战略管理论文
战略选择论文是探讨企业对其发展方面的重大战略、规划及策略的论文，主要内容包括了发展方向的选择、发展速度与发展质量的选择、战略发展点的选择和发展能力，本篇文章就向大家介绍几篇战略选择论文范文，希望对大家了解这们课题有所帮助。
战略选择论文研究热点10篇之第一篇：浅析跨国公司在华战略的选择
摘要：进入21世纪以来，许多跨国公司抓住机遇在中国投资并取得了巨大的经济效益，但中国仍然是一个快速发展但尚不成熟的市场，依然面临着诸多问题，这给跨国公司在华可持续发展带来了一系列的挑战。文章介绍了中国的市场形势和发展现状，分析了中国市场形势对跨国公司的一系列影响，并提出了跨国公司在华发展的战略选择。
关键词：跨国公司； 中国市场； 战略选择；
1 现阶段的中国市场形势
（1）国内市场竞争加剧。
一方面，国内企业在国家政策扶持及自身努力下，在技术、管理等方面显著成熟，跨国公司不得不认清局势，重新定位，以适应市场变化；另一方面，进入中国的跨国公司主要以先进的发达资本主义国家为主，他们拥有雄厚的资本和竞争实力，他们在中国运用先进的垄断手段，用品牌和资本上的优势压垮竞争者，使竞争进入新一轮的"白热化"阶段。
（2）国内社会环境复杂多样。
人口分布的特征决定了中国的关系网比其他任何国家都要复杂。在中国，商业行为不完全建立在商业关系上，其他的政治、经济、历史等社会因素，例如朋友关系的亲疏会影响到商业网络的建立，除此之外，彼此之间的商业关系如果建立在家族的大家庭背景下，这种商业关系将会更加稳定，因此对于许多跨国公司了解中国复杂多样的社会环境对进入中国市场是十分必要的。
（3）国家管制力度和进入壁垒的冲击。
跨国公司在中国建立自己的分销渠道面临着诸多的困难，除法律、关税等政策制约外，中国的地理环境和经济环境十分复杂，很难像在西方国家那样建立一个理想的营销网络。除此之外，中国对于知识产权的重视程度和管制力度不够，商标和版权侵权问题比较严重，尽管出台了相应的法律法规，但执法力度依然不足，对知识产权的保护问题仍然是在华投资的一大弊端。
（4）消费者购买结构的变化。
随着中国经济的迅速发展，信息的不对称影响逐渐减少，人们获取消费信息的能力大大增强，加之人民的生活水平不断提高，越来越多的人追求个性化消费，跨国公司不得不及时了解中国的国内国情，了解分析国内发展趋势，以捕捉最新的消费者需求，从竞争对手处抢得新的先机，以最新的模式来满足不同消费群体的个性化需要，以实现利益最大化。
2 中国市场形势对跨国公司的影响
（1）中国市场已被列入重要战略方向。
近几年来，发达资本主义国家的市场较之发展中国家成熟，很多新型发展中国家的市场依旧相对较小。中国作为最大的发展中国家，在经济、文化等领域取得了骄人的发展速度，中国经济近十年来持续增长，据国家统计局的核算数据表明，2018年我国经济增长速度在世界前五大经济体中位居首位。中国市场总量规模不断扩大，以提高国际竞争力为核心的跨国公司自然不想放弃中国这一具有广大发展前景的市场。
（2）中国的市场化程度不断加深。
随着中国市场化进程的不断加快、社会主义市场经济体制的不断完善、"一带一路"经济带等区域性经济的快速发展，中国加快了主动参与全球竞争的步伐，积极参与到全球要素的竞争中，积极主动地吸收和利用外资，这为跨国公司在中国的市场发展战略调整提供了宝贵的契机。与此同时，中国人均GDP迅速增加，各阶层的消费和投资结构逐渐形成与完善，使中国市场的风格和面貌也越来越多元化。
（3）中国对外政策及法律环境发生了变化。
近几年中国政府对外资控股型投资企业的限制逐步放宽，为跨国公司扩大在中国的业务和战略调整提供了适当的体制支持，特别是随着中国2001年加入WTO以来，中国经济更大程度、更广领域地融入全球化的经济浪潮中，对以往某些行业的保护已经解除，对外资的政策将由超国民待遇与限制并举向国民待遇转变，这为跨国公司业务重新整合及战略的及时调整提供了良好的制度和法律环境，为其带来新的、更有利的发展空间。
（4）跨国公司对华市场逐步了解，投资信心增强。
通过对中国市场多年的认识和分析，跨国公司对中国发展政策和市场的变化有了一定的了解，能进行较为清晰地判断，在战略上不再处于被动不利的局面，而且也积极通过适应市场需求、整合业务等方式获得竞争力，提高其在华品牌地位。
（5）跨国公司面临的竞争日益加剧。
随着经济全球化和区域经济化的深入发展，跨国公司面临的竞争日益加剧。在中国这片竞争激烈的土地上，跨国公司不仅面临中国国内本土企业的竞争挑战，还面临其他国家跨国公司的竞争。因此，竞争的多元化和激烈程度的深化需要跨国公司调整其在华战略，从上到下形成一个统一的奋斗目标，否则难以对日益激烈的竞争环境做出快速灵活的反应。
3 跨国公司的市场战略选择
（1）产品策略。
产品作为满足消费者需要的基本手段，在市场销售中处于核心地位，跨国公司必须充分了解我国社会经济环境，深入挖掘现代中国消费者对产品的需求，以满足广大消费者购买的利益和服务，不断拓展产品外延，以便开展品牌推广活动，打造独特性产品，塑造良好的企业形象，在白热化的竞争中抢得先机，更好更快地取得竞争优势，打开中国市场，拉动需求。
（2）技术创新战略。
面对中国庞大的市场，跨国公司在华立足的显著特征之一就是对技术的独占性，技术优势是跨国公司对外直接投资的前提条件，因此，技术创新战略已经成为跨国公司竞争战略的核心。跨国公司在中国采用的技术主要以应用技术为主，通过各式各样的创新，例如缔结以技术研发为核心的知识联盟，通过并购提升技术实力，广泛建立研发机构等手段以适应中国国情，满足广大中国消费者的消费需求，以抢占中国市场。
（3）人才素质培育战略。
与国内企业相比，跨国公司的人才资源培育与管理更广泛、复杂，难度更大，因此，搞好人力资源的运用与管理，培养与企业发展相一致的员工，是提高企业竞争力和营运水平的必要举措，也是保证跨国公司长久生存和综合发展的关键。跨国公司应当采取措施，进行人员综合素质培育，不仅能使员工更好地胜任本职工作，承担更具挑战性的项目，还能提高员工忠诚度，增强企业核心凝聚力和向心力。
（4）信誉与形象战略。
诚信是中华民族的传统美德，是衡量一个人乃至一个企业的基本尺度。诚信作为企业的标签，反映了公司的信誉和形象，良好的信誉和形象可以给企业带来实际的经济收益。公司的信用高，将加快公司经济运行的速度，推动其有序运行。反之，公司若没有信誉，其品牌形象将受到极大损害，从而无法实现公司的可持续发展，因此，跨国公司建立一系列诚信经营的战略方法，创建学习型组织，培养诚信意识，完善法律制度，加强舆论监督等以适应市场竞争的需要。
（5）兼并战略。
跨国公司在刚进入中国市场进行投资时，往往会希望能与中国企业合资建企，通过中方获得基础设施用地、劳动力以及分销渠道等，并得到项目机会、国家给予的税收优惠等条件。但随着公司的逐渐壮大，外资方为了能够有效地将在华投资企业的生产经营纳入境外母公司的全球战略网中，在中国要求建立控股公司，通过这一方式实现资本的快速集中和生产规模的快速扩展，盘活资金，提高管理水平，推动公司实现战略转型和可持续发展。
4 结语
总之，跨国公司在中国的市场竞争中不再以简单的经营性为途径，而早已上升为经营战略性的层次。全球一体化进程的加快，"一带一路"等区域经济的快速发展，中国已成为这一经济浪潮中的主战场，这给国内外企业带来了机遇，同时也带来了巨大的挑战，为了更好地了解中国市场、赢在中国市场，跨国公司在华必须时刻保持清醒的头脑，积极应对千变万化的市场形势，采取有效战略，始终坚持辩证的发展观，遵循事物发展的规律，以促进跨国公司的可持续发展。
参考文献
[1]李颖生。跨国公司的中国市场谋略[M].南昌：江西人民出版社，2005.
文献来源：鲁清曌，冯雁楠，郭艳楠。浅析跨国公司在华战略的选择[J].中国市场，2020（10）：80+83.
战略选择论文研究热点10篇之第二篇：永辉超市财务战略选择分析
摘要：本文以严峻的零售环境为背景，在永辉超市现状和内外部环境的基础上，结合财务战略管理理论，从资金筹集、资金运用及利润分配三大方面对公司财务战略选择进行研究，引导企业通过科学系统的分析，选择适用的财务战略，合理发挥财务管理效用，提高企业核心竞争力。
关键词：财务战略； 投资战略； 利润分配；
一、引言
改革开放以来我国经济高速增长。伴随着零售产业的不断发展，超市作为其主要表现形式，因其便捷舒适的购物体验备受追捧。近年来，租金上涨、人力成本增加以及市场份额激烈竞争，导致超市企业的运营成本不断上涨。2019年上半年世界销售龙头沃尔玛关闭15家店，而本土企业永辉超市截至10月已新增122家门店。本文主要研究在零售业"寒冬"背景之下，为何永辉超市能逆流而上，保持着连续三年开店数量首位的好成绩，面对外资巨头与网络电商的市场冲击，永辉超市的发展是否有着明确的财务战略支撑，并结合实际对其财务战略进行优化和建议。
二、永辉超市财务战略分析
（一）永辉超市概况
永辉超市于2001年正式成立，是国内首个把生鲜农产品作为招牌引入现代化超市的企业。永辉超市搭乘国家"农改超"顺风车，历经十几年发展，创建快捷现代物流，着力发展生鲜农产品特色，现已成为国内零售行业的领军企业。
（二）基于五力模型的行业环境分析
1. 行业现有竞争者。
以2018年零售行业市场占有率排行，高鑫零售、沃尔玛、华润万家占据前三，永辉超市排第四，虽排名靠前但还存在较大上升空间。2019年中国最具价值百强品牌中，永辉超市的品牌价值从2018年的8.4亿美元增值到2019年的10.51亿美元，价值涨幅达25%,占据排行的第77名，品牌认同度较高，但是行业整体产品差异化不够，业内竞争力有限。
图1 2018年五大零售商销售业绩
2. 替代品。
目前永辉超市已开始新零售布局，打造线上线下融合模式，即将在电子交易市场上崭露头角。在2018年中国连锁百强排名中，永辉超市位居第6,销售规模2.4万亿元，同比增长7.7%,占社会消费品零售总额的6.3%,在行业中属于领先地位。目前永辉企业产品业态丰富，包括了零售、咨询、金融等，未来期待会有更多业态变革。
3. 供应商。
供应商集中度低，永辉超市转移成本也低。作为供应商，其向下整合能力有限，无法进行大规模的市场拓展；而永辉超市向上整合能力强，其资本能力、规模程度都可使其进入基础供应环节，因此供应商定价权弱。
4. 购买者。
2018年各大卖场单店平均销售额超过100万元人民币的就有8家，客户掌握主动权和选择权，企业间竞争激烈。在顾客购买力、购买需求增加的同时其知情权提高，相应的议价能力、选择权利随之提高，因此市场中用户还价能力较强。
5. 潜在的新进入者。
目前，永辉超市在全国已有相当的市场规模，截至2019年10月，永辉超市已签约门店1039家，在不断的发展中已建立起品牌美誉度。对于新进入者而言，需要完善的销售渠道以及极高的资本要求，进入较难。
（三）基于SWOT方法的财务环境分析
1. 优势因素分析。
（1）定位明确。以生鲜特色打出招牌，利用政府"农改超"政策为有利条件，将传统的农贸市场供应方式发展成了现代化的超市产业作为企业的经营优势，使永辉超市站稳了脚跟、占领了市场。
（2）资本雄厚。自上市以来，永辉超市对外急速发展扩张，对内一直寻求行业兼并和收购，不断扩大其市场份额。2018年营业收入达705.17亿元人民币。
（3）系统管理体制。在不断的摸爬滚打中探索出了适合自己的经营发展模式和管理体制，尤其对于生鲜产品的经营管理在行业内始终处于领先地位。
2. 劣势因素分析。
（1）前期投入较大。以生鲜为特点拓展市场的成本较高。基于食品保鲜需要，流通全程必须拥有空调、冷柜等相关设施及人工配置。同时，店面租金和人力成本的高涨都给企业增加了运营压力，影响现金流的调节。
（2）生鲜产品损耗大。易腐性是生鲜农产品的显著特征。永辉超市凭借自身较成熟的管理体系，平均损耗率处于15%~20%,已低于行业平均水平。然而美国超市生鲜产品腐坏率仅为3%,因此，在降低损耗率方面还需要大力加强。
（3）布局不均衡。目前永辉超市已在全国25个省市开设门店，但是中部大省诸如湖南、湖北等由本土零售企业掌控，门店数量极少，西部地区几乎没有门店，而福建省已是饱和状态，重庆市经过多年急速发展已占据相当地位。因此拓展新的目标区域是永辉超市的当务之急。
3. 机会因素分析。
（1）行业集中度浅，有较高提升空间。目前我国零售企业有很强的地域分割特征，规模大且布局全国的企业很少。2018年永辉超市行业占比仅为8.3%,近年来超市行业处于低迷，营收增长缓慢，外资超市纷纷退出中国。在此环境下，内资企业乘风整合收并，有利于本土企业的宏观发展。
（2）消费者需求提升。目前民众生活水平提升，对于购物环境的舒适、便捷有了更高的要求，对于食品质量的要求也更加凸显。干净、敞亮的超市为人们提供了遮风避雨的环境、种类丰富的产品、一站式购齐的快捷。
（3）政府的支持。生鲜农产品与人民的基础生活有无法割裂的联系，20世纪末，我国就提出了"菜篮子"工程，生鲜农产品开始通过超市进行流通。2009年，中央也提出了"农超对接""农改超"的概念，在农产品和超市企业的连接上给予政策支持和优惠。
4. 威胁因素分析。
（1）国内超市经营生鲜产品尚处于探索阶段。发达国家花费了平均50多年才完成农产品在超市的全面流通，我国才开始进行20年，要在全国完成广阔范围的农超衔接，还需要很多功夫和时间。
（2）生鲜特色备受模仿。生鲜特色一直被奉为业内经典，并且越来越多的商家也开始重视生鲜部分。大型超市开始扩大生鲜区的面积、销售种类；本土超市凭借本地优势积极拓宽采购渠道、降低成本价格；电商以满减优惠和配送便捷为亮点，迅速加入。如何在激烈竞争中保全自我脱颖而出，对永辉超市而言是个极大的考验。
三、永辉超市财务战略的选择
（一）投资战略
人是企业发展的动力核心，人才对企业的贡献不言而喻，因此人力投资必须获得应有的重视。作为连锁超市企业，其物流、运营、信息等相关部门都需要引进专业人才，优化人力资源配置。人员工作效率和服务水平直接影响着消费体验，因此，调整优化人员结构和进行合理安排，内可使职工提高信任度，外可使消费者提高体验值。对于以生鲜为特色的永辉超市而言，生鲜供应链系统占据着非常重要的位置，而生鲜作为日常生活中的必需品，企业若想在其经营中获得更高利润，必须在价格和质量两方面获得消费者的青睐。因此，对供应链进行优化的同时，也要注重培养专业的生鲜采购人员。永辉超市在发展型财务战略的实施中，应加大投入以建立完善的人才培养机制，通过具体实践来培养专业的生鲜采购人才。
（二）筹资战略
永辉超市自成立以来，除了坚持原本的区域核心扩张战略、生鲜自营和差异化经营战略以外，还陆续发展了多业态组合、现代物流体系以及信息化管理等多种企业经营策略。银行借款是企业上市前的主要资金来源，但随着项目规模和资金投入的不断增加，债务融资已经无法支撑庞大的资金需求。上市之后，永辉超市通过股权融资，资产负债率较以前有所下降，企业的偿债风险大大降低，充足的资金和稳步提升的竞争力推动了企业的快速发展。为了使资本结构保持较优状态以及保证企业的稳步发展，永辉超市应遵循以股权融资为主、债务资本为辅，两种筹资方式相结合的原则。
（三）利润分配
收益分配是财务战略中不容忽视的一面，企业利润分配的总原则是有利于企业又同时兼顾股东利益。永辉超市上市后的前三年中，每股现金股利分配波动不大而股利分配率逐步上升，向投资者们提供了企业运转良好的信息。2013年扩股增资之后企业股利分配率逐年上升，但是由于净利润并没有相应的增长，股利分配体现出了下降的状态。因此，永辉超市应根据企业当年的经营状况、内外部市场环境等因素综合考虑，调整制定一个恰当合适的股利分配政策。股利分配政策作为收益分配战略的核心，持续稳定的股利可以给投资者增加信心、稳定股价。太多的股利分配又必然会影响自有资金的留存，导致企业的未来发展出现被动限制，因此，股利分配政策制定的原则就是确定一个相对稳定的股利支付率。
四、结论
永辉超市在扩大规模的同时，还需要增强内部管理、完善企业制度、及时调整资产结构以及投融资方向，以获得更有力的竞争优势。通过波特五力模型分析，我国零售行业发展速度较快，因此也引发了更加激烈的竞争，永辉超市虽然在行业中占有一定的竞争优势，但与其他寡头企业相比竞争力较弱；由于行业整体产品差异化不足，企业只能通过完善供应链、节约人力成本等方式降低生产运营成本。在筹资方面，企业应遵循债务资本与股权资本两种筹资方式相结合的原则；投资方面，企业要提升核心竞争力，加大投入培养优秀人才的力度，尤其是生鲜采购人员；在利润分配方面，需要确定一个相对稳定的股利支付率，以实现资金运用战略的利润最大化。战略执行过程中要实施跟踪式监督，运用财务方法对战略实施的实际效果进行确认与评价，以确保财务战略的实施不会偏离战略目标的预期轨道。
参考文献
[1]于翠芳。基于生命周期的高新技术企业财务战略选择[J].学习与探索，2010（06）：182-183.
[2]李晶光。从财务管理到财务战略[J].会计之友，2005（09）：17-18.
[3]刘志远。企业财务战略[M].大连：东北财经大学出版社，1997.
文献来源：张昕。永辉超市财务战略选择分析[J].河北企业，2020（03）：90-91.
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