中网需要学习上海大师赛的门票营销策略，扩大中网品牌认知度，赛事门票的销售渠道从现有的现场和网络售票应该再有所扩充，增加网络售票的渠道和增加售票网点，如在市内各大网球场馆将场馆管理方增加为门票代理方，或与旅行社合作，在十一黄金周期间推出具有中网特色的观赛旅游产品，具有针对性的将门票投放入市场。增加门票种类和套票种类，根据细分市场的不同、购买人群的不同，推出不同种类的优惠套票，可在赛事进行期间或赛事结束后进行球迷互动活动，增加赛场人气。

　　3、由于国外的转播权由 ATP 和 WTA 的管控，中网应将关注策略重心向国内转播商和网络转播商倾斜，同国内电视台和网络媒体形成战略合作关系，共同相互推广，达成双赢的目的。通过赛事广告，和赞助商谈判在赞助商电视媒体广告中加入中网元素，增加赛事曝光率，达到提高收视率的目的。

　　4、特许商品的设计开发应当交由专业公司进行商业运作，针对不同年龄观众的实际需求，增加特许商品的种类和实用性，在特许商品中加重品牌标示，增加品牌辨识度，将赛事文化主题加以融入，增加品牌的社会曝光度。销售渠道方面要开阔思路，销售时间地点不能只局限于比赛期间和比赛场地内，要向温网那样，使喜欢中网的观众随时都能买到特许商品。

　　5、赛事整体收入比要努力做到趋于合理，增加门票、转播和特许商品的收入，让收入比回归到合理区间。

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　　[38]. 2011 年中国网球公开赛赛事总结

　　[39]. 2012 年中国网球公开赛赛事总结

　　[40]. 2013 年中国网球公开赛赛事总结
 

　　致谢

　　在论文完成之际，回想起刚开始进行论文写作时的不知所措，以及在查阅资料、收集资料过程中的艰难，真是有说不出的艰辛。幸好，在老师、同学、同事及亲朋好友们的帮助下，我才能够一步步的完成论文的编写工作，我的心中充满了对你们的感激之情。

　　尤其要感谢我的毕业论文指导导师兰纪平教授，从论文的选题到开题报告到最终的定稿，兰老师给了我很多的指导意见和建议，这其中必然倾注了老师的大量心血。

　　在兰老师的帮助下，我的毕业论文才能够得以顺利的完成。

　　另外还要在此感谢在我学习过程中和最后进行论文写作过程中给了我很大帮助的我的家人们，是他们在我背后默默的支持着我，使得我能够全身心的投入到工作和学习中。

　　同时还要感谢帮助过我的同学们，在之前的学习和最终的论文写作中，同学们经常会就遇到的问题进行深入的探讨和沟通，通过与大家的交流，拓宽了我的思路，使我的学习和论文写作能够得以顺利的进行。

　　最后，我谨向在百忙之中审阅论文的各位专家们表示感谢，由于本身水平有限，在论文中的不尽完善之处，还请各位专家能够给予批评和指正。